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文/大圆 专注卖萌的零食界大网红“三只松鼠”，日前正式提交上市招股书，拟登陆创业板。 三只松鼠官网 招股书披露，吃货们在2016年共为三只松鼠奉献了44.23亿元营收，另其饱赚2.37亿元。而在2015年，其营收和利润分别为20.43亿元和897.3万元，2014年甚至亏损1286.49万元，三年来业绩增长率惊人。 从0到44亿，从无名小卒到零食电商龙头，三只松鼠只花了5年时间。而且不同于已上市的“来伊份”，三只松鼠主打产品多为坚果，2014年、2015年及2016年，三只松鼠坚果类产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为87.85%、80.44%及69.83%。 自称“松鼠老爹”的创始人章燎原构建起了他的“坚果王国”。 “小混混”创业提到“松鼠老爹”章燎原，他的经历比较有意思。1976年生的章燎原没有学历，爱打架闹事，一直以来都头顶“小混混”的头衔逍遥混世。 章燎原 18岁那年，表哥带他一天消费了3000元，这对他触动极大，心中自此燃起了“改变自身环境”的梦想——创业。从那时起，文化水平不高的他苦读世界名著、营销书籍，誓要做个有文化的有钱人。 在那之后的7、8年时间里，他都一边自学，一边创业。摆过地摊，开过冷饮店，卖过VCD，但可惜，都没有成功过。 26岁的时候，章燎原依旧还是个“市井小混混”。他开始意识到没钱谈什么创业，还不如去一家公司来实践自己多年积累的营销知识。 2003年，章燎原进入做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司，负责芜湖地区的一线销售。并在之后凭借出色的能力先后担任詹氏的营销总监、董事总经理。2011年，章燎原创建了詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”，提出细分品类品牌以及15天新鲜坚果概念，8个月销售即超过1000万，被誉为电商界的一匹黑马。 自此，章燎原改变坚果行业格局的故事正式拉开序幕。2012年章燎原在摸爬滚打了18年后，离开詹氏，创办了三只松鼠。 靠卖萌吸粉三只松鼠卖萌 要说三只松鼠如今的成绩，可能正是得益于在詹氏多年的坚果营销经验，让其对于三只松鼠的品牌运作手到擒来。 首先品牌名称上，章燎原就动了很大的心思，他在峰瑞2017年CEO年会上曾表示，“三只松鼠”这个名字是非常努力想出来的。“就我对取名和碎片化的互联网时代的理解，名字一定要好记，根本不要为了内涵，去想一些拗口的名字。好记、人格化，这两个标准让我们想到了松鼠。但光叫松鼠，还不够动感，不够有故事，所以我们改成了三只松鼠。” 其次是售后体验，三只松鼠试图通过每一个细节来打动消费者。章燎原说：“我们发明用户体验其实是从一个称呼开始的，喊消费者为 “主人”。这两个字对于三只松鼠来讲，可以说有跨时代的意义。从喊一声主人，到生产制作，再到包装，全部都是松鼠化的企业文化。”据了解，三只松鼠早期因为提供开箱器、果壳袋等配套服务，树立了良好口碑，并且后来被同行业进行模仿。 萌态百出的品牌形象，加上亲切的互动服务，三只松鼠短期内就吸粉无数。成立同年，其“双11”单日销售额取得766万元的好成绩，刷新天猫食品行业单店日销售额的纪录，名列零食特产类销售第一名。此后每年的“双11”，三只松鼠都始终保持了全网零食行业销售第一的位置。 获资本青睐在电商大潮中三只松鼠的异军突起当然少不了资本的“助攻”。在发布招股书之前，三只松鼠曾拿到过多轮融资，包括IDG 、今日资本、峰瑞资本等。 三声道道小编梳理发现，2012年3月，成立刚一个月的三只松鼠便获得美国IDG资本的150万美元A轮融资；2013年5月，获今日资本、IDG资本B轮投资，共计617万美金；2014年3月，IDG资本、今日资本对三只松鼠追加1.2亿元人民币C轮投资；2015年9月，获得总金额达3亿元人民币的D轮融资，投资方为峰瑞资本，当时三只松鼠的估值据称超过40亿元。 与之形成对比的是，在三只松鼠横空出世前，新农哥作为网络坚果行业“一哥”，2014年才完成A轮的5000万人民币融资。 值得注意的是，作为三只松鼠D轮投资方的峰瑞资本，其创始人李丰是前IDG的合伙人。从还在IDG时，李丰就一直支持章燎原的坚果事业，2015年峰瑞资本表示想投资三只松鼠时，章燎原曾半玩笑称，“这笔投资我本来不想要的，但是我要支持李丰创业嘛，本打算只要1个亿，最后投了3个亿。所以说我们是真爱啊。” 品类、渠道单一待解“松鼠老爹”成功打造了自己的“坚果王国”，可他的野心还不止于次，章燎原曾公开表示，三只松鼠的发展规划是“去坚果化”，未来要做全球零食。 为了扩大收入规模，公司也扩张了品类。根据招股书，公司的休闲食品包括坚果、零食（肉类即食品、糕点、烘培类）、干果、果干、花茶等六类休闲食品组合。截至招股书签署日，公司提供细分产品品类约200种。 不过，从招股说明书给出的数据来看，要实现“去坚果化”，章燎原仍需努力。招股书显示，2014年度、2015年度及2016年度三只松鼠坚果产品的销售收入分别为8.11亿元、16.4亿元、30.78亿元，占主营业务收入的比重分别为87.85%、80.44%、69.83%。坚果仍是三只松鼠的第一收入来源，虽然占比正在逐年下降。 另外，销售渠道集中度较高这一风险也不容忽视。报告期内，三只松鼠虽然也通过自营APP、团购和线下体验店等方式拓展多元化销售渠道，但销售收入仍然主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现。其中，2014年度、2015年度及2016年度，公司通过天猫商城实现的销售收入分别占营业收入的78.55%、75.72%和63.69%。 三只松鼠实体店 根据三只松鼠的规划，从2016年开始后五年，将大举进攻线下，实现“去电商化”。2016年9月，三只松鼠首家线下体验店于安徽芜湖开业；12月，三只松鼠第二家投食店蚌埠店开业；2017年1月，三只松鼠第三家投食店在苏州开业。三只松鼠方面表示，未来预计花五年的时间，在全国开设300至500家线下投食店，在全国的三四线城市，构建一个多元化、体验化的消费场景。 免责声明： 1、本文（报告）基于已公开的资料信息或受访人提供的信息撰写，三声道及作者不保证该等信息和资料的完整性、准确性。在任何情况下，本文（报告）中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。 2、本文部分图片来自网络。如有版权问题，请与我们联系。 三声道，道出你的道。关注创业者，写好创业故事。与创客共同成长，互相成就！ 微信ID：sanshengdaodao 敬请关注三声道，获取更多财富资讯！ |
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