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一 相信大家在生活或工作中都会遇到这么一个尴尬的事情：说话收不回去了，通俗的说就是跑题了，怎么也说不到点子上，你说的话别人听不进去，你找不到跟对方的共鸣，最后造成了无效沟通，很显然这样的沟通是失败的。这时候我们就要反思了，问题出在哪里？因为缺乏说服术的学习。 其实这是常见问题，比如写作，展开了论点，论据，最后发现收不了尾了，这是怎么回事儿？这还是小事儿。比如在商场上投入动辄数百万，上千万的资金，如果收不回头，结果是致命的。 后来我在古籍中找到了答案：大家有没有想过，为什么四大名著，数以百万计的著作几十个章节、数百个人物错综复杂，但是为什么他们不会跑题？其实答案就是两个字：开阖。 鬼谷子绝学：开阖说服术。 什么是开阖，就是一放一收，不管在说话，写作还是商业领域，其实只要把握住开阖，事情就不会乱，就能紧扣主题，比如著作《水浒传》说到底就是一个大的开阖中有无数个小的开阖。这其实是一种最基本的思维模式，任何行业、任何事情、任何人都必须学会开阖，其实这就是一种工程师思维，分解、统筹、归纳的过程。 相信有些朋友已经知道了，开阖其实是《鬼谷子》开篇的一个概念：观阴阳之开阖。这是鬼谷子告诉我们的第一个方法，开阖思维，在一开一阖中紧扣主题，完成一套说服的工程体系。 任何一套说服体系其实都是开阖的过程，不管是在说服、写作，还是在生活、职场中，很多事情做乱了，其实是因为未形成体系，方法乱了。所以就像前面说的，每一个纵横家首先要给自己定位成一个说服工程师，做到一开一阖，一放一收。 二 鬼谷子绝学：什么是捭阖说服术？ 首先要厘清几个概念，阴阳、开阖与捭阖其实不是一个概念，阴阳在鬼谷子中有两个含义：A、道，一阴一阳谓之道，B、阳言、阴言，顾名思义说好听的话叫阳言、说难听的话叫阴言。阴阳是中国古典哲学最基础的概念之一。 开阖就是纵横家说服术工程思维，在阴阳前提下一开一阖的变化的思维。不要把概念搞复杂了，其实就是日出而作，日落而息，如果日出而息，日落而作，就违反了大自然的规律。 什么是捭阖呢？相信大家都会用语言吧，语言其实是促使人类进化的最基本的工具，语言加速了人类的进化。但是人虽然都长着嘴，都有语言功能，但是并不能说你会说话。纵横家修炼的功夫就两个：说话和谋略，或者说就一个：用语言传递谋略信息。 所以，我们修炼纵横家思想，首先必须要修炼说话功夫，课本上没告诉我们，其实鬼谷子是中国最早的修辞学著作，啥叫修辞？说白了就是修炼把话说漂亮的学问，注意，我相信很多人其实是不会把话说漂亮的。说话都会，但是说漂亮话，就难了，这就是我们所要修炼的功夫。 如何说漂亮话呢？鬼谷子说服术给我们的定义就是捭阖，捭就是说话诱导别人，阖就是沉默分析别人。明朝的名臣，内阁首辅李东阳做了一个让人叹为观止的概括：捭阖张弛,惟其所命,其为变也不已极乎。捭阖奥义，其变无穷。所以捭阖就是在说话与听话之间变化。 鬼谷子说服术内有玄机，暗藏大智慧！ 三 整部鬼谷子说服术言论的所有的形而上的理论、形而下的数术其实都围绕捭阖而来的，所以《鬼谷子》又叫《捭阖策》。注意哦，其实《鬼谷子》这部书的本名应该不叫《鬼谷子》，可能本名叫《捭阖策》，定名叫《鬼谷子》应该是后人整理汇编命名的。 学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。 |
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