创业过程里的人际关系大考验

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今天咱们还是来讲讲创业的话题，叫创业过程里的人际关系大考验。

讲这个话题之前，咱们先抛开创业，无论什么事业，要想有那么一点成就，能赚到钱，能获得发展，这里面都有很多种因素，比如个人能力、团队、资金、市场状况、机会、人脉等等。每一种因素在每一件事里占得比重不同，但也都缺一不可。

可是今天我们为什么要把人际关系这个因素摘出来单独聊聊呢？因为我发现，在中国做生意，离不开这一条。

这不仅是因为中国人情社会的现状，更是因为，在一个选择余地很大的市场环境里，优质资源的稀缺是必然的，那么在甲方明显强势于乙方的情况下，客户就一定是商家必争的肥肉啊。

在我们的这个现实环境里，争来争去，很大程度上还是拼关系拼人脉，谁有权利，谁有资源，谁正直无私雪中送炭，谁背后使坏釜底抽薪，就像一本浮世绘，赤裸裸地描画出来。所以，创业本身，有时候就是一场朋友圈的关系大考验啊。

我说三个我所知道的创业者经历的事吧。

第一件事。前不久，跟朋友合作做了一个体育文化项目，需要找点学校里的资源，其实很简单，就是找个学校的校长、主任什么的，给引荐一下，于是求到一个认识了很多年的前辈。我们不是说人脉和关系很重要吗？我也很自信地认为他一定会帮我这个小忙，因为对他来说这是举手之劳。第一次给他说这件事，他满口答应，我回家等了一个星期，第二次开口问问情况怎么样了，他说你先给我一个项目方案看看吧，好，发完方案又等了一个星期。第三回见面，前辈已经绝口不提这事了，我也干脆不再追问。因为，已经没有什么结果了。后来我给我的员工说，不要迷信什么所谓的关系，即使是相处了很多年的关系，也不一定好使。人家也许有人家的难处，我们必须理解和接受。但是，很多时候，我们必须意识到，那些我们自以为有用的人脉关系可能根本没有那么重要。

第二件事。前不久一个朋友给我介绍了一个客户，做了一笔生意，后来见到这个朋友的时候，他说，你们那笔生意效果不算好啊，听说报价比别人都高。我说，不可能啊，我这的价格都是比市场行情价还低的价格，况且都是朋友，基本上没赚朋友的钱。后来我越想越觉得不对劲，稍微打听了一下，原来，根本就不是客户嫌我的价格高，而是有一个同行在背后跟客户家的老板说我的坏话，而且，这个同行我还认识。从市场竞争的角度说，同行是冤家，狼多肉少，谁都想争，谁没吃上葡萄都不自觉地想说葡萄酸，但是诋毁同行这件事实在是做的有点low，因为一个城市的同行圈子根本就没有你想的那么大，你在背后的话早晚会传到别人耳朵里，这样不仅不会提高你的地位，还会拉低你的逼格，而且对待这种人，我是会记仇的，你最好小心点。那些表面上客客气气的人，未必都是真心想帮我们，这样的人，平时看不出来，要不是创业或是遇到了真正的利益，是永远不会跳出来的。这比人脉更危险。

第三件事。前年的时候，创业刚刚起步，需要跟身边的同学、朋友、老关系多接触接触，说说自己的项目，聊聊合作和赚钱。一开始挺兴奋的，喜大普奔，劲头十足，后来发现，其实没几个人对自己的事情感兴趣。有一次跟几个朋友聊起来创业的事，就发现其实别人根本就没希望你混得有多好，甚至在某些事情上还有所堤防。反倒是有些多年不见的朋友，倒是给提供了一些机会和帮助。公平的来说，成功的合作也不一定是人家赏脸，其中一定要有价值匹配，但是不成功的合作其中一定有人的因素，而且越是离得近的人越不见得愿意帮忙。大多数创业的朋友，都是先从自己身边的人脉圈里开始起步的。可是时间长了，我们会发现，创业这事，并不是被所有人看好的，尤其是身边那些离得近的人，可能他们是最先不愿意看到我们好的人。人脉的考验，常常都是先从身边这些离得近的人开始的。

所以，人脉真的有那么重要吗？我的答案是：是的，很重要，非常重要。但是，指望着人脉能帮上多大的忙，带来多大的利益和好处，不现实，至少对一个创业者来说，不现实。而如果因为对人脉的依赖而又产生了消极悲观的念头，就更是一种loser心态了。

当所有人都在经营人脉的时候，我们还是要保持一点清醒的：

第一，人脉没有我们想的那么牢靠，除非我们自己在一个特别有价值的位置上。

第二，即使是人脉广，也需要经营和公关。事情是死的，人是活的。

第三，在关键问题上，选人品好的人合作。

第四，做一个正直、勇敢、聪明、不计私心、愿意做成事情的创业者，我们也可以成为别人的人脉。