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超过15万人在听 每天半元钱，听吴晓波说世界万千 在美好的下午茶时间，怎么能没有一杯好茶相伴呢？小巴特地准备了德国进口TEEKANNE热带杂果味水果饮，独特的异域风味，满口都是好心情。凡是今天成为会员的同学，都可以获得哦～
P.S.小巴会在周一通过“小纸条”给大家推送“水果饮”的兑换码，“小纸条”在会员系统的下方。 最近，小巴听到身边朋友抱怨，明明到了商品原产地，却买不到优质特产。为什么会出现这样的情况？是当地生产，大家不在乎，好产品卖不上价？还是另有原因？ 今天，小巴向你推荐一篇“每天听见吴晓波”的音频《为什么茅台镇上的人喝不到最好的茅台酒》，听吴老师解读为什么优质的商品都离开了原产地。 点击下图直接收听 ▼  前段时间，我有一位企业家朋友去参加EMBA研究生面试，回来后很郁闷，跟我抱怨道：“吴老师，教授提出一个问题，我回答不出来。” 这个问题是：如果你是一位西瓜经销商，不远万里从新疆到北京贩卖西瓜，你会选择贩卖质量比较好的西瓜，还是贩卖质量不太好的西瓜？企业家朋友认为，这哪里称得上是问题。 实际上，这是一个非常著名的经济学定律，叫做“阿尔钦-艾伦定律”。 故事要从1967年说起，当时的华盛顿州是美国最著名的苹果生产基地，而当地一位消费者却发现，华盛顿州菜市场里卖的苹果又小又难看。但是如果跑到果园里，就会发现比菜市场大三四倍，质量上乘的苹果到处都是，这让消费者很愤怒。 那么，这些质量上乘的大苹果都去了哪里？ 对于消费者的愤怒，美国斯坦福大学的两个经济学教授作出了回应。他们告诉消费者，假定在华盛顿州买一个好苹果需花费10元钱，而买一个次苹果需花费5元钱。那么，吃一个好苹果的花费与吃两个次等苹果的花费相等，我们可以说一个好苹果值两个次等苹果，两个好苹果值四个次等苹果。 如果苹果运往纽约的成本是5元，那么，纽约人每吃一个华盛顿州生产的好苹果就要花费15元，吃一个次等苹果需要花费10元，此时两个好苹果就等于三个而不是四个次等苹果。 相对而言，好苹果变得便宜了。因此，纽约消费者就更愿意花钱去买好苹果。而在他们需求的推动下，华盛顿州的好苹果也越来越多地被运往纽约。 由此，两位教授得出结论：当相同的附加成本，比如运输费用，被加在两个相似的商品价格上时，产生的结果是人们会增加对优质商品的相对消费量。所以，好的商品就可能被更多地运出原产地。 发现这个规律的两位教授，一位叫阿尔钦，一位叫艾伦。因此，在经济学上，这项结论被称为“阿尔钦-艾伦定律”。 实际上，这项定律在现实生活中屡见不鲜。比如，贵州产的茅台酒，谁都知道那是香醇可口的上品，但是在茅台镇，或者其附近地方，有多少人喝得到这样的酒？基本上那些年代久远、质量上乘的茅台酒都被运到了他乡。 类似的产品和现象还有很多，比如意大利的皮革制品、法国的葡萄酒、德克萨斯的牛肉、哥伦比亚的咖啡。这些优质特产的上等品都被贩往世界各地。相反，原产地的消费者只能吃到相对次一点的商品。 那么，“阿尔钦-艾伦定律”对经商有什么启发？我认为，最大的启发是定价策略。 一般而言，敲定一个商品的价格，要考虑两个因素： 第一， 制造商品的成本； 第二， 同类商品竞争者的价格。 但这种定价策略，很容易使你陷入竞争红海。 根据“阿尔钦-艾伦定律”，如果你的管理、运输成本等附加成本是刚性化的，就可以有两项定价策略： 第一， 迅速确立在同类商品中的品牌与质量优势，从而在消费者心中树立优质商品的形象； 第二， 抬高销售定价，为渠道商和分销商提供足够的利润空间。 这两项策略，不仅可以使你摆脱价格的红海竞争，还能够获得更多利润。 这也是全世界几乎所有奢侈品，及某一品类中顶级品牌所采用的竞争和定价策略。 本周，吴老师还聊了聊以下几个话题 点击图片，就可抢先试听哦 ▼  前段时间，中共中央国务院设立雄安新区，它被认为是继深圳特区和上海浦东新区之后，第三个具有国家意义的新区。国家为何选择距离北京一百公里以外的雄安？接下来20年这里又会发生什么样的事情？ 本期音频，吴老师讲了讲他对雄安新区的看法。  我们曾在音频中讨论过一个问题：为什么大城市房价高、交通堵、压力大、空气差，还有那么多年轻人疯了一样的想去工作？答案可能是，在大城市里每一分钟兑换出来的价值比其他地方更高。 本期音频，吴老师讲了讲怎样从一份早餐，来衡量你的工作价值。  在这个世界上，谁最了解我们？是配偶、家人、还是朋友？美国《国家科学院院刊》的调研报告显示，这些答案都不对，最了解我们的那个东西叫做“赞”。 本期音频，吴老师谈了谈社交网络中，我们每一个“赞”背后的价值有多大。  六年前，实体书店的日子不太好过，吴老师的书店关了门，深圳第二大的“单体书店”停业，上海的“季风书院”被卖掉。当时有一个玩笑话，如果你有一位有情怀的朋友，想害他，最好的办法就是劝他开一个书店。不过，最近两年出现了一个令人高兴的事情，就是实体书店好像突然回暖了。 本期音频，吴老师谈了谈电子阅读时代，实体书店为何悄然回暖。 点击下方按钮，成为会员 即可收听所有音频 吴晓波频道新锐会员已经突破15万了，我们每周都会为会员提供福利，你的好产品，都可以和大家分享。 |
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