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宋卫平和他的梦想合伙人

 梦周公360 2017-04-23




9月20日。

CA1949。

从上海浦东飞往成都的航班上,电影《梦想合伙人》引起了不少乘客的注意。该片讲述了小镇姑娘芦珍溪(姚晨饰)、女强人文清(郝蕾饰)以及拜金女顾巧音(唐嫣饰),因为梦想选择了互联网创业,最后在纳斯达克成功上市。

这是一个有关青春、梦想、创业的励志故事。

除了男主角换成了女主角,电影和《中国合伙人》没有本质差别。但对于刚刚考察完蓝城集团和多利农庄的互联网创业者、媒体人陈想来说,这部电影让他想起了一个人。

中国地产匠人、蓝城集团董事长宋卫平。

 



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这一次  宋卫平改变的不仅是企业LOGO的颜色



周星驰说,如果没有梦想,人和咸鱼有什么区别?

或许,宋卫平看过这部电影。从创办绿城开始,宋卫平就是一个为梦想在奔跑的人。绿城时代倡导“替客户多想一点”,其着力点是打造精品住宅,而蓝城时代加了一个标签:“美好生活”。


这是宋卫平给中国房地产提出的新命题。

在命题之前,宋卫平问了三个问题:

1、我们应该住在怎样的房子里?

2、我们的生活方式应该是怎样?

3、我们如何更充分的享受这种生活?

 成都多利桃花源鸟瞰图


20年的沉淀和思考,宋卫平给出的下一个发展方向是:小镇。

这3个问题,率先在杭州近郊的临安市找到答案,蓝城在那儿有一个楼盘叫桃李春风,被视为中国小镇的模板。现在,住建部已经要求宋卫平团队提供 PPT:从「供给侧改革」的角度,总结「桃李春风」的经验。

《梦想合伙人》主演姚晨说,其实女人更比男人懒得逛街。她说:女人逛街会买一堆很多根本不用的东西(往往会痛恨自己),身材还要被销售员评头论足。在她看来,女人之所以喜欢逛街的动机在于享受女王的服务。从卖产品到卖服务,她们创办的电商平台美美网很快就拿到国际大牌的订单。

 

解决用户痛点的平台和产品,发展态势不可阻挡。

掐指算来,宋卫平手上已经有 9 个小镇项目了,不止在杭州,还在成都,在厦门,在北京……还在洽谈的更多。据说,慕名而来的意向合作者,把宋卫平的门槛都快踏破了。据说,宋卫平比从前任何时候都有热情,小镇似乎让他看到了对未来的所有期待。他要在十年之内造100个小镇,实现一万亿的销售额。

桃李春风售卖的不是建筑空间是生活。


杭州桃李春风实景图


从绿城到蓝城除了企业LOGO从绿色变成了蓝色,在蓝城集团的官方网址上,鲜有人注意到LOGO右边的产业链:蓝城农业、蓝城颐养、蓝熙健康。

有意思的是宋卫平的“董事长致辞”:蓝城脱胎于绿城,而蓝一定会比绿好。蓝是我最喜欢的颜色,大海的蓝好过树上的绿。



2ND




按照宋卫平的规划,小镇的基础指标是:

1、规模1000亩以上

2、常住人口1-3万人

3、具备全系生活配套

4、小镇的开发周期是:5-8年。

比较理想的状态是,35-55岁的城市白领和中产,占居住人口的60%左右。邻里关系是友好的,极致状态是夜不闭户。打造精品住宅是宋卫平团队的长项,但从营造建筑到营造生活,光是蓝城团队还不够。所以,宋卫平找到了另外一个为梦想而奔跑的人:张同贵,多利农庄“庄主”。他说,选择和宋卫平团队合作是看重宋董的品质,品味,情怀。


请允许我简单介绍下张同贵。

四川宜宾人,他说自己是好吃嘴。2005年之前,他经营的是多利川菜馆,在上海就有30多家店,年营业额1.2亿元,利润2000万,卖得最好的一道菜是酸菜鱼。

据透露,很多香港明星在上飞机之前就给他打电话留位置。某天,一位客人问他,你是不是换厨师了?他发现,酸菜鱼的味道变了,根源是食材。那一刻,他决定“自己种”。


初识多利农庄是在川菜企业家、成都映像餐饮有限公司董事长杜兵的“轻安”餐厅,一个农业产品能够进入杜兵的地盘,显然不是一般的货色。在上海外滩的多利农庄会所,多利农庄酒店事业部总经理孟晨(曾是英国女王的御用厨师)说,杜兵是他的好朋友,也是多利的好伙伴。今年早些时候,杜兵就说,他今年的主要工作是干好两件事情:第一,提升品质。第二,做好海外事业。多利农庄成为杜兵的长期供应商,是迟早的事儿。

多利农业上海大团基地实景图


多利农庄的进入,让小镇有了更丰富的内涵。譬如,多利上海农场已经成为当地多家国际学校的户外学习基地,在农场展示中心,一个25岁的女记者说,原来芒果是长在树上的啊。“让孩子接近自然了解农作物的生长,他们才会更加节约粮食。”


以农业为主题的观光旅游,已经成为政府招商引资的重点项目。如果还能解决当地农民的就业问题,那就是完美。宋卫平和张同贵的联姻,确实找到了解决方案。“下一步,我准备把美国的加菲猫引入,打造农业迪斯尼”。

张同贵说,多利农庄每进入一个城市要给当地带来三样东西:生产、生活和生态。最重要的是,通过农业种植,农业生产和加工,可以解决原居民的就业问题。但做农业投资周期很长,资金必须充裕。恰恰,城镇化战略的春风吹来了,让金融大佬闻道了泥土芬芳背后的商机。

就这样,中国平安成为了多利农庄的控股股东,并将其定义为平安好生活的重要端口,提出“平安好生活,多利来食现”


多利农业上海大团基地育苗车间



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乔布斯说,市场调查都是扯淡的。

为什么?

市场调查都是基于现在的需求去做的测试,可90%的用户连自己的需求都不知道。前段时间,一个朋友告诉我,在成都有一家公司专门是做职业规划的,很火。她说,现在很多职场的人都不清楚自己的职业规划。

嗯,要做事业必须是创造需求。

手机是这样,房子也是这样。

传统乡村给人的印象是落后,是脏乱差。但乡村的自然,空气,水……成为了城市人的向往。张同贵说,为什么把30多家连锁店卖掉就是因为食材变味了。所以,要给传统乡村做加法。

怎么做?

比“城市更自然,比农村更文明”。

成都多利桃花源是这么设计的:庭院和田园将成为每个家庭的标准配置,充分的亲地性,将极大满足现代都市人骨子里的田园情结。除了设计,小镇的运营有严格标准。“生活配套服务,必须前两年就完成落地,以保证首批居民入住时就能享受到。”乌镇雅园就是这么干的。一个5000户的社区修建了35000平米的商业配套,目前已经全部投入使用。

乌镇雅园是蓝城集团极具代表性的 “学院式颐养”社区,致力于打造“养老养生”、“健康医疗”、“休闲度假”三大主题,让长者“老有所乐、老有所学、老有所为”;而就教育体系而言,宋卫平曾言小镇里有两个教育体系,一个是0-16岁的,从幼儿到初中的教育;一个是60-120岁的,老年人在小镇里继续学习。


乌镇雅园实景图


蓝城集团执行总裁傅林江说,为了这些配套在小镇开发前两年就落地,蓝城将会把每个小镇销售额的2%,拿出来作为公益基金,以维持日常运营。同时,新成立了蓝城服务集团,主导小镇的一切运作。蓝城农业、绿城教育集团、绿城医院等这些宋氏独有优势资源,串联起了小镇生活的方方面面。

小镇里也不再有项目总,取而代之的是亲切的镇长。

 一个人口动辄上万的小镇,如何保证服务的质量? 傅林江说,蓝城正在通过互联网智能技术,提高人力的投入产出比。

(来源:半话集)

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