土地是房企的血液，我们开展的一切开发业务，都以土地获取作为起始点，没有土地，一切将无从谈起，因此，房企的拿地能力就是核心竞争力......
今天就给大家分享：《拿地能力及优质土地的获取手法》
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土地是房企的血液，我们开展的一切开发业务，都以土地获取作为起始点，没有土地，一切将无从谈起，因此，房企的拿地能力就是核心竞争力...... 今天就给大家分享：《拿地能力及优质土地的获取手法》 ▲从客户链可以看出房地产商必须重视政府和客户的感受
『①如何拿地？』 从最终土地交易的形式可以分为以下两种：
②拿地问题汇总 通过调研，大部分拓展人员觉得：
投资领域的蓝海战略—中端刚需产品 主流土地获取方式
非常规土地获取方式 非常规的大规模拿地成本一般成本非常低
可行方式：先前期介入和政府签协议后走正常招投标程序定向获得
深耕 自身能力的充分挖掘—区域深耕
扩大项目信息来源
目的：有效延长项目前期判断和谈判的时间
收集政府规划动向
规划是投资分析最基本与最重要的资料之一，越全越好。 成功案例:发掘规划潜在利好 嘉兴世茂新城，在确定高铁站点的位置后，先行意识到站前的重要性，与政府一起调整了规划，取得了意向土地。图为06年和10年的规划。
影响利润的又一关键要素是开发商的品牌及产品的溢价，品牌及产品知名度越高，相应的利润也越大。 类型一：“品牌溢价”
类型二：项目的“产品溢价”
品牌溢价递减效应 通过对各城市进入知名企业的研究发现，由于品牌所带来的溢价中，一线城市高于二线城市，二线城市高于三四线城市。
重点：产品创造价值
提高拿地的捷径—优势组合 结合不同利益述求的公司，如商业、办公开发集团，集中大家的优势设置条件。
龙湖郦城成功经验
短期来看，房地产市场变化领先经济增长变化
结论：商品房销售增速变化与GDP增速变化协调一致。
结论：商品房销售增速与城市化率提高变化节奏协调一致 顺周期拿地策略：
逆周期拿地策略：
规避周期拿地策略：
错误的周期：低卖高买
土地是房企的血液，我们开展的一切开发业务，都以土地获取作为起始点，没有土地，一切将无从谈起，因此，房企的拿地能力就是核心竞争力......
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