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◆ 码天租房创始人徐昶 文| 铅笔道 记者 王琳 导语 徐昶有些烦躁。 他在豆瓣小组等号称房东直租的论坛上找了半天房源信息，打电话过去，发现对方还是中介。“最初因为有中介不想找类似链家的平台，可绕了半天还是没绕出去”，他苦笑了两声。 深感租房之痛后，他想拔掉中介毒瘤。 2016年4月，他创办码天租房，定位无中介房屋租赁平台。房东上传信息如身份证号码、个人照片等，经审核通过后可在平台上发布房源信息。房东选择相应智能锁安装在门上，租客使用蓝牙与App匹配后，获取密钥开门，其原理类似“摩拜单车”的扫码开锁。 今年3月，产品开始正式推广。截至目前，他共撮合了10单交易，“万事开头难嘛！” 注: 徐昶承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2015年2月，徐昶不停地在杭州某医院的走廊里徘徊，当听到“母女平安”四个字后，他的眉头渐渐舒展，一抹微笑在脸上荡漾开来。 随后，他的岳父岳母闻讯从老家赶来，想帮忙照顾一下小家伙。但二老却不想和徐昶夫妻俩住在一起，“怕互相打扰”。 那租个房子吧，就在小区附近。起初他并不想依赖链家、我爱我家等租房平台。在他的眼中，这类平台虽披着互联网的外衣，但本质上依旧是传统的中介，“服务不见得多好，还要交许多服务费”。 他想在豆瓣小组、58同城等C2C的房东直租论坛上寻找突破。但现实并不如人意，徐看到中意房源，打了许多通电话后，发现对方还是中介，“根本绕不开”。 无奈之下，他最终还是通过中介在隔壁小区帮岳父岳母租到房子。但此番经历让他萌生了创业的想法，“拔掉中介这根刺儿”。 徐昶心里明白，创业这个事情九死一生，一定要多听听权威人士的意见。他想起了自己在浙大攻读博士时的导师。 导师表示，做房屋租赁平台从逻辑上是行得通的。但是有两点要考虑，一是体验要比中介好，二是要“提高生产力”，即服务成本要低于中介。 随后，徐昶开始自己的创业之旅。他坦言，最初不知道能否成功，所以想等产品有DEMO后再寻找合伙人，“不能把人拉下水啊”。
在徐昶的计划里，若在房门上安装一款智能锁，通过与App连接，获取开门密码，即便房东不在，租客也可随时看房。这样，中介便没有用武之地。 由于缺乏硬件研发经验，他打算先啃智能锁这块硬骨头。为保证通讯信息在传输时不被窃取或丢失，团队选择不通过网络，依靠蓝牙与App连接。“还有一个原因，租房环境复杂多变，不一定能保证可靠的Wi-Fi条件，而蓝牙已是现在智能手机的必备功能。” ◆ 安装智能锁的房子 想到智能锁的难关可以攻克，他开始寻找合伙人，目标落在了盛良身上。此前，二人在同一家公司工作，工位离得不远，常有交集，“关系很铁”。 某天，盛良来徐昶的家里小聚，几杯酒下肚后，徐谈到自己创业的情况。“智能锁应该没有问题，你要不要来一起做？” 关注徐创业已久的盛良当即表示赞成，至此，码天租房有了第一个合伙人。 此间，App的开发也在进行。11月，软硬件开发基本完成。但这一版本的App维护成本高，一来创业公司人手不足，二来后期迭代可能会出乱子。思及此，团队决定推倒重来。 经三个月的研发后，新版本于去年1月完成。在App上房东提交身份证号码、身份证照片等信息，经审核通过后便可上传房源信息。租客使用蓝牙与App匹配后，获取密钥开门，其原理类似“摩拜单车”的扫码开锁。 此时，整体流程基本跑通，徐昶开始借力资本。
2016年2月，杭州早就没了冬日的严寒。在浙大网新创投的会议室里，徐昶向投资人卖力讲述着自己的创业项目。他先过了一遍BP，随后拿出准备好的智能锁，搭配手机给投资人展示看房流程。 投资人听得津津有味，表示租房有需求，而中介确实不受欢迎。同年7月，码天租房完成了来自浙大网新创投的300万元天使轮融资。 ◆ 交易流程 获得投资机构认可后，团队在打磨产品的同时开始扩展市场。首要问题是寻找真实房源。为此，团队在各种租房论坛上找到租房信息后，依靠算法过滤掉其中60%的中介信息。“中介的手机号码都有特征，比如在某个号码段。” 其次是寻找租客。团队在豆瓣小组、杭州本地论坛等处发帖，内容囊括免中介费、24小时看房、无人化租房等几个关键词。 第一单交易完成是今年3月。彼时朋友有房出租，因工作繁忙无暇顾及租客看房事宜，故选用了徐昶的App。租客是个刚毕业的女孩，她在论坛上看到徐发的帖子，闻讯赶来。在体验了智能锁的便捷后，她和房东成功签约。 为维护双方利益，团队会根据租客具体缴租情况，分配临时或不同的时限密钥。如租客只缴纳了三个月的房租，那么超过三个月后，便无法获取开房密钥。同时，平台经过征信体系和数据分析，自动屏蔽无良房东和不法房客，规避交易风险。 目前，团队已完成10单交易。谈及盈利模式，徐昶表示，当前就是尝试收取月租金的1%做为服务费。同时，团队已和芝麻信用达成合作，新版本App将于5月推出。 /The End/ 编辑 杨雨晨 校对 褚琳冰 |
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