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文/根据师姐邬健敏演讲整理 师姐邬健敏：阿甘创投创始人，南京大学法学硕士，天使投资人 钱！钱！钱！ ”几乎所有的创业人都明白，创业之初，最要命的事情没有别的，只有三个字：钱！钱！钱！ 根据创投界的数据，创业项目的失败，有30%是因为缺乏资金。何况又赶上了这个资本的寒冬，资金就是一个企业的生命线，所以无论如何：拿钱至上。兜里有钱，心中不慌。 1，如果创业是一场赌局，那么你必须自己先在牌桌上下注 所以我从不主张没有原始资金积累的创业，无论是创业还是投资，本身就是一场旷日持久的冒险，自身没有充足的准备，你不一定能坚持走下去。况且，创业这个赌局，如果你自己都不在牌桌上下注，你怎么能够期待有人还敢替你下注呢。 2，在没有拿到钱以前，一切的自尊都是矫情 既然你已经选择了创业，再融资的过程中，你就要放下你的自尊，你的矫情。因为一个创业者，你的尊严不是体现在你融资时的拉不下脸面，而是体现在你的项目成功的那一刻。这才是最大的自尊。 我遇到很多创始人，他们对俯下身子向资本低头这件事很纠结。因为一个人胆敢去创业，多多少少也算得上优秀者，甚至是精英了，在某些方面是有很强的优越感的。但是你如果选择了创业，如果你想要拿钱，那就放下你那“矫情”的自尊吧。 3，资本喜欢谁——流水哗哗的钱都跑到哪里去了 所谓知己知彼，对方就逃不出你的手掌心。既然我们要拿钱，我们当然就要明白钱都跑到哪里去了。 资本也是有偏好的，不是谁都能讨得它的欢心。据不完全统计，2016年，国内创投市场共披露案例3386起，共计 449.01亿美元，领域集中于互联网、金融、人工智能和泛娱乐等几个领域。而且集中于天使轮到B轮，能够拿到种子轮融资的少之又少。资金额度则70%在5000万以下。 所以你能不能顺利拿到钱，有时候并不一定要看你的项目好不好，你需要根据资本阴晴不定的心情，不断调整自己的方向，讨得资本的欢心。 慎！慎！慎！ ”对于创业，对于融资，许多创业者，都是大姑娘上花轿，头一回。对其中很多的禁忌和行业规则不太了解，要么踩了雷区，要么中了套路。所以我要对你们说的只有三个字：慎！慎！慎！ 虽然没有成文的规定，创投圈实际上也一些约定俗成的行业规则。作为一名天使投资人，根据我多年的行业经验，我觉得这些方面创业人在融资的时候一定要注意： 第一忌：丈二和尚摸不着头脑 我见过很多创始人，思维的逻辑性很差，根本就说不清楚自己的公司干嘛的。有的是吭哧吭哧半天说不了几句话，有的是滔滔不绝地讲了一火车皮话，结果关键的一句也没说。 投资人想听什么，当然想听公司的商业模式、盈利模式和竞争优势了，也就是产品、利润和竞争力。你说了半天，一句也说不到点子上，投资人就会对你产生两种怀疑：一是你这个项目不行，好的项目是很容易说清楚的；二是你这个人不行，这点事情都讲不清楚，还指望你能成什么大事。 第二忌：牛头不对马嘴 提交给投资方的数据资料前后矛盾、漏洞百出。尤其是财务报告这一块。你大可不必怀疑投资人的专业性，他们对数字非常敏感的，如果你在项目数据方面不留心，那么投资人很容易看出来的，看出来的结果，就是没有结果了，大家各回各家罢了。 第三忌：乌合之众 投资人看一个项目很多时候是带着有色眼镜看的，我见过很多投资人，他们看商业计划书直接翻到“团队背景”那一项上去，他们对于有名校、海归背景的团队比较青睐。所以你在组建初始团队的时候，一定要在这些方面下下功夫。一个再好的项目，交到一个乌合之众的团队手里，也是白搭。 第四忌：恶意欺骗投资人 这是大忌，不论在生活中哪个方面，这都是红线，越过它你就有毁灭自己的危险。 虽说这资本市场本身就波谲云诡，弄虚作假也司空见惯，但是呢，在投资和融资的双方之间，欺骗还是少一些为妙。因为投资人明白，一旦决定投钱，他和你就变成了一根绳子上的蚂蚱了。你欺骗他，他还怎么放心把钱投给你。 第五忌：眼高于顶 不要对你的项目估值过高，因为你现在的估值不过是一个悬在空中的成功，没有谁能保证它就真的值那个价值。 如果你融不到钱，再高的估值也不过是镜中花、水中月，一场梦罢了。所不要总是纠结于估值，先把钱拿到手再说吧。 第六忌：随意调整估值金额 这事儿千万不能干。我曾经就被一个创始人气的吐血。本来谈谈好好的项目，就差签字那一哆嗦了，结果他临时变卦，将估值翻了一倍。我当时那个气啊，当然最后不可能再投他了。而他呢，本来自以为干了一件非常了不起的事情，却没想到，钱没到账之前，一切的扬眉吐气都是枉然的。你大可以改价，但是投资者更可以不投钱。 第七忌：不忍猝读的商业计划书 商业计划书一定要写的漂漂亮亮的，因为它会决定投资人对你项目的第一印象，如果连个计划书都写的乱七八糟，你这个人也好不到哪儿去。但是同时，你更要注意，不要让专门的公司代写计划书，这样的计划书可能很漂亮，但是不是你自己写的，投资人一问，很可能就露馅了。 第八忌：没拿到钱之前就想当大爷 有些创始人在没拿到钱之前就反向给投资人提对赌条件，这也是很傻的做法。要记住，在没拿到钱之前，你就是孙子，投资人是大爷，投资人提的任何条件，只要不是太过分，都可以答应，一切要以拿到钱为前提；你只有拿到钱之后，你才有翻身做主人的机会。 第九忌：酒香不怕巷子深 不要觉得你的项目好，你不着急融资。你的不着急，很可能说明的是，你对自己的项目没有信心，对于未来没有明确的发展目标，你正在焦虑中而已。 第十忌：闭目塞听 投资人的建议一定要听取，因为他们见过的或者成功或者失败的项目太多了，如果一个项目，有三个以上的投资人对你说不行，你一定要开始反思自己的项目的，肯定是有问题的。 第十一忌：令人疑窦重重的细节疏漏 无论如何，你的项目计划书中不能有明显的逻辑错误和细节疏忽，不能在拿到钱之前，就让投资人在心里打一个大大的问号。 第十二忌：融资没有计划 盲目融资，需要资金额，资金用途随意性很大。一般来讲，投资人愿意接受的额度，是你公司10个月到1年的运营维持费用。 第十三忌：误以为融资成功=成功 很多创始人得到天使轮的投资之后，就欣喜若狂，以为自己就成功了。实际上，你离成功还很远，你要走的路还很长。你要明白的是，很多的企业就是死在天使轮到B轮之间的。 学！学！学！ ”一个创始人，想要顺利拿到融资，你当然要能够放下自尊，也当然要明白资本的规则和禁忌，然而我们认为还有更重要的，那就是：学！学！学！ 到底学什么呢？资本市场的运行规律和原理你当然是要学的，因为这些你什么时候都是要用的，不仅仅在融资的时候。我想强调的是学这两种东西：演讲和法律。 1，想要创业成功，必须演讲出众 这并不是夸大其次，你必须要有能够在三五分钟内就把你的项目讲得一清二楚的能力。如果你半个小时都无法说清你项目的任何一个方面，那么你就不要创业了，说真的，你不适合。 几乎每一个成功的企业家都是一个出色的演讲家，他们不一定文采出众，但是总是同样具备在极短的时间内说服一个人的能力。而事实也证明，演讲能力是可以通过后天锻炼学习到的，《国王的演讲》里连口吃的人不也能成为国王吗。 尤其在你融资的时候，一副极好的口才，是很有帮助的。一段逻辑清晰的项目介绍，会让投资人对你刮目相看。 2，想要跳过坑，你得懂点法 创业者在融资过程中，有许多的协议和合同需要签订，而在这个过程中，涉及到法律的地方尤其多。我建议，无论一个初创公司资金多么紧张，在融资的过程中还是请一个法律顾问和专业律师为妙。 当然，你自己也在这个过程中不断学习这其中的法律知识，一方面可以向投资人展示你的学习能力，另一方面也为你以后的更多融资打下法律基础。
 如果你有一个极好的项目，你有一份漂亮的商业计划书，你有一口的伶牙俐齿，你又能放下你那矫情的自尊，你还能跳过那些融资的坑，那么恭喜你，对于拿钱这件事情，你已经成功了一半，而另一半，需要你玩点命，你得马不停蹄地去见形形色色的投资人。你要知道，见100个投资人，有时候也可能谈不成1个。对于创业人来讲，融资真是个“要命”的事情。 谨与创业者、投资人共勉 |
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