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VOL:735 ██ 纪胖说：阿里体育是目前国内拥有IP创造、体育媒体和用户变现能力的综合平台，虽然公司还处于早期发展阶段，但是依靠阿里巴巴生态资源，借力中国体育产业发展之势，阿里体育正走向光明的未来。 四月发生了许多有趣的故事，其中有两条和阿里巴巴有关。 ██ 其一，美国商业期刊《福布斯》杂志评选出2016年最有投资价值10大公司，阿里巴巴位居榜首，超过第二名Facebook和第三名优步。《福布斯》杂志称，阿里巴巴在云计算和电子商务领域持续快速增长，在数字娱乐、生活服务等领域的投资提升，是其受到全球投资者热捧的重要原因。 ██ 其二，阿里巴巴旗下公司阿里体育被媒体曝出正在启动A轮融资，而阿里体育并未否认。 相比于万达、腾讯、苏宁、乐视等体育公司，阿里体育在近两年发展中一直秉承阿里系固有生态基因，阿里体育CEO张大钟曾不止一次公开表示，阿里体育不会大手笔购买版权，阿里体育的商业模式是以创造IP、绕过版权成本的轻资产、重运营的模式。 阿里体育的基因决定了其不会开启被人屡屡诟病的疯狂“买买买”行为。 同很多体育产业公司一样，从2015年诞生之时，阿里体育行走的并不顺畅，耗时一年半才打磨出适合自己的盈利模式，尽管还不成熟，尽管仍然亏损，但阿里体育依然信心十足。 “现在一定是亏损的，但已经看到盈利的方向，预计在很短时间内达到平衡，”阿里体育副总裁李峰毫不避讳地对互联网+体育记者表示，“淘宝和支付宝刚诞生时也不是马上盈利，但是不盈利不代表没有收入，现在阿里体育的每个业务都是实实在在的交易，阿里体育正在做自己血液里最擅长的事。” ██ 头部赛事IP是体育产业的核心，通过垄断稀缺IP，从赛事运营商、广告主、版权代理和海量粉丝中获得超额利润，方式简单有效，还最赚钱。也是中国很多财大气粗的公司介入体育产业惯用的手法。 但弊端也显而易见。人为推高版权价格，当价格背离其价值时就会出现泡沫，当泡沫越来越大，价格就会出现严重畸形，此时购买版权的人因成本高企，盈利压力反而成倍提高，甚至拖累盈利。 李峰认为版权和IP不能混为一谈，“IP可以是一项赛事，也可以是一个人，而赛事版权属于IP拥有方，只是以B2B商业模式为核心，在一定时间获得的一个授权”。 所以，仅获得转播权或者版权只是第一步，要想真正握有话语权，关键点是IP的整体运营。 ██ 目前，国际优质体育资源大多掌握在各国际性体育组织和商业公司手中，他们拥有制定赛事体系的权利，有能力创造新的赛事IP。与强者合作，可以实现优质头部IP在中国的落地和孵化新IP，成为IP运营方和拥有方，一定程度上绕过高昂的版权成本。不失为一个四两拨千斤的方法。 ██ 2017年1月19日，国际奥林匹克委员会与阿里巴巴集团在瑞士达沃斯联合宣布，双方达成期限直至2028年的长期合作。阿里巴巴将加入奥林匹克全球合作伙伴(The Olympic Partner、‘TOP’)赞助计划，成为“云服务”及“电子商务平台服务”官方合作伙伴，以及奥林匹克频道创始合作伙伴。 ██ 如果说与国际奥委会合作对于阿里体育的影响尚属间接性质，与亚洲奥林匹克理事会达成战略合作伙伴关系，推动电竞运动进入第19届亚运会，对阿里体育的影响一定是直接性质的。 作为一种新兴体育项目，电子竞技逐渐成为风靡全球的新生体育项目，据悉在亚洲有超过3.5亿人或多或少接触电子竞技，产业规模巨大。2013年，国家体育总局信息中心主办了NEST全国电子竞技大赛，填补了国内大型综合电子竞技赛事的空白。2016年9月2日，教育部在体育类目下增加了电子竞技运动与管理专业。中国企业也开始谋篇规划进军电子竞技。 ██ 2016年3月，阿里体育创办了WESG（世界电子竞技运动会），这是阿里体育力行自创IP的一个大动作，也是谋求加大在体育产业中的话语权。阿里体育对电竞运动的总投入已超过1亿元人民币，全球报名参赛选手高达60000余名，覆盖125个国家与地区。阿里体育在电子竞技领域已确立先发优势，对于电子竞技深层次认识和理解领先于国内其他企业。 依托于阿里巴巴集团电子商务、云计算、大数据、支付交易等优势，阿里体育能够在资金、运营、媒体及数据等方面提供完整的支持体系，将自己变成联系上下游产业的核心。此次与OCA合作，有助于阿里体育开拓新且精确的市场，谋求更大商业价值。 ██ 这两次合作是阿里体育基于自身优势做自己最擅长的事，也是其体育战略布局上的支撑点。 “我们擅长电子商务、云计算、大数据、支付交易等，这些业务的整合保证了我们所有业务都是有收入的。”李峰称，无论是与国际奥林匹克委员会还是与亚奥理事会合作，阿里体育看重的都是对于IP的整体运营，侧重于对衍生品、门票、赞助等方面的体育营销。 除上述两家国际机构外，国际足联、国际拳联、世界橄榄球联合会、NFL、LPGA、曼联俱乐部、C罗等都与阿里体育签署了战略合作。 李峰告诉记者，中国目前最大的问题是供给侧不足，阿里体育想为运动员做的一些事情，也成为打动这些国际机构的原因之一。 “国家这么多运动员都闲置着，我们想搭建一个平台，既符合时代消费者需求，又能开发好的资源。”李峰说。 ██ 目前阿里体育利用支付宝平台承接体育服务板块，2017年计划集成20万名体育总局教练入驻，同时阿里体育还与国际泳联达成10年战略合作，计划拓展教练员培训、培训设施和课程、场馆等多项业务。 阿里体育搭建的平台并不只限于上述纯粹体育人士或场馆，名目繁多的路跑APP也被其纳入统一的联盟之中。2016年6月30日，由阿里体育发起的路跑联盟WORA宣布成立，首批加入联盟的路跑APP就包括咕咚、悦跑圈、乐动力、虎扑跑步、腾米跑跑、阿甘跑步、HeHa等。并逐渐涵盖路跑类APP、协会、赛事、赞助商、执行方五大板块，旨在集中优势，打通行业壁垒，实现各方资源有效整合。 同年7月16日，阿里体育又依托WORA成功举办自创路跑赛事Wo.Run第一场上海预热赛，在2016年共举办了13场比赛。 “造物节”Wo Run预热赛于大宁郁金香公园开跑 ██ 先是创立路跑联盟WORA，创立最终目的是为了自创路跑赛事Wo.Run，可见阿里体育的每一次出击都很有章法，都始终围绕自创IP、轻资产、重运营的战略定位展开。并且通过路跑赛事将跑者、赞助品牌、购物消费三方紧密衔接形成强势互动，借助阿里强大的平台提振赞助品牌销量，再反哺阿里系。 张大钟认为，IP资源、赛事运营和体育培训等方面的丰富经验是阿里体育最大的优势。作为阿里巴巴下属子公司，阿里体育的基因中留有互联网思维和大数据的烙印。而上述资源都是地方城市贯彻国家顶层政策设计，发展体育产业所急需的。 因此，在阿里体育长长的合作者名单中新近又加入了一名成员——苏州市。 ██ 2017年4月18日，江苏省苏州市政府和阿里体育宣布达成战略合作：旨在结合苏州市在竞技体育、全民健身和体育产业方面的整体优势，与阿里体育在赛事运营、体育营销等方面的资源优势和影响力，共同打造城市体育解决方案之苏州模式。阿里体育希望通过与政府合作，深度挖掘IP以及城市资源价值。 这次合作距阿里体育宣布与亚洲奥林匹克理事会达成战略合作只隔一天，很难让人不产生联想。在苏州市的官方解释中可以看到，苏州与阿里体育的合作将从6个方面展开，主要围绕城市体育战略目标的制定与实施、智慧体育平台的打造、国际体育赛事的引进等。 国际体育赛事的引进很容易让人想到阿里体育自创的体育赛事WESG。而张大钟的回答很干脆，他希望与苏州建立长期合作关系，瞄准年轻群体喜欢的电子竞技等时尚项目，引入一些可持续、高水平、极具关注度的顶级体育赛事。 “电子竞技刚刚成为2022年杭州亚运会正式比赛项目，非常具有发展潜力，期待世界电子竞技运动会亚太区中国总决赛能持续在苏州举办，成为这座城市的又一张名片。”张大钟说。 不管这次合作最后能否令双方满意，但开局是皆大欢喜的。苏州市希望借助阿里体育的优势资源打造“智慧体育”城市范本。阿里体育江苏业务中心也同步落户苏州，并大力推广电子竞技运动，让体育服务落地开花。 ██ 阿里体育初创之时也是在摸索中前行。因为中国体育产业的起步肇始于2014年46号文件的出台，之后这一领域成了资本和创业的风口，阿里体育也是望风而动。但顶层设计并没有给出具体发展的详细攻略，很多公司都是在试错中寻找生长的机会，阿里体育也是如此。 高价买IP版权成了很多公司的首选，因为能够容易看到变现盈利途径。阿里体育也曾买过版权。但高价拥有版权不意味着你能最后盈利，运营是变现关键，很多公司就倒在了运营的门槛上。而且随着版权价格一路飙涨，盈利压力陡然攀升，而且价格话语权并不掌握在买方手中。 ██ 阿里体育看到了其中的风险和缺陷，提出自创IP。并围绕头部IP业务，逐渐在场馆、票务、运营、转播和营销等体育媒体和体育服务方面进行了相关战略布局。阿里体育的商业模式渐露雏形。 阿里体育媒体业务主要以优酷为核心，联合CCTV5、青海卫视、运营商平台、天猫魔盒、UC浏览器、淘宝头条、支付宝等形成媒体矩阵，获得全媒体分发内容并获取用户的能力，最大化内容商业价值，形成孵化、炒热IP的能力，沉淀用户。 媒体业务为阿里体育开展体育服务业务提供了便利，有利于会员和线上流量的快速转化以及阿里体育线下场地优势的商业化最大化。目前体育服务包括场馆预订、赛事报名、体育培训、票务数据、教练预约、体育装备等。 ██ 阿里体育作为阿里巴巴集团旗下一员，其业务展开不是孤立无援，是阿里巴巴集团大宏观战略中的一环。阿里体育所有的业务必须要和阿里巴巴既有的优势资源形成联动和互补。通过阿里系的大数据网络阿里体育能够充分了解用户需求，提供精准服务，真正做到消费升级和服务升级。 “你在天猫买衣服时也可能会使用高德地图，可能会在阿里体育订场馆，在后台都是同一个人，我们会根据你的需求提供更好的服务，因为我们足够了解用户。”李峰说，阿里生态体系为阿里体育提供了充分的支持，无论是有形商品还是无形服务，阿里体育在商业模式的探索中已经足够了解用户。在当前消费升级趋势下，阿里体育希望把最好的体育资源提供给消费者，真正做到服务升级。 ██ 从成立之初，阿里体育一直将自己定位成中国体育经济基础平台。 李峰说：“现在体育公司有很多，大家都在探索好的模式，我们才两年多不到。”李峰着重强调几个原则，即无论做什么事情，都要为“供”和“需”创造价值。 以赛事版权为例，众多版权为“供”创造了价值，但是很少有人真正考虑或者研究消费者需求，李峰认为消费者只会为好的内容买单，“如果供给的水平没有达到消费者满意的界限，再支持一项赛事也不一定会为之付钱”。 李峰表示，如果要垄断市场，不考虑供需平衡绝对不行，目前体育服务需求很大，但是老百姓的钱花不出去。 ██ 据官方数据透露，2015年天猫及淘宝平台体育用品消费人次达到了4亿人次，相比2013年2亿人次，2014年3亿人次，消费人次呈阶梯式增长。消费金额超过1000亿元，相比于2013年600亿及2014年730亿，增长迅猛。 而分析运动品消费人群数据发现，90后是消费主力军，18-29岁占消费人群的半壁江山，达49%的份额，30-34岁的占19%。其中，女性“剁手党”人数在运动领域消费中的占比超过一半。 李峰称，中国体育产业现在面临的问题在于优质供应商太少，体育商品市场很大，但体育服务远远无法满足消费者需求。 “例如健身行业，健身房只追求年卡收入是恶性循环，如果消费者买了年卡后，健身频次不多，下一次不会再续费，而从运营商来看，消费者购买年卡后不来最好，健身房的成本会降低，”李峰说按照互联网思维，这样做用户会越来越少，健身房会走向死亡，“相反如果把目光放在别的方面，如私教上？私教花费和频次很高，会带动更多相关消费。” ██“零健身”创始人狄龙生在接受第一财经日报采访时就曾表示，自己的工作室主要靠私教课程服务盈利，净盈利率20%左右。按照一家门店每月销售100~150小时的私教课时来估算，狄龙生表示每家门店的月营收大约30万元，年收差不多360万元。如果能按照计划开出30家门店，意味着总体营收能过亿元。 李峰认为在垄断市场之前应该先想好怎么为消费者提供服务，至于目前热传的“融资”和“上市”的消息，李峰表示不很准确，“因为这些事情并没有全部做完，在监管机构的监管下阿里体育会第一时间传递真实的信息给外界”。 ██ 而上市，如果从外部投资者的角度来看，李峰称肯定有这个诉求，但对于阿里体育内部来说，现在主要是对交易额的追求。 阿里巴巴集团2016财年电商交易额（GMV）突破3万亿元人民币，其中上千万商家和4-5亿高频消费者贡献巨大。 但从体育产业角度出发，目前体育领域供应商只有上千个，距离“千万”还差很多。 “这是中国体育产业目前现状（供给侧不足），不过从我们的数据来看，我们对于需求一点也不担心，现在要做的是足够的供应，”李峰称：“当我们有足够多的供应商，把所有消费者达到一个足够的交易额，我们的价值会得到最大程度体现。” 作者/张琼 ③ 独家专访阿里体育副总裁李峰：搭建乒羽会员服务平台 让运动更快乐
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