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五年前离开家乡台湾，带着职业的使命感独自一人来到上海，从一位银行普通的分析员，成功转型为月薪百万的职场高管。 中午和这位有着天使般笑容、温暖的声音的职场妈妈吃饭，一边聊天，我一边热泪盈眶，一个女性能做到月薪百万并非易事，但是她做到了，今天就给大家分享一下这位Amy姐的故事。 找到人生目标 Amy姐告诉我，五年前她在台湾一家银行做分析员，工作稳定，福利丰厚，但当时她总觉得生活缺了点什么。“当身边不断有人告诉你他们的困惑，而你无法帮助他们的时候，你就应该想想你的使命是什么了。” 一次偶然的机会，Amy姐认识了现在这家公司的老板，这位老板很和善，当时觉得Amy姐的专业知识过硬，希望挖她过去做销售，但做了那么多年的分析员，Amy姐根本不善于和人打交道，老板便让她有机会可以经常来自己的公司多看看，多学习，不强求。 Amy姐说她的性格非常内向，虽然懂得很多道理，但真正要去做销售怎么也迈不开这一步。而且当时她在银行的工作稳定，要辞去这份稳定的工作，只身一人来到异乡，全家人都反对她。 我就问她，仅仅是当时的薪资让你觉得很心动吗？Amy姐说肯定不是。因为她从这份工作中找到了她的人生目标。 通过一段时间的学习，Amy姐发现销售不仅仅是卖产品，更是给客户提供解决方案。可以利用自己专业领域的知识作为工具，帮客户解决生活中的问题。 当自己成为客户的人生顾问的时候，那你的价值就出来了。而我的目标不仅仅是帮助客户解决问题，同时也帮团队解决问题。 Amy姐告诉我现在她带领的团队，一共15个人，这个月团队的收入是一千多万，对于每个人来说差不多月薪接近百万了，很多小伙伴可能干10年20年才会有这样的收入，但在她的带领下，让这些小伙伴看到了自己的价值。也让她自己找到了人生的追求。 Amy告诉我，她觉得这不是一份工作，而是一份事业，当自己做出决定的那一刻，她就告诉自己这件事情她一定是做对了。现在事实证明，她真的做对了。 找到能让你全身心投入的那件事情，在投入的时候甚至会忘了吃饭，因为你的脑子里全是这件事情，它成了你的内在驱动力，让你不停的寻找各种解决方案，不停的前进。这件事情就是你的人生目标。 做好自己 我很好奇，其实我对于销售一直会有一些偏见，觉得他们在推销产品的过程中，多多少少会有一些忽悠，夸大的成分在里面。我问Amy姐，你是怎么打破自己内心的疑问，坚定的选择这条路的。 她告诉我四个字“做好自己”。从她细柔的声音中可以听出来，她的性格其实并不张扬，反而有点内向。她自己也说，如果不是熟悉的人，她一般不会说太多题外话。哪怕是读书那会儿，她也是那个角落里最安静看书，最安静写作业的那个，根本和现在的销售搭不上边。 但Amy姐心中一直有一个信念，就是自己是在做正确的事，是在帮助别人，解决别人问题。她有自己坚定的价值观，当然这个和企业文化也有非常大的关系。 于是她开始尝试着把自己的一些专业知识跟周围的人聊，刚开始也没想着要去销售产品，知识和别人传递自己的知识和解决方案。 人的一生总会碰到一些自己解决不了的问题，也总会有需要寻求帮助的时候。当周围人发现这个问题自己解决不了，就想起了Amy姐，当时她聊起过她的解决方案。 这个时候客户就会主动找上门。确实Amy姐的专业知识也帮到了客户，后来她的客户越来越多，做的单子也越来越大。 她告诉我，不要和别人比较，人和人是不一样的，只要你是发自善心的去做你的工作，去寻找认同你价值观的那群人就可以了。只要你的出发点是好的，不用刻意去要求别人什么，一些同频的人也会自然的靠近你。 所以她始终坚持做自己，对于那些对销售工作有偏见的客户，也没有关系，这不是她的客户，而对于那些越来越信任她的客户，她就更深入的挖掘下去。 与其羡慕别人，不如做好自己。盲目的攀比和无聊的羡慕只会让自己痛苦。看清楚自己要走的路，找到自己的位置，你的路也会越走越宽。 想清楚了就行动 作为四十多岁的女人，已经到了不惑之年，但岁月在Amy姐脸上似乎没有留下什么痕迹。说起她在台湾的家庭，我问她你怎么平衡家庭和工作呢？而且你和老公现在还是异地。 她告诉我家庭对她来说非常重要，她每个月都要抽几天回老家，和女儿丈夫待在一起，那段时间只是专心陪家人，不去想工作，也不去被工作打扰。 她说自己一直是一个非常简单的人，工作中她把自己定位成一位职业规划的指导老师，带领下属走出职场的困境，让他们创造自己的生活。生活中她每天保持正念，对自己一切从简，享受每一刻的小确幸，就是这种积极的心态，让她成为公司的销售冠军，也让她找到了自己的价值。 Amy姐告诉我，想清楚自己的定位，自己的使命，自己的追求就立马去做，不要有任何的犹豫。反思一下我们自己，多少时候，觉得自己有一个很好的想法，多少时候，觉得自己超想做一件事情，多少时候，想成为和自己榜样一样的人，然后呢，就没有然后了。 大部分人对于自己的目标只停留在口头上，三天打鱼，两天晒网，却迟迟没有行动。就像我之前推荐过一些小伙伴每天写下自己要做的三个目标，过段时间我看到他们每天写的是：今天要看书、今天要写报告、今天要谈客户，我说这些目标的结果呢？你的思考和启发呢？其实都没有。 你的目标应该是能让你每件事情都像钉钉子一样，做一个是一个，清晰又有力。想清楚自己要做的事情，让内心的那种渴望，成为你内在驱动力，引领你前进。 在成功的路上，刚开始都是很孤独的，就像Amy姐最初来到上海，连一个朋友都没有，现在她身边有一百多个好朋友。当一个人看清自己眼前的路的时候，对于周围的一切都会很淡然，找到自己想要走的路，只要方向是对的，路再远都不用怕，因为总会有到达的那一天。 |
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