我来聊聊我对民营书商运作模式的见解。
相信国内大部分出版社近年来都有与民营书商大量接触合作的经历。通常的模式是：
1、民营书商买书号。
一般3个月之前就会拟定一批作品名称报到出版社，然后出版社按照正规方式走流程。注意：这里拟定的作品名在之后的出版过程中是无法更改的，这个问题后面我会谈到。书号的价格，看出版社的规格，比较大的出版社1~3w不等，小型或者是名不见经传的则在6k~8k也不是没有。这个就见仁见智，一般都统称“管理费”。
2、民营书商安排组稿，也就是做图书的内容。
一般手中都会有一批作者，也许说是写手来的更正确。这些码字的人一般以一本小说10~20w字左右的情况进行码字。为何是这个字数，因为一般来说这个字数的出稿量非常快，枪手在速度巅峰的时候一个礼拜写完10w字是绝对有可能的。以我所接触到的情况是，最快的一天码3~4w字。这里提一下作者的稿费情况，先提比较畸形的一种情况：写手的情况一般都是买断，一般以千字70~100元左右的价格来算。或者是10w字的成稿5k~3w买断价。这个也看写手的过稿程度，一般一个初稿到成稿还要进行修改，如果有的作者只是提供一个初稿，后期不愿意修改的话，出版商也会根据稿件的实际情况看是不是再付钱找其他作者进行后期。（这个听起来有点不可思议，但是事实上工业化的流程早就是民营出版运作的公开秘密）。
然后谈谈正常的稿费情况。一般知名作者的版税正常在3~7%之间，更知名的在14%或更高，当然这个版税的高低其实还要与付印量挂钩。如果一本书起印量在几千本那基本拿版税也拿不到多少的，所以如果是出版社出版一本小图书，和作者签订合同，那其实和买断的价格也差不多。几千到小几万的样子。而像狼图腾、品三国这类图书起印量动辄50w~100w左右的，版税7~14%也是一笔不小的数目了。
这里还要提一提的是民营书商运作模式下的图书一般起印量都在1w册~3w册。民营书商在中国是有一个联盟模式的，一般来说铺货渠道都是有一定的保证。而图书的销量其实和铺货有很大的关系。所以你会看到市场上有很多不太灵光的书出现，其实和这个有着必然的关系。而新华系统最开始的时候以拿货折扣率低，进货挑剔等原因，保持着自己的孤傲，但是随着经济效应的展现，现在新华系统也已经同流合污了。不过这也是没办法的事情，为了要赚钱嘛。
3、民营书商的包装期（安排制作、付梓、宣传、铺货发行、一渠道、二渠道等）
图书内容完成之后，就是包装期。这里提到的制作封面、制作网络宣传等，其实一般民营书商都是有自己的团队，也就是传说中的美编等人。这些人一般都是领正常工资，月薪和普通人差不多。少数特别厉害的领头人物工资水准高一些。所以这笔支出基本是可以忽略不算的。当然也有小型的民营书商无力承担养那么多人的长期支出，也会出现”书商内部是没有美编团队，而是外包给一些接私活的业内人士“这种情况。这种情况其实也是一种压榨劳动力的具体表现，一般普通外包的情况是一本图书封面加内插，包给1名插画师与1名美编共同完成制作，价格是在2k~1w不等，也是要看对方的能力与名气而定。不过一般的散户基本都是2k~4k打包价。很便宜，甚至可以说是有点养不活自己，但是这就是赤裸裸的现实。而且一般民营书商提出的要求都会比较……所以一方面要忍受低价格一方面要诋毁自己的理想搞创作实在是很痛苦的一件事情。
制作完毕之后便是宣传期。我没有见过特别大手笔的宣传期。一般都是安排一些网络访谈啊，或者是发一些新闻软文稿到各大网站，然后就是放三分之一至一半的内容上新浪/腾讯/搜狐读书频道等。基本都是一些小制作了，和整本书的印刷成本相比较是小巫见大巫了。
铺货发行是个大环节，包括一渠和二渠，也就是传说中的新华系统与其他销路。所谓的小书店东方书报亭等都已经到了零售商这更低的层面了所以不谈了。上面有位仁兄也谈了新华系统4~5折起，这个都是大家有共识的。不过发行这个项目这里牵涉到很多业内人脉关系，总而言之你不是这个圈子的人你想一蹴而就驰骋万里是很难的，打通上下关节也不是有点钱就可以搞定的。做好图书的发行，的确是很关键的一件事情。
最后我谈一下民营书商的利润构成，具体的数值就不说了，免得踩到地雷。民营书商的利润说大很大，说艰难也可以艰难。图书的印刷成本是固定的，只要纸张不涨价，印刷工艺再复杂也就是摆在那里的。去印刷厂问问都可问的到现成的价格。以前民营书商拿出几十万甚至几百万做一套成功的图书，动辄可以谋利上千万，但是现在经济不景气，很多书商都是与出版社合作。书商谈的版税，然后再分给下面所有干活的人（包括写手、美术、后期、策划团队等），那也所剩无几。现在相当多的情况是，做图书打包，一口气出很多种图书，印量都很低，比如一套书10本，印量平均一本2w，总印量达到20w，这样子来计算最后的利润等，这也注定了这个行业越来越浮躁，越来越难出真正意义上的好东西。
我比较啰嗦，早上写了一大堆之后以为自己没保存，幸好知乎懂我，帮我保存了草稿，才得以在下午这个时候完成整个长篇大论。我不是专业人士，仅是一家之言，欢迎指正、拍砖，交流。我对目前中国出版行业并不看好，甚至有些悲观，但是总想着有一天出版业还会有春天，一切都会好起来。但是事实上我自觉好几年没有看过好书了。
