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从前有个穷人总是抱怨自己的命不好，没出生在富人家。一天，上-帝把一个老板变成了和穷人一样穷的人，并带来和他一起挖-煤。 第一天，穷人很快就挖了一车-煤-拉去集市上卖，拿到钱后就回家吃饭了，并把钱给老婆存了起来；老板没干过粗活啊，累死累活挖完一车-煤-去卖，天已经黑了。  第二天，穷人照常挖-煤，但老板却不挖了，而是直接去集市，然后用昨天的钱顾了2个穷人回来，一个负责挖-煤，一个负责运-煤，而他自己就负责在集市卖-煤。 不久，老板就经营起了-煤-炭-公司，很快又成了富人。 流光刚开始对这个故-事是不屑一顾的，你叫人来挖-煤，别人不会自己单干啊？后来在做销售的过程中，我明白了，单干是可以，但你却起不来数量，也就是没有规模和效益，那么最后也只能是穷人。  我们做销售都有一个通病，总是想把所有的客户都据为己有，但这是不现实的，因为一个人的能力有限。所以做销售要学会让利，当你把客户分出去后你会发现，收获远远超出预期。 和大家说啊，流光刚开始做销售，是完全不懂得如何去和客户聊天、谈判的，但是我舍得让利啊，我经常和客户定好拜访时间后，就拉上销售经理或者销售冠军和我一起去谈客户，客户下单我们就平分提成。大家能想到我这样做，获得了多大的收益吗？  1、高手帮你做销售，成功率会大大提升，以前约见10客户成一单，现在可能10个客户成4单，提成自然就多了； 2、你可以贴身学习销售高手的销售技巧，这是用钱买不到的销售秘籍； 3、你经常和销售经理、销售冠军混，大家都是哥们了，你说，这是不是你以后最有力的销售人脉啊？ 最后献上李嘉诚先生教育儿子的一句话：如果你赚7分可以、八分也行，那么你就拿6分。 我是淡淡流光，正在做销售，欢迎大家一起交流、一起进步。 |
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