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外汇市场的核心商业模式，主要分为两大类。第一类，是依靠交易盈利，在市场中获取利润。第二类，是依靠经纪业务即外汇代理，通过发展客户，向客户提供增值服务而获取佣金收益和中间服务费用。那么成为外汇IB如何开展业务呢？ 1、通过返佣模式开展IB业务。 外汇投资者想要开户，熟悉的人都知道，去平台商官网直接开户是没有佣金的。所以，投资者必然需要寻找一家返佣网站或者返佣代理，把账户开在代理名下，以此获得额外的佣金返还。返佣是外汇行业最基本的刚需。但凡懂行的交易者都需要找代理商去开户，以此节省大量成本。TempleFx目前在全国诚招外汇代理商。 2、通过自媒体开展外汇IB业务。 微信在当前的网络营销体系中，占有十分重要的地位。微信拥有八亿用户，每天我们都把很多时间花在微信上。流量的入口即是外汇IB的业务入口。现在，有一些外汇行业的微信公众账号，通过原创交易内容而获得外汇投资者的信任。定向精准的外汇投资者，聚集在微信公号、微信群、朋友圈，再利用线下投资活动制造用户粘性，从而开展外汇IB业务。 微信自媒体营销具有人格化和品牌化，因此在外汇IB业务的推进上，优势鲜明，传播效果强，影响力大。目前，凡是要进军外汇IB业务的各类机构，都会开设微信公号，吸收粉丝，再通过电销、微信朋友圈内容诱导转化业务。 3、通过线下外汇沙龙、外汇社群运营的形式开展外汇IB业务。 线下开拓客户的模式最为成熟。如果说微信公号营销还需要具有写作和运营能力，有一定的门槛，那么线下投资沙龙和讲座等形式，则成为客户转化的主要手段。 外汇沙龙加社群运营的模式，是线下外汇IB业务模式的高级玩法。它通过社群模式，把投资者聚集起来，给投资施加梦想和情怀，牢牢把控外汇投资者的人心和认同感、荣誉感、组织感。并通过社群裂变的形式，形成外汇投资者体系的自组织，自壮大。它可以用财商俱乐部、大学生俱乐部、投资联盟等各种形式，灵活地在不同地域、不同学校、不同体系中建立管理体系，形成具有制度基因的发展模式。在这个过程中，外汇IB的业务同步推进，实现社群组织背后的商业模式。 4、通过线下专场外汇投资者讲座的形式开展外汇IB业务。 这是目前最为常见的一种外汇IB业务开展模式。通过各种合作资源，邀约潜在意向客户，在投资者讲座现场宣传平台商品牌，会后跟踪转化，依靠成套路、成体系的营销能力，进行客户的深耕。 举办投资者讲座活动，需要举办方具有会议营销的运作能力。它包括当地合作资源的对接和引流，酒店场所的预定，礼品、易拉宝和手提袋等物料的准备，活动嘉宾的邀请，活动环节的把控等。根据投资沙龙规模的不等，从20人到300人规模，活动的费用和环节也有很大的不同。 |
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