纵横思维,以结果为导向 文/音频/解现申
内容要点 1.谁想要结果,就让谁为结果负责任。 谁想要结果,谁就愿意为结果付出行动。 那个结果对谁有好处,谁就愿意为这个结果付出代价。 负责任是指让结果出现,而不关于结果如何出现。
2.你想让谁去行动,就塑造他想要的价值。 你有谁想要的价值,你就吸引谁,谁就愿意为你服务。 反过来用,你想让谁为你服务,你想让谁来行动,就塑造他想要的价值。
3.纵横学里 什么样的价值是人们需要的? 在纵横学里,价值包括三个层面。 第一个,资源,你有谁需要的资源谁就愿意为你服务,因为资源可以产生增值。 第二个价值,智慧,方法和策略。你有谁需要的智慧,你能够让谁成长和提升,那么谁就愿意为你服务。 第三个关系,在关系里面,你能为谁提供好处,谁就愿为你服务。 这三个层面的价值,不同的人,需求的重点是不一样,我们只需要知道,或者看见,通过沟通来了解,对方最需要的是哪一个价值。
4.你提供的内容越具有唯一性,价值就越大,同理,你的产品越具有唯一性,产品的价格就越高!
5.中正是衡量一切价值和行动的唯一标准。 中正是符合人性,符合规律,符合事实的基础上,塑造的价值。 |
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