|
喜欢本文请分享到朋友圈~ 近几年，受京东、淘宝等网络商城的冲击，大量线下茶叶店纷纷倒闭。但也有些茶叶店在逆势扩张，但也有其发展极限。因为，网上也能买到同品牌甚至价格更低的茶叶并且还能送到家里，何必专门跑到线下店买茶？ 未来线下茶叶专卖店想要进一步发展，除了卖茶叶，可以尝试开拓以下三种新的销售渠道。 1卖茶饮而非只卖茶叶 现代咖啡店虽然也卖咖啡豆，但主要卖的可是一杯杯现煮的咖啡，咖啡店的利润绝大多数来自咖啡而非咖啡豆。 然而，茶叶专卖店卖的却是茶叶而不是茶饮，哪怕大多数茶叶店有专业的茶艺师和典雅的泡饮空间，也是为新老顾客提供免费的茶饮，茶饮没能给茶叶店带来应有的利润。 中国传统的茶馆，主要卖的是茶而不是茶叶。比如说传统的北京茶馆卖的一碗碗茉莉花茶，传统的四川茶馆卖给爱跑龙门阵的茶客们的大碗茶。 茶叶专卖店必须扭转茶叶店只卖茶叶的现状，通过吸引让路过的顾客进店买一杯好喝的、热气腾腾的新泡茶饮。 2卖知识而非展示茶艺 现在有一些咖啡店会为新老顾客讲解咖啡知识，分享煮、品咖啡的经验，从而培养了不少忠城客户。 而茶叶专卖店里虽然有漂亮的茶艺师为顾客泡茶，但是这些茶艺师大多只是泡茶的同时展示茶艺。并且，多数茶艺师会泡不会说，顾客想了解茶叶知识，多问两句可能就答不上来。 在中国已经进入到人们愿意为学习知识而付费的时代，茶叶专卖店可以通过为顾客举办各种茶叶培训来吸引和留住忠实客户。甚至可以通过举办茶知识培训新增收入渠道。 3三是卖空间提供休闲场所 在茶叶店，人们可以自由自在的做自己想做的事，可以休息、看书、上网、听音乐、聊天，无论是思考问题或者是做白日梦都不会有人打扰，可以暂时脱离家庭和工作的压力。让茶叶店成为私人空间的一部分。 图文来源网络 编辑：中国茶商 |
|
|
