刘春会 / 教育 / 教育行业最全招生获客推广渠道【收藏】

分享

   

教育行业最全招生获客推广渠道【收藏】

2017-04-26  刘春会

4月22日,【简商沙龙·高管私享会】在科技寺三里屯圆满落下帷幕。数十名高管齐聚,“密谋”教育行业获客的经验与实践。当然,这不仅是一场教育高管私享会的首秀,也是构建一个高管深度交流、高效协作社群的开始。

(满墙的经验与实践,既不失高度又接地气)

非常感谢各位教育高管的慷慨分享,小编整理了私享会中讨论出的部分精华内容给大家。

在线教育获客成本居高不下,怎么破?

1、寻找更有效的获客渠道;

2、提高现有渠道的获客效率。

首先,在做获客推广之前要明确两个:

1、你的核心客户是谁?

2、你的核心客户的核心需求是什么?

明确了这两个问题的答案,才能够在推广的时候知道推广的重点,以及推广的人群。

(活动开始前收集整理大家关心的话题)

线上获客

内容营销

新媒体及自媒体平台:通过当下主流的新/自媒体平台做内容(情报类、电子书、公众演讲稿件、媒体采访等)营销。通过内容积累,形成电子书、手册或指南,再把文章变成H5、音频、视频、信息图等易传播的方式。

论坛营销:到各大论坛(亲子论坛、学习论坛、教育论坛等)、QQ群社区,发布一些招生信息、教学资料、教学理念等内容,帮助企业提升知名度,同时建立品牌感。

社群:通过朋友圈、互动吧、活动行等渠道拉新,做线上免费课,吸引学员入群,再慢慢转化为付费客户;亦或从免费到收会员费等。作为一种体验式营销,需要有一套自己的用户运营体系,包括前期拉新,中期转化,后期维护。


广告投放


搜索引擎:通过sem 搜索竞价关键词筛选分析,等建立相关词库档案等,这是相对有效直接的推广方式,但需要琢磨的就是如何选择关键词,缺点是价格高。

网站广告:主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放,这个推广方式相对来说投入比较大,比较适合做品牌广告。

微信公众号大号推广:好的内容展示+精准目标群体,这就需要找到符合自己目标群体的微信大号,再制作好内容。一篇文章可以多次投放,数据说话,测试更新不同广告版本。

选择适合自己的投放渠道,做好广告展示的内容,要突出自身特色优势要有震撼力,提高每次点击的质量。

(活动破冰,大家开始打开了话匣子)

线下获客

地推:随着培训机构扎堆发单页,如何做好地推工作,成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时,一定要选好地址,对地推人员做好培训,在地推时导入PK制,地推后要做好信息的反馈和总结。

活动获客:通过公开课、讲座等各种形式的活动,进行宣传(比如知识讲座,Demo课,促销活动等)。以实景、实例、实效,打消生源顾虑,激活报名动机,引爆招生现场。可以做些赠品扇子、手提袋、学习工具等,获取家长/学生有效信息,同时注意现场氛围和细节的把控,让活动参与者有所收获。

合作B端机构:和拥有众多用户的B端企业合作,提供相关产品和服务,实现交易佣金,大数据变现,广告营销,用户流量变现等。

合作线下企业/机构:打通学校关系,简单粗暴且有效。当然,也比较困难。通过合作线下学校或培训机构,获取本地生源和宣传资源。当然,这种方式是针对在线教育平台且对方没有线上产品。

转介绍:体验式营销+口碑=转介绍,这是一种非常有效的推广方式。以生招生,比如学校的老生带新生,作为学长学姐比较有威信,容易被新生接纳。校园是在线教育的大宝藏,在校学生市场潜力无限。

第三类代理合作:发展连锁加盟地区等方式,获取生源和宣传资源。

异业联盟:根据培训机构性质的不同,相互介绍生源,实现互惠互利,加强机构间的合作。

电话销售:这种最古老的方法也是最有效的获客方式之一,这种方法成本比较低,效果也还不错。当然前提建立在累积的数据库的基础上。

“知人者智,自知者明”,适合自己的才是最好的。总之,清晰定位,看透线下、线上背后的不同与相同,结合平台业务灵活运用。

(脑暴中,发现一抹嫣然笑)

结束

当然,精彩内容岂止以上内容,毕竟是私享会,也不便透露太多。

最后,感谢所有教育高管的到来以及倾情分享,感谢科技寺提供的场地。期待下一期的沙龙聚会,碰撞出更多的火花!

(第一期参会高管合照)

简商沙龙高管私享会是一个面向高管人群的深度交流社群,在烧脑中分享思路,延展人脉。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>