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从普通分析员到月薪百万,她是怎么做到的

2017-04-21  天道酬勤Y...

从普通分析员到月薪百万,她是怎么做到的

五年前离开家乡台湾,带着职业的使命感独自一人来到上海,从一位银行普通的分析员,成功转型为月薪百万的职场高管。

中午和这位有着天使般笑容、温暖的声音的职场妈妈吃饭,一边聊天,我一边热泪盈眶,一个女性能做到月薪百万并非易事,但是她做到了,今天就给大家分享一下这位Amy姐的故事。

找到人生目标

Amy姐告诉我,五年前她在台湾一家银行做分析员,工作稳定,福利丰厚,但当时她总觉得生活缺了点什么。“当身边不断有人告诉你他们的困惑,而你无法帮助他们的时候,你就应该想想你的使命是什么了。”

从普通分析员到月薪百万,她是怎么做到的

一次偶然的机会,Amy姐认识了现在这家公司的老板,这位老板很和善,当时觉得Amy姐的专业知识过硬,希望挖她过去做销售,但做了那么多年的分析员,Amy姐根本不善于和人打交道,老板便让她有机会可以经常来自己的公司多看看,多学习,不强求。

Amy姐说她的性格非常内向,虽然懂得很多道理,但真正要去做销售怎么也迈不开这一步。而且当时她在银行的工作稳定,要辞去这份稳定的工作,只身一人来到异乡,全家人都反对她。

我就问她,仅仅是当时的薪资让你觉得很心动吗?Amy姐说肯定不是。因为她从这份工作中找到了她的人生目标。

通过一段时间的学习,Amy姐发现销售不仅仅是卖产品,更是给客户提供解决方案。可以利用自己专业领域的知识作为工具,帮客户解决生活中的问题。

当自己成为客户的人生顾问的时候,那你的价值就出来了。而我的目标不仅仅是帮助客户解决问题,同时也帮团队解决问题。

Amy姐告诉我现在她带领的团队,一共15个人,这个月团队的收入是一千多万,对于每个人来说差不多月薪接近百万了,很多小伙伴可能干10年20年才会有这样的收入,但在她的带领下,让这些小伙伴看到了自己的价值。也让她自己找到了人生的追求。

Amy告诉我,她觉得这不是一份工作,而是一份事业,当自己做出决定的那一刻,她就告诉自己这件事情她一定是做对了。现在事实证明,她真的做对了。

找到能让你全身心投入的那件事情,在投入的时候甚至会忘了吃饭,因为你的脑子里全是这件事情,它成了你的内在驱动力,让你不停的寻找各种解决方案,不停的前进。这件事情就是你的人生目标。

做好自己

我很好奇,其实我对于销售一直会有一些偏见,觉得他们在推销产品的过程中,多多少少会有一些忽悠,夸大的成分在里面。我问Amy姐,你是怎么打破自己内心的疑问,坚定的选择这条路的。

她告诉我四个字“做好自己”。从她细柔的声音中可以听出来,她的性格其实并不张扬,反而有点内向。她自己也说,如果不是熟悉的人,她一般不会说太多题外话。哪怕是读书那会儿,她也是那个角落里最安静看书,最安静写作业的那个,根本和现在的销售搭不上边。

从普通分析员到月薪百万,她是怎么做到的

但Amy姐心中一直有一个信念,就是自己是在做正确的事,是在帮助别人,解决别人问题。她有自己坚定的价值观,当然这个和企业文化也有非常大的关系。

于是她开始尝试着把自己的一些专业知识跟周围的人聊,刚开始也没想着要去销售产品,知识和别人传递自己的知识和解决方案。

人的一生总会碰到一些自己解决不了的问题,也总会有需要寻求帮助的时候。当周围人发现这个问题自己解决不了,就想起了Amy姐,当时她聊起过她的解决方案。

这个时候客户就会主动找上门。确实Amy姐的专业知识也帮到了客户,后来她的客户越来越多,做的单子也越来越大。

她告诉我,不要和别人比较,人和人是不一样的,只要你是发自善心的去做你的工作,去寻找认同你价值观的那群人就可以了。只要你的出发点是好的,不用刻意去要求别人什么,一些同频的人也会自然的靠近你。

所以她始终坚持做自己,对于那些对销售工作有偏见的客户,也没有关系,这不是她的客户,而对于那些越来越信任她的客户,她就更深入的挖掘下去。

与其羡慕别人,不如做好自己。盲目的攀比和无聊的羡慕只会让自己痛苦。看清楚自己要走的路,找到自己的位置,你的路也会越走越宽。

想清楚了就行动

作为四十多岁的女人,已经到了不惑之年,但岁月在Amy姐脸上似乎没有留下什么痕迹。说起她在台湾的家庭,我问她你怎么平衡家庭和工作呢?而且你和老公现在还是异地。

她告诉我家庭对她来说非常重要,她每个月都要抽几天回老家,和女儿丈夫待在一起,那段时间只是专心陪家人,不去想工作,也不去被工作打扰。

从普通分析员到月薪百万,她是怎么做到的

她说自己一直是一个非常简单的人,工作中她把自己定位成一位职业规划的指导老师,带领下属走出职场的困境,让他们创造自己的生活。生活中她每天保持正念,对自己一切从简,享受每一刻的小确幸,就是这种积极的心态,让她成为公司的销售冠军,也让她找到了自己的价值。

Amy姐告诉我,想清楚自己的定位,自己的使命,自己的追求就立马去做,不要有任何的犹豫。反思一下我们自己,多少时候,觉得自己有一个很好的想法,多少时候,觉得自己超想做一件事情,多少时候,想成为和自己榜样一样的人,然后呢,就没有然后了。

大部分人对于自己的目标只停留在口头上,三天打鱼,两天晒网,却迟迟没有行动。就像我之前推荐过一些小伙伴每天写下自己要做的三个目标,过段时间我看到他们每天写的是:今天要看书、今天要写报告、今天要谈客户,我说这些目标的结果呢?你的思考和启发呢?其实都没有。

你的目标应该是能让你每件事情都像钉钉子一样,做一个是一个,清晰又有力。想清楚自己要做的事情,让内心的那种渴望,成为你内在驱动力,引领你前进。

在成功的路上,刚开始都是很孤独的,就像Amy姐最初来到上海,连一个朋友都没有,现在她身边有一百多个好朋友。当一个人看清自己眼前的路的时候,对于周围的一切都会很淡然,找到自己想要走的路,只要方向是对的,路再远都不用怕,因为总会有到达的那一天。

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