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智多星：陌生城市7天空手创造100万财富 原创 2017-04-21 打造自明星第一人 智多星 空手套白狼，很多创业者感觉与自己无缘，甚至有的人会说那个只有在改革开放早期才能实现，但其实如果你掌握了“空手道”背后的逻辑，在任何时代都是可以的，说白了···· 空手套白狼，是一种资源超控术，根本不会受时代的影响，起初我也不懂，但是后来认识了一位高人，他跟我讲了一个他亲自操作的案例····· 通过他讲的这个案例我彻底震撼了，我发现这个世界上还有这样做生意的模式，居然可以在自己没有任何资源的情况下····· 在一个陌生的地方，而且是九十年代，在短短的几天时间内就创造上百万的财富，当时就把我镇住了。 当时我听完后，就把这个案例彻彻底底的画在了纸上面，，我每天看这个案例， 然后通过这个案例我再不断的去看生活中的一些东西，再不断的向我的老师去请教。 这个是我以前学习资源操控的一些经历，当然我希望你把这个案例认真的看完，看完之后还要把它画成这个图，就是把这个关键的元素画出来，你每天看，你会感悟到很多东西。 把这个模式真正的植入到你的大脑里面去，千万不要当做一个案例来听，因为案例永远会过时，像这个项目放在今天， 由于政策关系它是做不了的，但是我希望你不是看这个案例，而是要真正看到这个案例背后的思维模式，从这个思维模式彻底的领悟什么是资源操控。  在九十年代的时候，在当地都有大型的抽奖活动，就是买2元的彩卷可以中大奖，以前是中八万元，中车子，当时我的老师操作过这样的一个活动， 而且经常在全国各地操作，他们操办这样的活动不需要一分钱，纯属空手套白狼，在一个陌生的城市，他们可以谁都不认识，马上过去，马上就可以操作。 所以，今天就把这样的活动分享给你，虽然政策上不允许做这个活动，但是背后的思维一定是值得你去借鉴的， 因为他把整个资源操控的一些关键点全部糅合在一起了，你就把这个案例天天认真分析就行了。 第一步，确定要做一个什么样的活动； 首先，我们确定了这个项目是做一个大型的抽奖活动，我们做的是资源铆控，先把这个活动确定下来。 第二步，确定需要什么样的资源； 就是说，我们这个活动要办成功的话，需要什么样的资源，我们之前讲过，首先一定要确定做什么项目，然后再确定我们办这个活动到底需要哪几个方面的资源。 我们到一个陌生的城市，开办这个抽奖活动需要什么资源 第1步，他必须有一个名义，你打着谁的名义去做，你不可能平白无故的在大街上搞，让别人不敢来。 第2步，有了名义之后，还需要什么?需要场地、需要桌椅板凳、需要搭棚、需要工作人员、需要印刷奖券、需要礼品、需要安保人员，基至是公安局，怕地痞流氓过来捣乱····· 第三步，谁有这些资源； 我们已经确定好需要什么样的资源后，接下来开始思考，这些资源到哪里去找，谁有这些资源，我们先在纸上列举出来，然后开始一个一个的去找，一项一项的去谈。 第一点，以谁的名义来做，那个时候他找的是民政局，以扶贫事业来做，这是第一点，他们对接的是这个。 第二点，民政局就有他们的名义在这里，可以借到他的名，谈话的时候以什么身份或名义去跟民政局谈呢，所以说他们又需要挂靠二个企业或者挂靠一个单位或一个商家。 第三点，他们的桌椅板凳到哪里面去借呢，很简单，学校里面都有。 第四点，他们又分析奖品去哪里找，实际上这些奖品商店里都有，比如说摩托车奖品，我就可以跑到销售摩托车的地方(当然这里不是赞助)，那我们需要各种礼品都可以找这些商家放在我们现场平台：我们需要的工作人员，很多义工都可以做，因为是公益事业。 第四步，开始谈判； 当找到他需要的这些资源之后，看他是怎么操作的? 第1步，他就找到当地的一个比较大的知名企业或比较大的商家，因为商家都想出名，都想在当地打开知名度，都想让自己的影响力更大，所以他就找到商家，然后出一套抽奖方案， 他说我有一套方案可以零成本让你在当地形成巨大的影响力，让所有的人都知道你，他把这个抽奖方案跟老板一说，就达成了协议，全城由你免费赞助，那他的影响力就来了。 注意谈判的话术，技巧非常关键，这个我们在《超级能量转换3.0》课程与你详细分享。 第2步，找民政局怎么找?很简单，直接跟民政局说：我们企业要联合民政局举办一个大型的慈善或者扶贫的一个活动，到时候，我们会发行一百万张奖券，2块钱一张，然后卖出200万， 我们除去礼品的钱，全部给你们作为你的扶贫事业，这样的话民政局得到了政绩，他又得到了钱，何乐而不为呢，所以第二步就搞定了。 第3步，这些桌椅板凳到哪里去搞呢?这个很简单，就是找到学校，说我们民政局现在要搞一个扶贫的活动，那你们学校来赞助，把你们一些闲置的桌椅借给我们用一下，这个肯定是不会拒绝的。 第4步，我们要找奖品，比如说要找摩托车奖品，电饭锅，还有自行车，你直接找到摩托车店我们企业要联合民政局举办一个大型的慈善活动(或者说扶贫活动)， 现在我们需要些奖品，直接从你们店内采购，你就把这些奖品推到我的台上来，推到我们台上有两个好处， 第一个好处你展示了你自己的品牌，我也给你做了免费的宣传，第二点，凡是有人抽到奖的话，那我直接把你的摩托车买下，把你的礼品送给这些中奖的人。 那摩托车店，自行车店，还有电饭锅的这些商家都非常愿意把他们的奖品摆过来，甚至他自己搬来，再搬回去。这些好处要跟商家说的，谈判方式与民政局谈判类似。 因为，他这里做了无偿的宣传了，并且中奖之后还要买他的东西，这个台就搭起来了。 第5步，工作人员到哪里去找，很简单，给他们工资。说我们的活动结束后给你结工资，这样的话也是非常合情合理的。 第6步，整个活动安保要顺利的进行，以免这些地痞流氓去捣乱，所以说，又找到了公安局，跟公安局的领导说：我们组织民政局，联合搞一次扶贫的公益抽奖活动， 所以希望你调配一下一些人马过去，并且到时候我们会分多少钱给你。当然肯定也给了局长不少的好处，所以这里又整合一批公安局武警给他做安保人员，整个台子就搭起来了。 第7步，印刷的这个钱怎么来，他以民政局的名义跟当地的印刷厂或广告公司谈好，到时候活动结束之后，统一给你结账，这也是很大的一笔单，他们也是以民政局的名义谈的，所以很容易就拿下来了。 第8步，做广告也是一样的，你的宣传车先帮我跑一轮宣传下，活动结束后我给你结账，这样的话整个活动气氛就起来了， 在以前分析这个案例的时候，很多人会问：那我150万张奖券你能够全部把它抽出去吗，其实很简单的，以前有的人一抽就抽几千块钱的，一个城市几十万上百万的人， 有的人一抽就是几十张，上百张，有的人一抽就是几十万，所以这150多万张很快就能把他抽完 第五步：如何盈利； 他主要从哪里赚钱，很简单，他跟民政局说他只印刷100万张奖券，甚至你知道这个时候，别人是不会査的，实际上他印了150万张，其中100万张气是200万元，拿出100万出来当做奖品， 最后几十万分给民政局和公安局，再加上派发工资，那多出的这50万张就落入了自己的腰包，净赚50万张奖券，也就是说100万。 看到这里是不是有所启发，听完这个案例的时候，我就回忆起小时候我妈妈带我去街上抽奖场景，原来这背后的原理是这么的神奇，这个超控背后的思维可以说影响了我后来操盘很多项目的想法。 我是智多星，希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发，如果你想学习自明星营销，可以扫描下方二维码关注我的公众号： 智多星 《自明星营销方程式》作者，精神营销创始人，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，美国Adobe图像处理大师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。 ——作者推荐—— 如果你想学习微信营销，如果你想成为垂直领域的专家明星，可以扫描下方二维码购买我的新书《自明星营销方程式》。 |
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