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曾几何时，“系统产业化”风靡直销界，吸引着一批又一批直销人跃跃欲试。不少直销人憧憬着系统产业化这块“大蛋糕”的美妙滋味，但最终谁能成为这块蛋糕的分食者？所有直销人正拭目以待…… 大家都知道，系统产业化概念始于耶格系统。当年耶格系统的几个领导人注册公司后，新公司从最初单纯地服务耶格系统，到最后逐步扩展到了出版、旅游、咨询和培训等产业领域，此过程使耶格本人及耶格系统领导人都获得了巨大财富。试问，能产生巨大回报的系统产业化，有哪个系统不想亲自试一把？ 但有多大机遇，就有多大的挑战。笔者通过采访有关专家和总结国际案例得知，系统产业化是基于直销系统发展到一定级别和规模的产物,目前系统产业化可分为两种模式：一种是纯粹的系统自主模式，像耶格系统，规模非常大，能为直企主体完成四五十个亿的业绩，市场规模能遍布全球几十个国家。 第二种是直销企业参与主导，联合系统进行产业化推进的模式。对此，中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江认为：“目前，中国能达到国际上一些系统实力的还比较少，而且‘系统’本身在中国还处在一个探索完善、构建模型的过程。所以我比较看好直销企业主导下的产业化，未来它可能会有合理的发展。” 但笔者了解到，很多直销公司并不支持其系统运作产业化，究其原因，一方面是怕系统产业做大做强后，一旦掌控不好，系统就会独立出走；另一方面，一旦产业化失败，会给整个公司带来负面影响，同时公司更担心系统产业化会冲淡、削弱公司主营直销板块。 因此系统选择哪种模式推进产业化，都需要权衡系统自身的规模、实力，以及拥有的资源和所处环境等多重因素，然后进行理性抉择。 除此之外，系统运作产业化还面临诸多来自系统自身的挑战。第一个面临的就是来自系统资质的挑战，其中包括系统骨干、系统精英的数量及之间的凝聚力，系统规模的大小，系统内部信任体系的建立及对规则意识的尊重程度等等，这些因素都需要发展到一定的成熟阶段，如果贸然推进，将很快尝到苦果。 第二个挑战就是发起、推动、领导系统产业化进程的领袖群体的综合素质及才能的高低，因为单纯做一个系统与经营一家公司是完全不同的两个概念。 第三个挑战就是能否对系统产业化发展方向、发展领域、发展模型、发展机制等因素进行科学设定，只有设定出契合系统自身的条件、资源、环境等诸多因素的模式，才有胜算。 第四个挑战就是系统在产业化进程中，是否能够始终与其服务的直企保持良好的互动、沟通，这也是一个不小的挑战。 安然钻石系统创办人王海舟形容道：“系统产业化还在摸索期，此时推进无疑是在打前战，因此随时可能成为产业化路上的牺牲品。而且到目前为止系统产业化还是比较模糊的概念，没有真正确定性的东西，如果贸然推进，在系统产业化改革的路上，弄不好就是个烈士。” 胡远江也提醒道：“系统产业化不是游戏，虽然当下很多系统都在企图做或者正在做产业化，但不是每个系统都需要做，更不是每一个称为‘系统’的组织都能做成功的，所以未来系统产业化不会出现一派繁荣的普遍化覆盖现象。” 因此，系统产业化成功带来的成果纵然无比诱人，但不是谁都可以轻易尝试的，也要看自己手中有没有“金刚钻”。 | 爱 直 销 | 为您传递中国直销行业正能量 |
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