热像科技：引领热像技术进入家庭消费3.0时代

公司简介

IRS上海热像机电科技股份有限公司致力于用移动互联网和智能化技术改造传统的红外热像系统，并通过将红外热像传感器与云计算结合，组成智能物联网系统。IRS推出了全球第一台基于Android智能手机的专业测温型热像仪，还研发了内置防火报警智能算法的热像探测器，荣获了国家科技部创新基金的资金支持。

公司的主要产品红外热像设备、红外热像系统及相关技术服务。客户利用公司提供的红外热像仪产品实现防火报警、安防夜视、设备检测、生产安全监控等目标，应用于如电力、石化、钢铁、汽车、能源、消防、交通、医疗等多个行业。

公司亮点

技术路线“从无到有”

作为国内较早进入红外热像仪智能化领域的企业，公司与传统的红外热像仪企业最大的不同在于，公司改变了传统便携式红外热像仪作为专用功能机的使用方式，将红外热像传感器与智能手机相结合，开拓了便携式红外热像仪的全新应用方式。基于手机热像仪的创新架构，利用智能手机平台快捷地开发新功能，整合多种传感器、移动互联、GPS定位、数字地图、智能图像识别、云服务等。

应用场景爆发力强

在民用领域，随着国民经济的快速发展，红外热像仪的市场无论从广度上还是从深度上都将迅速扩张。在广度上，新兴红外热像仪市场将得到不断的开拓，产品将逐步渗透到国民经济生活的各个领域；在深度上，红外热像仪在某一领域的应用纵深将不断扩大。

2016年，人民网记者采访了上海热像机电科技股份有限公司董事长赵纪民先生。

Q&A环节

问：首先请您简单介绍一下公司的商业模式。

赵纪民：应该说，我们在做的是一种全新的技术路线，并且推动了全新的行业应用。我们实现了红外热像技术与互联网的结合，我们研发的手机热像仪，方便用户随时将热像数据接入云服务进行设备状态大数据的存储和分析。我们将内置火灾报警算法的热像智能摄像头接入云服务，让用户通过移动手机可以随时观察现场状况和获得火灾报警信息。这些创新技术在全球范围内都是领先的。

问：这一模式实现的难点在哪里？

赵纪民：我担心的并不是技术本身，而是是否选对了方向。因为这是一种新的技术路线，也没有任何应用的先例，完全需要自己摸索，而且我们也走了不少弯路。创新，其实是一件我们觉得有机会，但是没有任何人能确保成功的事情。

问：请您简单介绍一下热像技术及其应用。

赵纪民：热像是一种成像技术，和可见光拍摄出来的画面相比，热像呈现的是温度分布情况。红外热像技术最早在军事上得到了大规模应用，因为有夜视功能，方便夜间探测敌情。

之后，热像被应用在工业上，最早是电气设备的安全检测。在国家电网的很多变电站里，热像传感器被放在巡检机器人中，进行电气故障的自动巡视，其中热像传感器部分就是我们提供的。

同时，因为热像作为安防报警的准确率很高，所以在诸如世博会、奥运会等重要场合、大型活动中都会使用热像摄像头进行安防监控。

我们想做的，是推动热像技术进入家庭，成为一种消费级应用。热像作为物联网的视觉传感器，它的技术特征比现有技术有优势，能够解决家庭和商业店铺的防火防盗的安全问题，并且能有效的保护用户的隐私。

问：具体来说，公司打算将这一技术应用在什么领域？

赵纪民：我们选择的最重要的一个应用领域，就是防火报警，目前我们的产品广泛应用在煤炭、秸秆、危险废物、新能源电池等易起火的厂房内。

和烟雾报警器相比，热像报警系统能够在火灾发生前就发现温度的升高，属于预防性火灾。而和图像火灾报警器相比，热像的误报率要低的多，而且图像火灾报警器到了晚上基本失去作用，但是热像报警器具有夜视功能，晚上和白天准确率一样高。另外，热像还适用于大面积的火灾探测。

结合热像在安防监控的优势，为用户提供更加有效的安全监控物联网系统。

问：这一技术应用的市场潜力有多大？

赵纪民：市场潜力非常大。第一个应用场景是基于家庭的消费级应用。我们会从中国1%-5%的高净值家庭切入，因为这些高净值家庭，往往对生活安全和资产安全要求很高，而且热像天然可以保护隐私。如果能进入这1000万个家庭，将是一个巨大的市场。

第二个很大的应用场景，是基于工业的热像互联网，提供防火、防盗报警功能。第三个是设备维护、电气安全监测等其他应用场景。

目前，因为热像探头比普通探头要贵十倍，导致应用范围不广。未来我们通过规模化生产将成本降低，一旦价格降到几千元，其市场规模将出现2-3个数量级的增长。比较乐观的估计，这将是一个百亿级的消费级市场。工业市场如果启动，做到十亿以上没有问题。

问：如何进行市场推广？

赵纪民：我们会采取差异化定位的方式。应用于消费者业务的，更多是采取互联网方式的直销，通过产品众筹，进行发布。

在工业物联网方面，则更多偏向于合作。我们会和一些企业级应用公司合作，很多企业有大系统，但是缺少创新的解决方案，通过合作，由我们开发新的行业解决方案，由合作伙伴进行营销。

问：对于公司未来两三年内的发展增速有没有预期？

赵纪民：2016年第二代产品上市之后，预计销售额会进入高速增长期。我们2014年增长速度是在60-70%，未来两三年内期望能更加高速的增长。

2016年我们也推出融资计划，因为2016年要开始走规模化的道路，扩大生产规模，增加销售量。

问：挂牌新三板之后，企业有哪些变化？

赵纪民：挂牌新三板之后，由于新三板很多规范要求借鉴了上市公司的标准，在运营成本上相较原来提高了很多，相应的约束和挑战也更多。

但是好的一面是，挂牌帮助我们实现了股权激励。科技创业公司的核心是人才，所以需要做股权激励，这是人人都认可的，而挂牌新三板解决了股权奖励在实际操作中的很多难点。

往往创业第一年，所有人只要梦想，但是实际上创业是长跑，很多人到三五年之后就有结婚、买房、小孩上学的问题。上了新三板之后，我们可以告诉大家，股权激励是有价值的，我们有资本市场的定价，你也可以随时退出，而且因为公司运营规范，也解决了员工信任的问题。当然，新三板也给我们提供了更多的融资机会，让企业融资有了更多选择。

问：对于未来有哪些期待？

赵纪民：2016年开始，我们会变得很开放，更注重很合作，也期待能够找到合适的互联网公司进行合作，一起把这个创新的产品从点到面铺开，进入大规模应用。

我们相信，热像技术的突破性应用，在连接了互联网之后，将比现有的智能硬件、互联网传感器更有想象空间，也更加好玩。