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作者：倪云华 下面的这个商业计划书的模版是来自著名风投机构，红杉资本。 这个BP模版的特点：简洁明了，逻辑清晰，结构调理。非常易于创业者学习和使用。直接拿来就可以上手了。 Sequoia Capital: Pitch Deck Template 红杉资本：商业计划书模版 内容结构： Company Purpose, Problem,Solution,Why Now,Market Size,Competiton,Product,Business Model,Team,Financials 一个商业计划书包含的内容：公司目标，问题，解决方案，时机，市场份额，竞争情况，产品，商业模型，团队，资本 Company Purpose:Define the company/business in a single declarative sentence 公司目标：用一句话描述公司是做什么的。 Problem:Describe the pain of the customer(or the customer's customer) Outline how the customer addresses the issue today 问题：描述出客户的痛点（或是客户的客户）列出现阶段客户是如何解决此类问题的。 Solution:Demonstrate your company's value proposition to make the customer's life better Show where your product physically sits Provide use cases 解决方案：展示你们创业项目是如何为客户提供更好的生活，创造价值的。这里提供产品定位和使用案例。 Why Now:Set-up the historical evolution of your category Define recent trends that make your solution possible 为什么选择这个时机：公司的的发展历程； 要表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。 Market Size:Identify/profile the cutomer you cater to Calculate the TAM(top down),SAM(bottoms up)and SOM 市场份额：确定你的目标客群； 潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场范围。 Competition:List competitors,List competitive advantages 竞争力：列出竞争对手和你的竞争优势。 Product:Product line-up(form factor,functionality,features,architecture,intellectual property) Development roadmap 产品：产品／方案介绍（形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权） 发展路径等 Business Model:Revenue model,Pricing,Average account size and /or lifetime value,Sales&distribution model,Cutomer/pipeline list 商业模式：盈利模型，定价，平均的客群数量/生命周期，销售和分销渠道，客户/潜在客户列表
Team:Founders&Management， Board of Directors/Board of Advisors 团队：创始人人&管理层，董事会/顾问委员会
Financials: P&L, Balance sheet,Cash flow,Cap table,The deal 财务：损溢表，资产负债表，现金流量表，资产构成，交易 |
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