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一、知己知彼 房交会上参展单位众多，开发商之间竞争激烈，尤其是一些物业类型相似、区域位置接近的同质化楼盘。由于各大楼盘都在展厅内集中展示，购房人节约了看房所需的时间成本，因此，客户流失到竞争楼盘，是置业顾问们最担心的问题。砍价过程中，购房人可随时向置业顾问表达“XX楼盘才卖XX元”、“我再到XX楼盘去看看”之类的想法，往往能击中软肋。 二、察言观色 房交会上，开发商往往会准备特别折扣，以吸引犹豫不决的客户。砍价时，如果置业顾问面露难色，告诉购房人“需要向领导申请、汇报”，那么购房人需要特别注意了，这说明价格还有下浮空间。 三、巧取豪夺 在最后的议价阶段，购房人可将该楼盘目前推出的所有优惠收集起来，如老带新优惠、资深会员优惠等，不要因为自己不符合条件而放弃，多数优惠是可以叠加享受的。只要功夫过硬，一切优惠政策都可以“运作”。 四、软磨硬泡 由于参观者众多，置业顾问们总是希望在最短的时间接待最多的客户，因此，在其身边软磨硬泡，影响置业顾问接待新客户，往往能起到意想不到的效果。 |
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