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自信、谦和、永不满足，沉稳、低调、追求完美，坦荡、宽容、诚实守信，这就是吕品。 是他，把一个名不见经传的小作坊发展成为占地面积33万平方米、拥有多家企业的化工集团公司；是他，把一种低端的胶粘剂产品打造成为荣获中国驰名商标的品牌产品、品牌价值19.59亿元；是他，带领吕氏人在业内掀起了一场“绿色革命”，为保护消费者健康做出了重要贡献。 20年，弹指一挥间，20个暑寒，转瞬即逝，让我们看看吕品及吕氏人是怎样用心血和汗水谱写吕氏春秋的。 吕品董事长经常走访市场，调查研究，掌握市场销售的一手资料 自信是创业的动力 人生目标无论大小，只要自信和坚持，就能成功。一旦确定目标，就要咬定青山不放松。 吕品的人生目标也是由小到大，渐高渐远的。当老师时他骑自行车上班，因为家离学校远，他希望有台摩托车，开商店时，他的这个愿望实现了。后来，他希望有台汽车，在开办公司后实现了，他现在开的是宝马。他的人生奋斗目标最初是：跳出农村，改变命运。1990年前，他在贫困的山区小学任教，每月几十元的工资，当时，大多人都安于现状，但是，属龙的他总是跃跃欲试，想到商海去闯闯，憧憬着“晚上回来鱼满仓”的美好生活。学校的领导和同事知道了他的想法后，纷纷摇头。不少人劝他不要冒险，商海虽然有鱼有虾，也有漩涡和风浪。但是，自信的吕品做出了辞职的选择。1990年，吕品放弃铁饭碗，进城创业。5年后，自信让他成了老板，而他的同校老师，却在5年后不得不相继来到他的企业给他打工。 1994年的9月份，吕品成立了大石桥金桥装饰材料厂，1998年更名为营口吕氏胶业有限公司，2000年7月发展成辽宁吕氏化工（集团）有限公司。吕品经常告诫员工说：“天上不会掉馅饼，地上不会长黄金。成功是打拼出来的，不是靠运气撞出来的。”虽然创业是艰难的，但是，对于心中有理想、有追求、有自信的创业者来说，艰难正是历练意志、走向成功的桥梁。其实，吕氏公司的发展史也正是一部吕品个人的艰苦创业史。 建厂初期，全厂只有8个人，在一无厂房，二无设备的情况下，吕品租用学校的一栋简易房，用两口大缸开始了第一桶胶的生产。后来，企业在金桥开发区购买了一万平方米土地，开始建造厂房。为节省资金，挖地基工作全部由员工自己来干。吕品和员工一起吃住在工地上，不分白天黑夜，不怕烈日酷暑，不怕蚊虫叮咬，苦干了一个多月，终于完成了挖地基工作。随着厂房地基的夯实砌筑，企业的艰苦奋斗精神也得到了培育和养成。 开发市场是非常艰辛的，当时，厂子已有业务员100多人，作为总经理的吕品，仍然和大家一起跑市场，找客户。在1998年—2003年的5年间，吕品走访市场的步行总里程近5000公里，有时一个月要穿坏3双鞋。 吕品董事长在木工联谊会上向木工师傅介绍吕氏胶王的环保性能 为环保，发动“绿色革命” 1998年，媒体相继报道了使用含苯万能胶致人中毒甚至死亡的消息。这时，蕴藏在吕品身上的质朴醇厚和职业情怀，使他萌生了强烈的社会责任感，促使他把单纯的产品推广上升到品牌战略来考虑。他决定生产出无毒无害的万能胶，走健康理性的品牌之路。于是他从省会请来了胶粘剂专家，历时9个月，经过上百次试验，终于研发出来无毒无味的“吕氏胶王”万能胶。之后，他又投资300万元，增加检测仪器，改造生产设备。 1999年初，环保万能胶正式推向市场。也就是从那个时候起，吕品在国内胶粘剂行业中，第一个扛起了绿色环保大旗，也引发了同行业的一场绿色革命。国家关于《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量》GB18583标准，直到2001年才正式颁布。而吕品发动的“绿色革命”则两年前就开始了。不能不说，吕品确立的人生目标是伟大的，高尚的，令人赞赏的。在推动中国环保胶粘剂的绿色革命中，吕品是功不可没的。 之后，吕氏公司一直把研发生产优质环保胶粘剂作为企业经营的定盘星。2004年之后，胶粘剂行业的产品结构发生了出人意料的突变，企业也受到了前所未有的重创。吕氏公司建厂之后，一直以万能胶为主导产品，也是企业利润的支柱型产品。然而，随着硅酮密封胶的兴起，万能胶的销售量逐渐下滑。 为改变销售困境，销售人员建议使用价格较低的原料，降低生产成本。但吕品坚决不同意，因为价格低的原料都不环保。他说：“我们不能违背自己的承诺，改变销售困境，要通过坚持品牌路线来增加销量，而不是降低环保性能来挽救颓势。”在吕品的坚持下，吕氏万能胶不仅没有降低原材料成本，反而加大成本，采用浸取食用大豆油溶剂为原料，使产品的环保性能达到极致。2010年，吕氏净味万能胶获得了溶剂型环保胶粘剂国家发明专利。目前，在一些厂家纷纷停产万能胶的情况下，吕氏净味万能胶仍然占总销售量的30%左右。 另一种产品吕氏白乳胶，在吕品的亲自参与下，不断改善配方体系，采用深井多层过滤水生产，使产品在市场上获得了极高的知名度和美誉度。自2009年开始，连续5年被国家财政部、环境保护部列入《环境标志产品政府采购清单》。 2014年，环保快干型胶粘剂（白乳胶），被授予国家发明专利。 公司建厂初期，吕氏公司只有一种西炮台牌密封膏，随着企业发展，产品品类逐渐增多，目前有硅酮胶、万能胶、白乳胶、泡沫填缝剂、免钉胶等七大系列一千多个品种。产品品类的拓宽，给企业快速发展提供了有利条件，使企业在市场竞争中掌握了主动权和话语权，使企业抵御市场风险的能力大大增强。 吕氏胶粘剂获环保专利后，公司技术人员非常高兴，欢聚一起庆祝成功 创新，是企业发展的理念 吕品十分重视企业的创新发展，他认为，无论事业大小，要发展，创新是唯一途径。保守，只能在原地徘徊，只有创新，才能走向光明的未来。正是因为吕品有这样的理念，所以，二十年来，吕氏企业一直坚持走创新之路，才有了今天的吕氏辉煌。 吕品的创新理念体现在四个方面。 1、销售机制创新，打破个体商贩式的销售模式。创业初期，公司的经销商全都是亲戚朋友，他们都是农民出身，没有文化，只凭着感觉和经验做销售。1998年，在公司成立4年后，这种家族式、松散式的管理方式已经严重制约了公司的发展。身为企业老总的吕品意识到，改革势在必行。他决定打破家族式管理，建立正规化的销售体系，成立营销部，调整不合格的销售人员。这样一来，亲戚朋友的既得利益就受到了严重威胁，他们纷纷抵制，不同意改革。吕品首先从自己亲戚开刀，成立了大连办事处。然后，又勇敢抵制了朋友的威胁，成立了郑州办事处。在不到一个月的时间里，相继成立了沈阳、大连、长春、郑州、哈尔滨5个办事处，完成了销售机制的创新。 2、营销模式创新，打破了传统的销售习惯，开创了全新的促销模式。1997年前，吕氏产品的销售方式是先货后款，企业总是被动于经销商。为了改变这种局面，吕品从抓源头开始，到装修户家走访木工，向木工宣传吕氏胶王的环保性能和爱护身体的重要性，使木工师傅逐渐认可了吕氏产品。在木工师傅的要求和推荐下，装修户们纷纷到商店要求购买“吕氏胶王”。市场的强烈要求，经销商的可观利润，使吕氏产品从被动走向主动，销售方式也变成了先款后货了。 3、管理理念创新。由于吕品具有超前的管理理念，早在2000年和2001年，公司就先后通过了国际质量管理体系和国际环境管理体系认证。为提高全员管理水平，引进先进的管理制度和管理模式，从2002年起，吕品先后聘请北京派力管理顾问公司、山东北洋管理咨询公司、深圳九鼎咨询公司、北京国富纵横管理咨询公司来公司进行管理辅导和员工培训。这种全员式管理培训平均每年一至二次，小型专题培训每年也搞五、六次。全体员工的文化、业务、管理水平逐年提高。目前，吕氏企业已全部实行OA办公系统管理，财务用友软件管理和人事绩效考核管理。在吕品的带领下，吕氏企业已经走上了现代企业管理的快车道。 4、产品技术创新。“科技兴企，科技强企”始终是吕品在企业经营中的基本方略。他非常重视企业科研机构建设，根据科研和管理的不同需要，分别设立了营口市辽河化工研究所有限公司、吕氏技术研发中心和技术质量检验部。每次重要科研项目的立项和技术攻关，吕品都亲临现场坐镇指挥和参与研究。近几年来，吕氏企业在产品研发、技术创新和技术改造上都取得了骄人成绩。吕氏“高性能建筑用硅酮结构密封胶”被辽宁省科学技术厅认定为“省级科学技术研究成果”，“溶剂型环保胶粘剂”—吕氏净味万能胶被授予国家发明专利权， 同时获“营口市2010年科技进步二等奖”和“辽宁省优秀新产品二等奖”， “自流平型双组份机场跑道专用接缝胶”被列为2012年辽宁省企业技术创新计划重点项目，净味硅酮密封胶获营口市科学技术奖励二等奖和辽宁省 “专精特新”产品。2014年，环保快干型胶粘剂（白乳胶），被授予国家发明专利。 在第14届中国（重庆）全球采购会上，辽宁省副省长邴志刚（右二）对吕氏参展的系列产品给予高度评价。 厂商合作共赢未来 上述成绩的取得，不仅凝聚了吕氏员工20年来的辛勤劳动和聪明智慧，也是广大经销商大力支持和精诚合作的结果。随着房地产市场的起伏波动，建材市场的竞争也愈演愈烈，无论是胶粘剂厂家和商家，都面临着巨大挑战。只有厂商同舟共济，才能在商海中乘风破浪，安全远航。吕品深谙这一点。为使吕氏产品更加适应消费者需求，增强市场竞争力，吕品经常征求经销商意见，倾听他们呼声，并与他们一起研究产品的开发方向。吕氏第一代环保万能胶吕氏胶王，就是在经销商的参与下研发生产出来的。在之后相当长的一段时间里，吕氏胶王一直是市场销售的主力产品。 经销商不仅是吕品生意上的好伙伴，也是吕品生活中的朋友。朋友有了难处，吕品义不容辞。那一年，沈阳金龙装饰材料市场发生火灾，整个市场全部烧毁。有一对王姓夫妻在金龙市场经销吕氏万能胶。吕品听到火灾消息后，立即和公司其它几名领导赶到沈阳，专程去看望老王夫妇，并带去了3000元慰问金。夫妻俩非常感动，眼含热泪，握着吕总的手说：“你是我经销的上百种商品中唯一一个来看望我们的厂家，太谢谢你们了”。 2000年，吉林市经销商倪育新也遭到了火灾损失，吕总为了帮助他尽快恢复经营，又资助了一万元现金。对吕品的这种义举，吉林市电视台给予了报道。 一个名叫尹春雷的经销商深情地说：“我和吕氏集团不离不弃地合作了15年，是吕品董事长的人格魅力感染了我，是吕氏的远大目标鼓舞了我。每当市场低迷的时候，每当我们有困难的时候，吕品董事长总是伸出援助之手，给政策，给优惠，宁可企业没利润，也和我们一起迎接市场挑战，共度市场难关，这种行为正是吕氏集团‘以德为本、诚信天下’核心价值观的真实体现。” 对，正是这种价值观，打造了金灿灿的吕氏品牌，获得了中国驰名商标；正是这种价值观，使吕氏集团公司被评为全国守合同重信用企业；正是这种价值观，让吕品成为了营口市人大代表、辽宁省个体私营协会副会长，营口市个体私营协会会长，辽宁省装饰协会副会长，中国胶粘剂和胶粘带工业协会常务理事。并获营口市“五一劳动奖章”。 如今，50岁的吕品董事长正驾驭着吕氏号战舰，向着商海深处进发，他的5年奋斗目标是：企业上市，规模扩大一倍。 吕氏，一艘远航的旗舰，正以不变的理想和信念，驶向世界港湾。 |
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