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解决销售难题，传播管理智慧 快来关注我吧！ 销售 观点 洞察 案例 职场 又一个实业大王在我们面前倒下, 一代“鞋王”百丽国际或许遭遇了史上最大变故。近日，百丽将以57亿美元（442亿港币）的低价贱卖给鼎晖投资的消息似乎已成定局。然而，百丽当前估值是444.5亿港币。尽管估值近年来严重缩水，但目前协商的收购价格442亿港币依然低于百丽的估值，这让不少人唏嘘不已。 如果百丽真愿意以此价格出售，是否也意味着百丽高层或许对这家公司已丧失信心。
说百丽是“鞋王”毫不夸张，它曾经占据中国女鞋半壁江山！旗下有百丽、天美意等多个品牌，年销售额超过230亿元，市值一度超过千亿港元，在世界鞋类上市公司中排名第二。 鼎盛时期，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家。在开店最为疯狂的2011年，平均不到两天便会开出一家新店。庞大的门店规模成就了百丽国际的“江湖地位”，消费者走进一家百货商场，可能看到有超过一半的鞋类专柜都是百丽旗下的品牌，选来选去其实买的都是百丽的鞋子。 然而，近年来，百丽业绩欠佳，2016年业绩报告显示，百丽遭遇利润连续下滑，净利润同比暴跌19.72%至17.33亿元。股价跌了将近一半。 除了股价的一路下滑，随之关店的声音也是击鼓传花，仅去年6-8月，内陆关店276家，相当于平均每天关店3家。目前百丽国际已关近500家门店。曾经不到两天就能开一家新店的百丽，如今却沦落到不得不靠关店止损的地步。
随便翻看百丽相关新闻的评论，总有不少消费者在抱怨，百丽的设计款式老旧，很老土，而且价格又偏贵。笔者随机询问了公司十几位女同事，她们在过去一年，大多未买过百丽的鞋子，其中的90后们根本就没买过。 虽然小调查不具有代表性，但从一定程度上说明，年轻女性的偏好正在发生变化。 事实上，与近年来新兴的女鞋等高端品牌相比，无论是从产品时尚度还是从门店设计上，百丽的差距显而易见。 “上大学的时候觉得百丽贵，现在工作了又觉得她丑，而且在款式和质量上做选择，如果在质量差不多的情况下，我更在意款式好看时尚。”90后李小姐的话有一定的代表性。 要知道，如今的消费者，她们希望购买款式时尚潮流、有个性且精致的品牌，而大众品牌和传统渠道的购物体验已经不能满足她们的需求。百丽如何抓住这一次消费升级，抓住更多的年轻女性消费者至关重要。 不得不说，一些传统品牌，不管是百丽还是达芙妮，它们有着共同的问题——品牌同质化严重，产品更新迭代缓慢，百丽内部创新的鞋款比例每年最多只占到40%，其余60%则是基于头一年畅销款的小修小改。”再加上百货渠道本身的乏力。因此，被年轻消费群体们抛弃也在意料之中。 放在几年前，百丽旗下的鞋还能打上时尚标签，但随着国外及新生品牌的进入，大家对时尚的定义更趋多元。另一方面，不能及时对不断变化的市场需求做出反应，产品研发节奏滞缓也是百丽逐渐被遗忘的重要原因之一。
在渠道上，截至2017年2月28日，百丽在中国共设20716间零售店铺，其中13062间为鞋类店铺，7654间为运动、服饰店铺。不过，在当前这个线上线下渠道激烈竞争的环境下，这一线下渠道模式的价值定位受到较大冲击。庞大的渠道航母正在成为拖累百丽的最大累赘。
一方面，百货商场、购物中心和城市综合体等线下实体店客流量一直在下滑。另一方面，电商迅猛发展，既分流了部分看重便捷的客户，也为一部分价格敏感的人群提供了更多选择。
相关专家表示：“百丽之所以能成就今天的江湖地位，主要靠兼并代理商形成，成功建立在‘总代理’模式的基础上，缺失对零售业务精细化的深度挖掘。” 百丽也曾试图通过差异化、多元化的产品组合和营销方式改变现状，并积极推动线上线下的互动，但起码目前来看，这样的变革并不容易，同店销售持续下降。
百丽CEO盛百椒曾在2016年度业绩发布会上指出电商的出现对集团造成巨大威胁。 从电商轨迹上看，百丽是较早一批在天猫开设旗舰店的传统品牌企业，并同时建立电子商务仓库，逐渐开拓当当网、京东商城等渠道平台。除此，百丽开通自有鞋类品牌的B2C网站“淘秀网”，这相当于品牌商官方电商网站。 据了解，百丽多渠道运营的初期希望多平台统一运营，也就是平台只是百丽的订单来源，所有的货品都由百丽的电子商务仓统一发出。 然而，弊端开始显现，在这种代发货模式下，百丽电商每年都需要提前订货、备货，系统与仓库对接，这样的模式难度非常大。与此同时，好乐买、名鞋库等鞋类垂直B2C电商相继获得融资。也带了大的线上竞争压力。所以，从某种程度上来看，百丽的电商之路，在时机和策略上都存在一定的失误！ 一位业界专家评价：“百丽的成功源于理念超前，百丽的衰退因为观念滞后！没有想对如何应对电商冲击之策，太过于相信渠道为王，也让百丽吞下了苦果。”
百丽的落幕也许只是实业在当今时代的一个缩影。在制造业产能过剩和电商的冲击下，国内服装鞋业持续低迷。销售下滑、关店裁员的现象并非百丽独有。2016年，美特斯邦威巨亏超4亿，三年内关店1600家;达芙妮关店近千家，全年净亏损超过50%;晋江喜得龙公司破产、晋江闽超鞋业公司破产重整......一半是海水一半是火焰，实业的压力越来越大。 一方面是实业的艰难险阻。当人们曾经引以为豪的“中国制造”接连易手， “实业兴国”这个昔日鼓舞无数中国人的词汇，在大萧条面前，显得苍白无力。 另一方面是企业家们的浮躁心态。改革开放30多年来，游资以及游资心态正像流感一样，侵染实业。当那些中国实业的代表频繁“不务正业”，当企业上市堕落成为“圈钱游戏”，做实业的人总是处于一种焦虑无力的状态之中。
在未来相当长的时间里，中国经济要在全球竞争中抗击风险、有所作为，必须依赖实业经济的勃兴。而在实业发展触碰到“天花板”之时，传统企业家们已经不再那么缺钱了，中国传统企业几十年来不断“滚雪球”般被创造出来的“资本的原始积累”，需要找到一个新的出路。 但我们需要的不是投机，不是泡沫，而是“资”与“产”融合，是借助资本让我们的实业更加强壮和稳固。 销售与管理 中国最大的销售、营销、管理类新媒体！ 深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。品牌案例中心、专业培训中心还提供一站式深度服务。 |
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