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创业其实就一点：得挣钱。 可是一般人不这么想，这多low啊？得聊商业模式、管理流派、领导力、创新力……做买卖成功是偶然，失败是必然，多数小企业创业者的失败过程大概是这样： 1.觉得上班挣得少，羡慕别人挣得多，觉得自己也行，他还不如我呢。 2.幻想做大做强后的情景，所以得努力，努力没错，错的是认准了自己能成功。想成功没错，但因此会忽略风险和不足，也不爱听劝告。 3.再小的生意都会成本超支，同时可能收入不足。因为自己觉得挣钱容易，自己努力了，人家自然要买单，可是凭啥呢？缺乏销售经验、产品设计、市场数据，结果就是不知道卖啥，也找不到卖谁。 4.入不敷出的时候，很难说是什么原因，那就得坚持住。与其聊商业模式，不如去拉一个单子。小买卖刚上马，没那么多事儿，就是三点：老板、产品、销售。老板靠谱点，做个好东西，赶紧先卖起来，首先第一口饭得吃上，不然就立刻饿死。 5.等到一顿折腾下来，踌躇满志变成垂头丧气，更担心没面子，所以要推卸责任，不是市场环境不好，就是合伙人不行，要不就是员工不努力、客户没实力，总之不是自己判断错了，不是自己领导错了。 想要当个体户，就得问自己一句：这事儿你真能挣钱吗？工资，不管多少，那是纯利润，做买卖进账大半花掉填成本，等落手里的纯利润能有多少呢？就算产品真不错，但到底多少人会要，会接受多少定价呢？有时候对于准备不足的朋友，我也鼓励单干，大不了失败一次，要是运气好成了呢？ 性格决定命运，有的性格就不适合单干，上班干得不错，单干就得赔钱。之前说的精神疾病和人格障碍，创业者得自查一下，做大生意的可以有严重问题，但做小生意的真不能有严重问题，不然生意风险大不说，再把自己毁了的。 当教练久了，很容易看出一个错误训练方法不会出好成绩。玩儿收藏久了，很容易看出一个人方法不对就得买假货。做生意久了，一看还有人在往自己当年的坑里跳，那肯定是死。 做生意赚钱了，往往运气很重要，别觉得自己很牛，更别觉得以后还会赚，而赔钱了也别妄自菲薄，只要能反思改正，运气也会有的。就怕一上来就赚钱了，就和不懂鉴定上来捡漏似的，这反倒很可怕。他会觉得自己很牛，然后跳个大坑里去。我深知自己做不了大生意，就当个体户还凑合。 现在都讲创业团队，那是大生意，我做生意第一原则就是绝不合伙，合伙太可怕了。我说的不是律所会计所的合伙制，就是简单的合伙做生意。当然，也有一些人合伙做得很好，但那是我完全达不到的境界。 |
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