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提起情趣产品，很多人选择“掩面而逃”或是“避而不谈”，但其实这个说起来不免有点“羞涩”的行业已经发展多年。至今也有5家新三板上市企业如春水堂、他趣、桃花坞等。 情趣产业在国内有着20多年的发展，经历了业内皆知的“产品藏起来买和卖”的尴尬时期，也在向着产业链条逐渐完善、跨界融合寻求创新的方向发展。如性教育培训方向明确包括性问题治疗、性冷淡状况的改善以及正确性观念的培养等等。 据易观2014年数据统计，中国成人用品B2C市场交易规模达33.8亿元，同比增长73.6%，预计未来三年将保持58%的增长速度。 行业的发展离不开业内人士的探讨和推动，2月14-15日，由趣创在上海主办的CAIF-2017（第二届）中国成人产业峰会上，主论坛上演了一场关于品牌与渠道之间的深度对话，亿欧作为特邀媒体出席峰会现场。 趣创在2014年3月初步建立，致力于为情趣行业提供垂直、精准的交流平台截至目前拥有近3万用户。创始人唐华领曾多次提及趣创创办的初心：为情趣行业从业者构建一个精神家园及行业归属地，为情趣行业走向正规化、健康化、光明化发展构建行业交流平台。 一、“求异思维”打造核心故事，并保持一致和连续性 Sense Max联合创始人Dominique认为，从获得第一批种子用户到品牌的树立，需要长期的目标规划，并且敢于尝试，就算犯错也该知道在哪里停下来，检查哪里。 成人用品行业在欧洲国家的市场已经处于成熟期，个别国家出现了下滑趋势。而在中国还是处于快速发展期。面对国际上的多重考验，Dominique认为，需要不断关注客户需求，调整产品创新曲线，采取合理的定价策略，给到消费者想要的利益。 对于去年8月刚成立的Sense Max来讲，首先在产品的塑造上讲究“由性至灵”的沉浸式体验，给到渠道更多的“民主”。实际上作为“新生者”的竞争优势，Dominique说公司要做的是消费者想要的，而竞争者没有的。“求异思维”塑造了核心故事后保持故事的一致性和连续性，让组织更有组织性。 二、品牌应该是以人的体验为出发点，物联网和APP不是必须 蜜约科技创始人刘博，2000年毕业于清华美术学院，曾先后任索尼设计师、拥有4亿用户的产品经理，2015年创立蜜曰，开始做一个“跳蛋工作者”。他说选择这一行业是因为满足了他的三条择业标准，分别是脑洞大开、既有市场以及对人有益。 流量思维下品牌、生产供应链、渠道和服务等这些各要素之间循序渐进又相互影响。品牌思维领域，刘博认为仍然有1.5亿元的空间值得深耕。互联网品牌围绕人来展开，一是体验型产品，二是社交性传播，三是场景式消费。 刘博提倡针对不同人的不同需求，创新产品选定相关人群，再通过社交型传播触达人，最后通过场景式消费转化人。 三、行业天花板可能在于：性欲不只是肉爱能满足 2016年12月，春水堂在新三板挂牌上市，其创始人蔺德刚在情趣行业创业14年，人称“春叔”。主持人刚介绍完，春叔就顶着斑白两鬓出现在了演讲台上，他首先发表了自己对这个行业的看法：“太便宜了模具制造业！行业至少存在90%的泡沫，同质化速度很快，好不容易出来的创新在1-2年内迅速淹没”。春水堂一段时间内是在赔钱，一定程度上对春水堂在2015年出现数千万元的亏损寻找原因。 春叔坚持认为品类科技创新仍然是一个欣欣向荣的行业。代工厂变成品牌商，品牌商变得“焦灼”；当大量品牌商往前冲的时候，经销商利润空间被挤压，大家都在寻找通路。但是只有创造价值的通路才有生命力。 最近几年行业很多品牌商崛起，但是在产品上的进步却并不显著，春叔说到。从创新层级上，小公司的小投入并不会给市场带来增量的创新。如果用九重天来衡量行业进步，那现阶段仍处在2-3重天，并没有突破三重天花板。 在演讲最后，春叔回想起自己14年前去参展的经历，感叹无知者无畏，而现在认为行业瓶颈的核心可能在于，当性爱不成立，性欲也不只是肉爱能满足的时候。 四、任何行业的崛起都需要品牌的推动，情趣用品不例外 京东商城在2011年开始做情趣用品，直到2014年结束粗放式运营，并在2016年实现突破。京东商城成人用品部总监李小平表明京东商城未来的目标是走品牌化路线，在自营和平台方的品牌意识上相互促进、共同发展。 李小平认为客户体验、选择简化和长远发展考虑是京东商城选择的原因，信心来自技术对模具生产工艺的改进。性作为兼具基本需求和更高层次需求的统一体，随着客户需求的增加，品牌提升效应一定会在未来呈现。 未来1-2年内，京东会筛选有潜力的品牌商进行合作，并基于自身品牌的宣传，在扩大零售品类后扎根品牌推广。现阶段产品品质很重要，宣传也同样重要。李小平认为品牌升级的重点是培养真正做品牌的团队。 五、微商是情趣用品的最佳渠道 道道团队的创始人魏道道，23岁便开始做情趣用品行业微商，年成交额达5000亿元，团队公司化及系统化以来预计达到8000亿元的成交额，相当于淘宝用了几年的时间获得的流量转化。 魏道道认为微商的流量获取与电商不同点在于“流量思维”和“人际思维”。通过人与人之间的关系获取流量。她声称自己就有16台手机，每台手机1个微信号，每个微信号有5000个微信好友，这是流量优势。 流量转化是生意的关键，她说BAT公司也是在做流量转化。以人为媒介的微商在交易闭环内存在客单价增值空间，聊出来的生意只要客户愿意买单。有了信任背书，产品推新很容易，“电商上的用户忠诚度也就值10块钱”，微商要做的是深耕细作的服务。 未来的竞争是平台与平台上的竞争，因为平台没有解决行业的根本问题。“以性教育为引擎，性产品为左膀、性服务为右臂方向发展”魏道道最后说。 六、品牌商与渠道商正常关系的修炼之道 安太医创始人梁志赞同“性教育是产业爆发的新引擎”这一观点，有着8年从业经验的他被人称为“用着上半身的智慧，做着下半身的生意”。对于品牌商与渠道商的关系，他从宿命论角度给出了回答。 他认为品牌商的宿命是“生孩子”，需要有基因，即与消费者进行大量接触后洞察消费者的需求，做好市场定位和宣传。渠道商则需要拥有客户、店铺和口才，成功地“卖孩子”。梁志说曾受天图资本CEO冯卫东启发，做好自己的事情很重要，如果品牌商去拓渠道，而渠道商又去拓品类，只会造成“乱伦”。 正常的“品道”关系需要双方在各自的领域做好自己的事情。还需双方经过多重的“修炼”，如品牌商做出有效、安全、合法的产品，供应链强大等；渠道商客户多，运营能力强，创新点子多等等。 七、从用户痛点和需求出发追求合理利润 与蔺德刚观点不同的是，醉清风创始人杨昌亮对这个行业保持乐观态度，在他看来，去年行业有同比35%的增长，这是其他行业少有的增长数值。预计今年的情趣用品市场规模能突破100亿元。增长趋势来源于渠道的带动和低价被封杀导致的客单价的提升。 除了别人都在提消费升级外，法学出身的老杨基于自己多年的从业经验提出了行业的“规范升级”。 随着社会各方面的前进，税务和法管理只会越来越严格，线上所有数据都会透明，老杨呼吁大家合法经营，业务做到更高要求的规范化。 他说：“幸亏自己学的是法律，很注重工商和税务这一方面，也正因为自己经历过才提醒大家注意”。 对于品道关系，老杨说，醉清风的定位就是零售和分销，不是生产和品牌，作为商人还是要遵循原则，选择好自己的定位，做出价值后赚的是零售的钱而非品牌。生产领域好的品牌商还很少，从用户痛点和需求出发各自都还存在很多的空间。 老杨看好行业在未来3-5年的增长，以及新智能和新材料方向。他呼吁行业向着更规范化方向发展，要追求合理的利润，而不是单纯追求销售额。 在尝试做微商、线下无人机零售试点无果后，醉清风砍掉了不赚钱的业务和店铺，老杨仍然提倡勇敢试错，在这个非标化的行业，需要回到产品和服务，每个人都有自己的优势，关键是要找到它，提高效率。 46 67 |
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