【原】七年磨一剑！郭为：谁是神州数码的竞争对手？

导语：自我不变革，就会被对手给变革掉。

媒体训练营4月25日西安报道 文|魏力

从1997年4月，联想科技公司成立，到神州数码集团登陆A股，发布面向未来的全新战略，迄今已有二十年。二十年来，从直播火热，到共享经济、人工智能、大数据和云计算，一浪接着一浪，技术的更迭，企业的创新，产业变革，引导着整个时代发生着天翻地覆的变化。而神州数码也在不断寻求转型、升级和蜕变。 

过去20年，神州数码同谁竞争，最强大的竞争对手是谁？神州数码集团董事长郭为在西安合作伙伴大会上铿锵有力的讲到，神州数码最大的竞争对手就是神州数码自己。

2016年，神州数码登陆A股，开启面向互联网的战略转型。但面对云和大数据带来的深刻产业变革和中国7000万企业的复杂信息化需求，神州数码深刻地意识到仅仅依靠自身一家力量是不够的。“希望通过一个聚合平台，神州数码与方方面面的企业一起，共同打造一个生态体系。”郭为主题演讲中说到。

郭为坦言，能不能改变自己的思维模式，能不能吸引到足够多的在这个领域的人才，在整个转型过程当中能够少犯错，能够很快地形成盈利模式等等。这些都是神州数码在转型过程中遇到的挑战。

神州数码的蜕变历程

郭为表示，在过去20年里，神州数码在不断地挑战自己、改变自己；不断地跟自己较劲，不断超越新的目标，进入新的领域。从联想拆分出来、以传统IT分销业务起家的神州数码正在经历着前所未有的蜕变：

• 1997年，提出移动科技的市场理念，占据了中国笔记本市场三分之一的份额。 

• 1998年，提出了网络科技，确立了在中国企业网络领域的领先地位，奠定了那个发展阶段最大的利润来源。

• 2001年，联想集团一分为二，神州数码继从联想分拆后，在港股成功上市，并提出向软件和服务转型。

• 2010年，神州数码宣布向智慧城市转型，目前全国30多个城市展开了智慧城市建设运营落地。

• 2016年， 神州数码集团借壳登陆A股，并成功收购神州控股分销及系统业务，开启全新征程。

到今天为止，整个神州系已拥有五家上市公司，总资产达到1500亿元，以大数据、互联网技术为核心的一个生态企业平台。

转型阵痛，七年磨一剑

“在整个这样的发展和实践过程当中，我们越来越意识到创新的重要性，因为企业的生命周期，就是通过不断的创新来延伸自己。”郭为在合作伙伴大会上分享讲到。

进入云时代，我们又将面临着一个巨大的考验，如何实现云时代的转型和创新呢？“这又是一次剧烈的冲击。”郭为说到。

七年磨一剑！为什么今年在西安开一场合作伙伴大会？2010年开始转型智慧城市，到今年，已经走过了七年时间。郭为讲到：“这七年的时间实际上就是思想观念转变，人才转变，技术转变的过程。”

用“云”服务七千万企业级客户

云是服务，大数据是什么？大数据是智慧。

在过去的六年实践当中，神州数码始终在问一个问题：究竟什么是云？什么是大数据？什么是人工智能？在实践当中体会到，云就是融合的服务。神州数码要通过融合服务把渠道进行改造，不仅仅是渠道的销售商，产品的销售商，IT技术的提供商，更应该成为融合服务的提供商。

神州数码不仅仅要成为融合服务的服务商，还要成为融合服务的创新者。“打造一个云中的云，一个营销的云。”在这个云上，不仅去做营销传统的IT，还要做金融的服务，广告的服务，云的服务、产品和方案的服务、IT专家库的服务、备件库的服务……各种各样的服务都将通过这样一个云的平台呈现给千万的客户。

在中国工商税务登记的企业有七千多万家，其中大部分都是中小企业，他们在进行自身的转型过程当中遇到了非常多的困难，即使在使用云的过程当中，他们也不知道如何去选择，如何去优化，甚至不知道如何去安装。神州数码希望与众多合作伙伴一起，共同去打造一个生态的服务的体系，为这些企业级客户提供更好的服务，全面满足他们的信息化建设需求。

过去一年，消费金融正以排山倒海之势席卷整个世界。这样一种全新的金融服务，不仅创造了一个万亿的市场，接下来还将创造一个十万亿甚至百万亿的市场。而这个市场的形成，正是基于大数据和金融技术的结合。由此可见，大数据已经在一个产业里面发挥了非常巨大的作用。

 

科技企业进入第二个春天

郭为说到，在两周前的中国民营科技企业家年会上，中国的民营科技企业正在进入第二个春天。第一个春天在80年代，以联想为代表的中关村企业就是在那个时候诞生的。未来二十年，又将有一个以科技创新为本的新的春天。

神州数码集团总裁闫国荣在大会上回顾了成立二十年来取得了成绩：“过去二十年，是我们与合作伙伴一同合作的二十年。神州数码在各类产品与服务供应商、渠道合作伙伴及用户之间搭建起了一座沟通的桥梁。二十年间，累计的订单总量近2000万单，累计订单金额近8000亿元。”

• 20年前，与神州数码合作的品牌只有17个，今天已经达到300多个。

• 20年前，渠道合作伙伴只有不到400家，今天合作伙伴数量已超过30000家。

• 20年前，神州数码还是一家小公司，今天神州数码整体营收规模已经接近700亿。

有了前二十年的基础和沉淀，神州数码已经迈向科技创新的第二个春天。

见证合作伙伴变强变大

神州数码帮助众多供应商伙伴在中国的业务得到了突飞猛进的发展，成为了在中国最重要的合作伙伴。其中，包括思科、IBM、ORACLE、微软、Intel、EMC、AMD等国际巨头企业。神州数码也见证了全球顶尖国际品牌在中国从无到有、从小到大、由弱到强。

“神州数码未来打造的融合服务平台是资源整合、资源共享、信息交互、数据产生和服务的平台。”闫国荣表示。

神州数码集团将在神州商桥、神州云科、神州云计算等崭新的品牌支持之下，与合作伙伴展开更加紧密地合作。

未来的十年、二十年，神州数码集团又提出了面向互联网，云计算和大数据时代勇敢地转型，并以此来实现自我价值的再一次提升。