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百事和可口既然可以共存赚钱，那如何确定生产多少可乐投放市场才能赚最多的钱呢？首先，对于消费者来说，可乐价格越贵，购买量就会越少。因此可以简单地认为价格和可乐总需求呈反比关系。 如果百事和可口从来不竞争，而是和平相处，约好其中一家一点都不生产然后一起分利润。这就好像是把可口可乐和百事合并成一个公司，实施垄断经营，然后把利润平分。一旦垄断经营出现时，短期看到每个公司得到的利润可能是最大的，然而，问题就出现了，如果其中一家不讲信用，可以随时通过扩大自身产量获得更大的利润，而对手则蒙受损失。此外，当两家保持垄断成为一个整体，必然会吸引新的厂商进入该市场，从而导致垄断破裂，这两家都会面对更多的对手，甚至被其它对手打败。此行业领头品牌就会消失，行业市场也会变得越来越小。就像上世纪九十年代中国的彩电市场；如果一味合作，形成垄断，消费者并不买帐，还把别的“狼”引了进来，得不偿失。 然而，百事和可口可乐却做到了100多年来能够在竞争中实现利益最大化。一方面，两家公司其实一直在重复博弈，这使得他们脱离贪图短期收益更大的诱惑，而在长期利益最大化中形成了共识。因为两家都很清楚，如果一方违反默契，可能会造成对方的报复，进而损失更多的利益。另外，可乐生产尽管不是什么高科技，但在100多年的竞争中，大家早就对这两家公司有了品牌认同感，新的公司想要抢占市场还是很困难的。 相比而言，不得不说，国内的王老吉把加多宝逼得太狠，两者官司不断，“商标案”、“改名案”、“红罐案”一场接着一场。近期还有加多宝的裁员、停产等等各种负面新闻，最后却被加多宝证实是无稽之谈。这样不是基于市场规律的恶性竞争，必然会带来不良后果。资深营销专家于建明曾在《把加多宝逼死 它的对手就卖好了吗？》一文中表示，在一个行业仍处于成长阶段，把行业领军企业逼死，对它的对手来说就是灾难，如果没有其他企业来承接拓展行业空间的重担，那么行业将会萎缩，人们可能会对凉茶失去兴趣。 所以，每个国家都会反垄断，因为一旦一个行业被垄断后，就会变得效率低下、创新性越来越差，市场价格规律失衡等等。“竞争”已在全球各地被视为推动经济增长的基本力量，是市场经济之神。 因此，无论是商场、职场、赛场都需要优秀的竞争对手，因为没有对手的品牌很难被客户关注从而获得强大的市场，没有对手的工作很难看出你的能力到底有多强大。所以，商场绝不是什么战场，对手的存在，意义非凡，对于竞争对手，我们不要试图去消灭他，合理竞争，势均力敌才是最有效的竞争，把握这个度比彻底打败对手更有价值。 |
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