人常说:'人为财死,鸟为食亡'。 它精练地勾勒出人聚敛财富的本性。 财富是有限的,而人的欲望是无穷的, 无穷的欲望面对有限的财富,就难免不贪婪。 商品经济的发展,给人们提供了更广阔的物质和服务享受, 从而也强化了人们已有的物质欲望。 许多老板有了百万、千万,甚至上亿的资产, 但仍对财富不懈地追求,贪是没有极限的。 贪婪是人类的本能, 商家也是最懂人性的群体, 下面就来说说几种利用人性贪婪的套路。 1 电商促销 只要你曾经消费过,你就一定在各路商家的打折、 免费试用活动中掉入过陷阱。 虽然人人都知道天上不会掉馅饼, 但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下, 看到有自己可能需要的东西,都难免会热血上涌, 不能自制地兴奋、激动,迅速说服自己, 进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。 电商需要预留40%以上的价格空间来进行促销也是为了满足客户的这个心理。促销的方式大同小异, 找各种理由(店庆,活动日,换季,等等各种理由), 其实都是要告诉你现在在打折就对了,错过了就没了。 2 营销拉粉 央视曝光了给老年人送鸡蛋的骗局, 这种靠免费送小恩小惠的方式其实大部分商家都在用, 例如你总是遇到很多试吃的,叫你试吃这个试吃那个, 把这个用得最溜的要属互联网巨头,春节发红包, 要求你绑定银行卡,外卖大战,首单免费, 下载个APP ,送个小礼品, 关注送什么资源网盘。 3 搞各式各样的饥饿营销 用各种限期限量来搞所谓的营销, 苹果,小米就是玩这个的行家,都是有意调低供应量, 以期达到调控供求关系,制造供不应求的“假象”, 维持商品较高售价和利润率,或者只是为了吸引眼球, 增加人气。线下店找人排队也是这个道理, 造成抢购的假象,吸引吃瓜群众上钩。 4 投资赌博骗局 这些骗局都深谙人性, 各种一元购,旁氏骗局,期货外汇...... 下期内容:怎么识破挂羊头卖狗肉的投资骗局? 往期内容:怎么用人性的懒来进行营销? 我们为什么对未知行业要存有敬畏之心? |
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