【企业篇】做好装饰企业的9个问答（1）

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我是一家业绩在三千万的总经理我每天的重点工作做什么？

答：企业家每天的工作是围绕目标作指挥，从管理的角度 3000 万的企业基本构架已经完善，总经理主要工作是规划，思考，沟通，走动式管理，每 天要看业务报表，财务报表，派单，整合材料商，与各部门经理进行沟通，亲自 招聘核心员工，企业经营的是人才，做好人的工作人就会作好事，我建议你要设 计好生活和时间管理方式做一个自动赚钱的企业经营者，每周上班 15 天，学习 4 天，和家人相处 8 天，工地巡查 1天，1天思考总结这样养成规律，适当旅游 考察，这样等你作到亿元企业时你也感到轻松快乐。

2

我企业业绩每月 100 多万员工有 60 多人成本比较高，如何调整结构才合理？

答：经营企业要制定指标，家装企业发工资人员的业绩指标 80 万每人，你有 60 多人业绩每月 400 万就利润高了，第一：强化员工人均产值意识， 第二；培训提升企业员工绩效意识，第三：写出企业资产型人才和负债型人才进 行分类定期淘汰负债型人才，企业结构要根据企业的定位来确定，如果你想实现 自动赚钱的模式就要思考什么时候符合上市标准，上市是你的选择，上市公司的 结构是董事会，股东，职业经理人，核心员工团队，思维决定结果，你要坚持人 人营销，处处市场，高标拉动，创新突破，这样企业人人都是人才。

3

我经营家装公司 6 年了一直想开分公司但不知道怎么模式比较好？

答：企业没有分公司就是个体户，21 世纪的今天企业只有做大才能 做强，渠道为王，开分公司的模式有三种直营连锁，加盟连锁，自由连锁，已物 流整合为中心的企业适合做加盟连锁，已设计施工为中心的适合直营连锁，你公 司适合内部员工直营开分公司，从公司内部各部门找出想要发展的员工定向培 养，营销1 位，设计部 2 位，本地工程部统一管理（外地工程部 1 位）股份结构 采用公司 51%，员工 49%按比例出资，公司可以设置合理的业绩指标，超出指 标部分 60%给股东作为奖励， 法人代表有员工担任， 明确退出机制防止不适合的 股东退出， 确保企业成功，有能力的股东可以入股多家分公司， 让企业成为平台， 为有梦想的员工提供机会。

4

我想留住企业高管想给他们股份如何分配比较好？

答：企业留住高管的关键是利益分配机制，你可以设置高管福利机制和年度分红机制， 比如工作 5 年的高管可以享受房帖 20 万， 业绩的1%--3%作为 高管年度分红这样让企业高管为自己工作， 股份制在企业 1亿之后在做股份制改 造，企业留住高管除了机制更重要的是使命和远景，你企业要做的 2 件事，第一 找到使命方向， 第二： 制定远景规划， 让所有的高管有明确的未来比机制更重要。

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工程管理采用什么模式比较好？

答：工程部主要有三种模式，承包制这种模式比较省心，但项目经理为了实现利益最大化容易出现偷工减料影响企业口碑， 企业如果采用承包制要注 意三点，第一：押金要 5 万以上出现问题有钱处理，第二：材料企业要统一配送 严格审核，第三：巡查验收要严格，质量标准要普及到工班长，第二模式：双项 责任制，由公司工程部统一项目经理，工程总监派工，项目经理负责工程进度协 调，现场质量管理和客户协调服务，结算变更，工班长负责质量和现场卫生，公 司统一内控，人工费统一发放，材料和人工均有内控标准，项目经理领取管理费 2。5%和增项利润的 50%，减项项目经理承担 20%的毛利损失，第三种：工班长 负责制，由公司工程总监负责协调客户关系，最好指定一个工班长比如木工班全 程负责质量，现场卫生及客户关系协调，企业 2000 万以内采用工班长代施工效 果比较好，2000 万双项责任制比较合适，我不建议承包制这样会受项目经理制约。

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我公司的净利润一直都在 8%左右，如何提升企业的净利润？

答：企业合理净利润 15%--20%，企业可以从三个方面提升利润，第一：重新调整赢利模式延长赢利链，比如收取或提高设计费，第二：增加附加价 值提高造价增加利润，第三：降低成本比如将可变成本电脑员工自带补贴 100 元每月，纸张核定支出比例先算和责任到小组，将长期低效人员开除，企业的经 营根本就是赢利。

7

我从另一家知名装企挖到一个团队,我也非常欣赏团队的主管的领导能力,但我 非常担心有一天这个主管带领这个团队离职,请问杨老师,如何让这个团队能安心 的留下来,并诚心的为我工作？

答：企业员工培养是一个漫长的过程，能够直接挖到熟练的团队是一 件省时省力的最快方法，随着这团队来的，还有很多其它你不想看到的东西，你 可以用培训的方式，改变他们的愿景，目标，我公司负责团队的是我们的徐总， 但哪一天他要离职，人公司的团队他是带不走的，因为当一个员工的愿景的公司 发展的方向一致，多培养备用人才，学习长处，某一天他真的要走，团队他也带 不走.

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有一家知名装企进入我市，采用了多开店，铺大广告，高价格低折扣，去年 一年产值高达 7000 多万，相对我本土多年的装企，采用传统的促销方式，感觉 压力很大，杨老师有什么对策？

答： 现在装企市场竞争白热化， 可以这么说， 以后的竞争还会更激烈， 细分市场，企业有 2种一种快餐式企业低价追求量无法提供好的服务，一种精致 服务的酒店模式，我建议你选择精致服务，突出你的长处，成为专卖型企业，现 在在场的各位没几个手机是一样的，装修市场也一样，需求不一样，你要发现你公司的长处并扩大化，定位目标，做专做大，不要大锅烩，这样才能大众多竞争 中分一蛋糕。

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我要整合装饰资源,节省成本,会不会成功 ?

答:可以, 现在社会不断向资源的集约化和流水化靠近,在中低端市场,价格往往是决定成交的要素之一,你要怎怎样向那个方向整,这都是你要考虑的问 题,现在大家都在整合,但能够整到客户心里面去的,也就是说整合成功的不多,这 里有一个比较成功的案例中国十大策划大师之一的姚育森老师,他做了不同的模 式,如客厅,卫生间什么的做了 20 多个风格,每风格做了40 个方案.客户就像买白菜 一样的，非常方便，大量节省了谈单的时间和提高成功率．你可以借鉴他的方式 或和他一起合作.

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