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[ 本文已获授权，作者：作者：秋荻 ，来源：创业报（ID：ibaochuangye） ] 他，就是叶国富。 说起叶国富，可能不像马云、王健林那样知名度高，但说起哎呀呀、名创优品，想必很多人就会恍然大悟。没错，叶国富就是哎呀呀、名创优品的创始人。 1977年10月，叶国富出生于湖北十堰的一户贫困的农家，家里有7口人，日子过得十分艰苦。 1998年，21岁的叶国富因为拖欠学费而拿不到中专毕业证书，无可奈何的他只能选择独自南下打工，替家里分担一些压力。 1998年6月10日，自觉前途渺茫的叶国富随着涌动的人群默默地登上了一趟开往广州的列车，望着车窗外渐渐暗下来的天色，他的心也跟着慢慢沉了下去。 年轻懵懂的叶国富不知道的是，从此他的命运将像这列火车一样，呼啸着飞速前进。
第一份工作是钢管厂业务员
举目无亲的叶国富选择去了广东佛山，历经三个月的奔波，他终于兴高采烈地迎来了人生中的第一份工作——钢管厂业务员。不过令叶国富担忧的是，他的周围全都是学历比他高、还经验比他足的老业务员，初来乍到的自己很有可能因为业绩上不去而惨遭淘汰。
为了留下来，叶国富每天都会去车间转转，以便熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他便能立即敲定交货时间，这是厂里的其他的业务员所做不到的。这大大提高了叶国富的工作效率，也使他在客户间树立了良好的口碑。
于是一年之后，叶国富的业绩很快就赶超了老业务员们，直排第一。勤学苦干的他每年销售提成高达12万元，这为叶国富后来的经商之路打下了经济基础。
多次创业 化妆品起家
积累了一些资金后的叶国富总想干点大事，他不再甘愿一辈子替人打工。
2000年初，在一个做陶瓷生意的朋友的说服下，他辞掉了厂里收入丰厚的工作，辗转来到福建做起了陶瓷配件生意。但由于经验不足，创业一年，叶国富与合伙人共亏损了近四五十万元；再加上合伙人的合作条件十分苛刻，叶国富不得不忍痛放弃了这项生意，回到佛山继续做他的业务员。
初次创业失败的叶国富并没有气馁，相反，他每天都在思考自己的创业出路，寻找市场的空白点。年轻气盛的叶国富相信，“只要我用心去做了，就一定会有收获。” 2001年末，一次偶然的机会，叶国富结识了现在的妻子——当时正在做化妆品销售的杨云云。两个充满斗志的年轻人在一起总能擦出思想的火花——叶国富和杨云云决定利用自己的特长，合力开一家化妆品店。
说干就干，小两口在佛山人气最旺的百花商场里租了一个没人竞争的转角小门面。叶国富认为，转角门面虽然地方小，但卖化妆品足矣，不仅租金低廉，而且人流量大。 2002年，小店开张，杨云云负责去熟悉的化妆品厂沟通进货，叶国富则负责拿手的店铺销售。如何才能在众多化妆品店中脱颖而出呢？十分具有经商头脑的叶国富想出了采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式来吸引顾客，在当时的佛山，这种营销手段可以说是首创。
事实证明，不论是租铺位置还是销售手段，叶国富的想法都是正确的。这个不足15平方米的小化妆品店很快就火了起来，甚至出现了每天都有顾客排队等化妆的情形。叶国富和杨云云忙得不可开交，几乎夜夜工作到凌晨，两人虽然累，却感受到了自己当老板的喜悦。他们的小化妆品店，第一个月销售额平均每天2000元。
不过，叶国富并没有就此满足，而是抓紧遇机，相继在百花商场三层和四层转角位置新开了3家化妆品店，还从广州买来了当时最火爆的大头贴拍照机。仅2002年一年，叶国富4家店铺净赚40多万元。此时的他已遥遥领先大部分同龄人。
小饰界改变大世界
直到2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈时说起小饰品很好卖，叶国富才惊觉平时不起眼的小饰品竟然拥有着广阔的市场前景。经过四处考察学习，叶国富当机立断，将此前的4家化妆品店的其中一家改为10元店，同时还花了10万在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元店。
那时候的叶国富，每周至少有三次要亲自跑去广州拿货，然后再大汗淋漓地拎着大包小包的饰品从广州赶回佛山。这便是“哎呀呀”的雏形。
功夫不负有心人，2005年3月，叶国富终于成立了自己的公司，并定名“哎呀呀”。2007年，仅两年时间，“哎呀呀”店铺在各地开了近千家，零售总额高达5.6亿元；2010年底，“哎呀呀”店铺数量达到了3000家，并以每天两家新店的比例匀速扩张着；到2013年6月，“哎呀呀” 荣获“中国500最具价值品牌”，品牌价值突破20亿，跻身中国品牌500强，成为中国饰品第一品牌。 叶国富让那些曾经说“小饰品能有什么大出息，不过只是路边摊而已”的人们大跌眼镜。有人说，哎呀呀的发展历程就是一部饰品行业发展史，叶国富用哎呀呀改变了整个“饰界”。 叶国富俨然已成为了饰品行业的领军人物，但他从来没有因此停滞不前。
叶国富常常这样告诫自己。
中年二次创业 “名创优品”诞生
2010年，中国电子商务异军突起，整个零售行业遭遇了滑铁卢，叶国富也没能幸免。当时风头正劲的马云甚至发话：电商将基本取代实体零售！ 很多企业家要么跟风做电商去了，要么干脆退居二线了，只有叶国富选择了坚持下来。
2013年的时候，叶国富已经36岁了，在中国整个经济增速下滑、大部分人都在愁苦中年危机的时候，他却迎来了人生中的二次创业。
叶国富在日本旅游时发现，日本有很多200日元店，里面的商品质量都很不错，而且大部分商品其实都是由中国生产再引进的。那时候的两百日元相当人民币12块，商业嗅觉灵敏的叶国富很快就发觉了其中的商机。
机缘巧合之下，叶国富结识了青年设计师三宅顺也，于是两人一拍即合，联手在日本创办了一个全新的快时尚品牌——“名创优品”。叶国富让三宅顺也负责设计和运营日本公司，他则负责供应链整合和运营中国公司。
2013年11月1号，第一家名创优品店在广州诞生了；随后，犹如开挂一般，中国各大城市纷纷出现了名创优品的身影。没有人知道名创优品到底是从什么时候开始蔓延的，等人们反应过来，它已经一声不吭地占据了大众的视野。
两年不到的时间，名创优品在全球开店1400家，营收突破50亿；2016年，名创优品全球开店1800家，销售额近100亿；叶国富说，保守估计，2020年名创优品营收能达到600亿元。叶国富是第一个用最快速度把店铺开到全球的华人，还曾被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。
在别人询问叶国富再次创业成功的秘诀时，叶国富如此说道。
除此之外，叶国富还坚持对品质和价格的把控，做到“十元”低价的同时，质量也要有保障。叶国富认为，对零售企业来讲，品质丢了、价格丢了，这个零售企业就死掉了。
当然，名创优品的成功之路也不是一帆风顺的，其中也不乏质疑和贬低的声音。面对这些人，叶国富说：
短短数十载，叶国富从一个一无所有南下打工的毛头小子，跻身成为2016胡润百富榜“最具国际视野企业家”，身兼无数荣耀头衔。这位出身农村、中专毕业、白手起家的穷苦打工仔，无疑是创业界的一个传奇。 回首往事，叶国富不无感慨地说：“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。” 而如今，那位穷苦少年摇身一变，成为了无数人仰望的商业大佬。 每个人的成功都是不可复制的，但成功者们的人生轨迹，大都有迹可循——比如从不轻言放弃，比如永不停止学习。叶国富以胜利的姿态提醒着人们：每一个平淡无奇的生命背后其实都隐藏着一座潜力无限的金矿，只要你善于自我挖掘，总有一天你会挖出连自己都惊讶不已的宝藏。 |
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