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TOP论坛金牌讲师孟文明 择业观 行业前景 积累 平衡人生 共计 2083 字 建议阅读时 5 分钟 我叫孟文明，家乡在山西大同， 2004年18岁参加高考，作为当时我们学校状元，考入了中国人民大学金融系，2008年5月在毕业前两个月放弃了银行实习转正的机会，进入了保险行业，至今已经有近九年的时间，九年过去了，我从一个没钱、没经验、没人脉的“三无”应届大学毕业生，变成了在北京买房买车，成家立业，年收入三百多万的保险行业的团队长和专业人士。 其实这个过程中很多人，包括客户会问我同样一个问题：“你一个人大金融系毕业的高材生，为什么想到去做保险销售？”今天我想在这里从我对选择保险行业的三个思考来回答这个问题： 1?保险行业具有很好的发展前景 因为我们是金融系，毕业以后很多同学去了银行、证券、以及国外的一些金融机构。我和大家一样在毕业前夕得到了一份招行实习的工作机会，工资几千块，那时候北京的房价是3万左右一平，一套七十多平的也要两百万起步，相比较之下这个薪水想要支撑我留在北京的梦想是相对单薄了一些。 一个偶然的机会结识了一位保险行业的精英，在和他聊天的过程中对于中国保险行业的发展现状有了更深入的了解。上大学的时候学习过保险是金融行业的三驾马车之一，也知道保险是通过分散风险进行风险管理的一种手段，而中国目前正处于保险业发展的初级阶段，也是行业发展的黄金时期，保险业的发展已经上升到国家战略层面，“新国十条”对于保险行业到2020年有明确的发展规划。 （来源：2014年8月13日《金融时报》） 近几年随着国家的大力支持和宣传推广，更多人认识到了保险的重要性，而且在北上广深一线城市，年缴保费上千万、上亿元的保单频频出现，中国目前有一百多万千万富豪，保险覆盖率仅为30%，假如让千万富豪拿出资产的10%进行保险配置，那么至少还有七千多亿的保费空间，这其中蕴含着巨大的潜力和机会。 与此同时很多专业的保险代理人也渐渐走进人们的视线，他们年收入几百万甚至上千万，拥有非常专业、系统的专业知识，代表了新一代保险人的行业形象和行业的未来。 2?保险行业是最重视学习和积累的行业之一 有一句话是这样说的：一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。 我从小在山西大同长大，山西是晋商文化之都，也是中国的煤都。我生活在一个经商的家庭，我们家族里面很多人做生意。生意人在一起永远谈的是什么？第一位的一定不是钱，而是有没有人给你创造钱的机会，所以我从小接受的教育就是一定要想办法寻找人脉，不怕没有钱，但有钱未必能找到我们想找的人。而保险营销工作可以给我提供这个机会去结识不同领域的优秀人士，对于和哪些人在一起这件事，我有选择的主动权。 很多人不敢挑战销售工作的原因之一是每个月业绩归零要重新开始，然而他们没有看到的是寿险营销工作看似每月归零，实际最注重积累，每一次学习都是对专业知识的积累，每一天的拜访都是对专业技能和人脉的积累，保险公司甚至行业内会有很多学习和交流的平台，而我只要明确自己的目标并选择适合自己的课程或者书去学习就可以。这种积累会帮助我们的职业发展道路越来越顺畅，越来越轻松快乐！从这个角度上讲，你积累得速度越快，成为行业精英所需要的时间就越短，不需要凑年头、熬经历，不需要论资排辈，竞争相对公平。我毕业后给自己立下的第一个目标就是五年内在北京买房，扎根在首都。我选择通过在保险行业的快速积累在五年内实现自己的第一个目标。 3?工作之余仍有自由支配的时间，享受生活，平衡人生 人的一生选择真的非常重要，你一定要明白自己做的每一个选择目标是什么，目的是什么。 我进入保险行业以后经历过几次理赔，都是三十多岁事业顶峰期的男性，因为长期从事高强度高压力的工作而突发疾病身故，留下妻儿无人照料。我们工作是为了给自己和家人一个更美好的生活和未来，所以一定要注重劳逸结合。而在保险行业从事保险营销工作的人越是优秀，越是轻松快乐。 原因之一是我刚才提到的，这是一个注重积累的行业，从业年限越长，你的知识技能和客户积累越多，就越轻松； 原因之二是优秀的人往往在工作中逐步建立起一套属于自己的固定、高效的工作模式，固定的时间做固定的事情，按照计划做事自然轻松又高效。工作时间、工作模式完全由个人掌控。 从大学毕业到今天，我的好多同学已经是银行的副行长包括有汇丰的高管，他们的收入没我高，也没我过得潇洒，他们为自己的高职高薪付出了时间、精力、体力的代价，而我通过高效工作体系，可以实现创造同样的绩效所需要的有效工作时间越来越少，所以在2016年全年我不但实现了三百多万的收入，还出国旅行了7次。 4?后记 自从选择进入了保险行业从事寿险营销工作，经过九年的奋斗，2008年时设定的五年内扎根北京的目标早已经实现。2011年，我就在北京买了房子和车子。2015年又实现了品质生活，换了一套更大的房子，买了一辆更好的车子。更重要的是，我通过保险，照顾了很多个家庭，收获了很多信任我的客户。 人这一辈子真正能走下去的不是别的，而是因为别人对你的信任。我庆幸自己选择了这个极具前景、能够积累人脉，并有持续不断的学习机会，还能兼顾平衡生活的保险营销工作。在这里我既帮助了别人，把保障送进了千家万户送去了安宁与和谐，又实现了自己的目标和价值。这就是我的择业故事，希望对你有所帮助！ - END - 【我们坚持“原创、价值、客观、品质”。希望大家阅读后顺手点赞，以示支持。也欢迎大家在文章下方留言，让更多人认识保险并用好保险。赠人玫瑰，手有余香！】 专题编辑：钟铮 猜你喜欢： 《70岁的老太太年薪数百万，是什么成就了她退休后的新辉煌？丨TOP好文》 《她为什么弃医从险？因为她看到了三个不可避免的未来！丨TOP好文》 |
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