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内容简介：人生就如一个舞台，无论是生旦净末丑，还是红脸、黑脸，要博得人们的喝彩，就要找准自己的位置。人际交往也是如此。不过在人与人的交往中，很多人总是找不好自己的位置，颐指气使、飞扬跋扈，如此多的形容词使得这些人成为失败者。怎样才能在人际交往中找准自己的位置，使自己成为受欢迎的人呢？早在两千五百多年前，一位智者用他充满智慧的五千言，道出了赢得人们尊敬的秘诀。 全文： 下在我们要到 老子说，道者，万物之奥，善人之宝。究竟是什么意思 历史上大家都知道，有两个著名的历史人物，一个是刘邦一个是项羽。这两个，大家最熟悉不过了，刘邦和项羽争夺天下，最后刘邦成功地做了皇帝，项羽这么强，这么能干，最后失败了，什么原因？原因很多，今天我要讲的，就专门从人际关系的能力上来分析，他们成功和失败的原因。项羽失败了，最后自杀于乌江，为什么？人际关系处理得一团糟，刘邦能够从弱变强，最后做天下的皇帝 我们可以分析一下，用卡耐基刚才那个数字分析一下，卡耐基说了一个人的成功，15%是专业技术，你看看，如果从专业技术来说，刘邦的专业技术，军事专业技术，可能就是15% 我们再来看，韩信投奔了刘邦以后，就分析了，分析了谁，倒过来分析项羽这个人的 第二，项羽这个人非常有气概，一方面威风凛凛，是个伟丈夫，一方面他非常地仁慈，非常地有礼节，说话很温和，而且很有意思，如果哪个部下生了病，他就怎么样，他就会流着眼泪，然后把自己吃的饮食，分给伤病员吃，但是他有一个致命的弱点，他就是凡是谁打仗有了功劳，应该封给他爵位的时候,看，他把图章都刻好了，图章上的字都刻好了，可以封给人家，他就拿在手里,啊摸啊摸啊，舍不得给人家，结果把上面的棱角都磨光了，还是舍不得给人家,以，韩信说了，这是妇人的仁慈。第二点关系没处理好。 这样一来，没有跟诸侯的关系处理好，没有跟义帝的关系处理好，这一层人际关系又搞糟了，失掉了民心，这是第三。 第四点，项羽的军队每到一个地方，他就是破坏，摧残，摧毁，所以老百姓都恨他，都怨他，老百姓都不愿意归顺他，所以这一层关系又搞糟了。那么大家想想看，项羽这四方面的人际关系都搞糟了，搞得一塌糊涂，那么他的危机早已埋伏在那里了。韩信就对刘邦说了，项羽是这样做把人际关系搞得一塌糊涂，如果你反其道而行之，把这些人际关系处理好，那么，项羽的强大很快变成弱小，而你的弱小很快就变为强大，最后得天下的肯定是你刘邦，分析得多好。 各位，历史有时不都是过去时，只要我们现代的认真去读历史，把历史作为我们现代人的一面镜子，历史就不是过去式，而是现在时。当下时，都是对我们今天人有用的。如果我们的总经理，如果我们的老板，如果我们的官员，你看，看看刘邦，看看项羽，对人际关系怎么处理，如果受到启发的话，那么他的公司，他的企业，他的单位都会发达起来，这是现实意义。 人和人的交际之道，需要有个修养，需要有个修行，需要一个休闲，一句话，需要历练。老子说，修之于身，其德乃真。什么意思？你用道来修身，那么最后你的德就达到一个真，达到了一个真诚，达到了一个纯真，那你的人格就会提升，境界就会提升。现实生活当中告诉我们，一个人，可以在一夜之间暴发，成为暴发户，那是啊，你回去以后，跟你说，中彩票了，中奖金了，那50万，100万，一下子暴富了，明天你上班不得了，百万富翁，这个叫一夜暴富,但是知识和修养，知识和人的素质它没有暴发户的，哪里说我今天不识字，明天我一下子就变成了一个博士，硕士，不会的。所以，这个东西，人的素质，人的品格，人的学识，包括人际关系的那种本领，都要经过历练的，不是一个晚上，一天两天能够暴富的。下面我们就来看看一种历练的例子。 我们大家知道，有个名人叫张良，张良是刘邦手下一个重要的人物，他的人际关系的处理给我们很多的启发，他本来是韩国人，他的父亲上面有五代人都做过韩国的丞相，名门之后，但是，秦国把韩国灭掉以后，他就把家里的家产都卖掉了，卖掉了干什么？报仇，我要报仇。怎么报仇？寻找刺客，他好不容易找到个刺客，两个人拿着120斤的大锤子，等秦始皇的车来了刺杀他，结果没有击中，没有击中他就逃命，一逃逃到下邳，逃到江苏去了。逃到江苏去以后，他就隐居起来，等待机会再起来。 有一天，他到桥上去，看到一个老人坐在桥上，这个老人看到张良来了以后，就把自己的鞋子脱下来，往桥下一扔，然后对张良说，小子，你帮我去把鞋子捡上来。张良血气方刚，怎么你命令我去捡鞋子，我揍你，后来一想，是个老人，行行行，他就把鞋子捡上来，捡上来老头子很不客气，小子，帮我穿上，张良听了他的话，把这个鞋子给老人穿上了，穿上了以后，这个老人就对他说了，他说，小子可教也，你这个小青年还可以教的，他笑了一笑说，五天以后早点来，我们在桥上碰头。然后这个老头子就走了。张良这个人很聪明啊,非常人行动者，必是非常之人，如果这个人的举动和一般人不一样你要当心，这个人可不是一般的人，所以各位在社交场合，在外面碰到非常人，要当心了,呀，他想今天这个人不是一般人，所以他就呆呆地望着那个老人的背影在观察,么人，这个老头子走啊走，走了大概一里路，回过来了，又回过来了，回过来就跟他讲了话，就是说，你要五天以后来找我。 五天过去了，张良没有忘记，他要去看一看到底是什么神仙，到底是哪路人物，所以他一早就去了，天拂晓就去了，结果跑到桥说一看，老人早在那里,人光火了，小子，你怎么迟到了，今天不跟你谈了，五天以后再碰头，五天以后早点来，别再耽搁了，别再迟到了，老头走了。张良觉得很奇怪，所以，过了五天，张良等到鸡叫头遍，鸡要叫好几遍，鸡叫头遍就马上匆匆忙忙赶起来,去一看，又迟到了，那个老头又在桥上，老头又把他骂了一顿，小伙子怎么搞的，又迟到了，再给你个机会，五天以后早点来，千万早一点。张良很聪明，此非常人也。 所以过了五天哪一天，张良不敢贪睡了，半夜就来了，他不等鸡叫了，半夜就来了，跑到桥上一看，还好，老头没有来，但是过了一会老头就来了，你看，老头来得多早，老头这下满意了，笑嘻嘻的，老头说好，来了，我给你一本书，给他一本太公兵法，好好地学习，学习了以后，可以做帝王之师。张良很高兴，同志们，你看，两个人的交际关系发生了多长时间？一个月不到，15天左右，考验他，锻炼他。 这个故事很有内涵，这个人是什么呢？有人把他叫黄石公，这本书叫太公兵法是本奇书，那么我们就不去研究这本书和这个人了，我们就看看人际关系的问题，那个老人，他觉得张良这个人才能够了，本领够了，就是度量够不够啊，做大事要度量大，小鸡肚肠怎么做大事业，所以我要锻炼你，要培养你，要锤炼你。 举个例子，譬如说，韩信攻下了齐国以后，韩信就提出个要求，就是要立他为假齐王。什么叫假齐王呢？就是我攻下齐国，你要让我做一个代理齐望，刘邦当时的处境很不好，被项羽包围作荥阳这个地方，我这么艰苦地打仗，你还要我立你代理齐王，心中发火，正要发火的时候，张良一看，苗头不对，就用脚踩踩刘邦，都是聪明人啊，这个脚踩踩刘邦，刘邦马上就懂了，而且，张良在他耳边讲了几句轻声的话，意思是什么呢？你不能这个样子拒绝，如果拒绝的话，韩信一变心，你完了，所以，刘邦这个人马上随机应变，他说了一句话非常有意思，他说，大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为，大丈夫你已经打下了这个地方，为什么要做一个代理的王？就封你一个真的王，随机应变，你看，张良起了一个重要的作用，那么你看看，挽救了这个局势。那么苏东坡说了，从这个细节当中就可以看出，刘邦的人际关系的处理，境界还不够，还不能忍，而张良已经炉火纯青。确实，张良的人际关系处理是非常高明，非常有境界，他往往能从人际关系入手，帮助刘邦解决了许多疑难的问题，下面我们举个例子。 刘邦过去天下以后，他碰到一个非常棘手的问题，天下打下来了，这么多的功臣，怎么去封啊？都是打下赫赫战功的，你说让我怎么去封？这是个难题,所以刘邦有一次在洛阳的宫殿，一个空中阁道上走，他突然发现，这几天怎么这些将领们老坐在沙地上议论，他说议论什么我听不见，不知道啊，张良在边上说了，张良这个人很厉害，实话实说，不跟你来虚的，他说你知道他们在议论什么吗？他们想造反。刘邦一听，不禁要想了，怎么他们想造反呢？他说天下刚平定，怎么要造反呢？张良说，陛下，你就靠这些人打下天下的，你现在做了天子，你现在封的人是什么人？你现在分封的人都是你身边的老朋友，像箫何，曹参，这些人还没有轮到，封到。还有一个，你干了什么？你做了皇帝以后，凡是对你有意见的人，一件大的，你把这些人都杀了，那你想一想看，这一批将领第一分封到现在没有轮到，还有可能被杀头的危险，所以他们在商量怎么样子造反啊。刘邦一听，太吓人了，他害怕了，他说那怎么办？张良一笑，没问题，我来帮你想办法，这个想办法，就从人际关系入手了。刘邦说什么办法，张良说，我先问你，你脑筋当中想一想，所有的这些将领当中，这些官员当中，你对谁最恨，而且大家要知道，你对这个人最恨，就是公众舆论都知道，皇上对谁最恨，他说有一个人，这个人叫雍齿，雍齿这个人为什么对他恨呢？他老侮辱我，不给我面子，老侮辱我，我对他恨死了，他说，我早就想把他宰掉，想把他弄掉，但是因为他功劳很大，我还不好下手。哎呀，来了，张良说，有办法了，他说，你就把雍齿这个人，第一个封赏，刘邦说，行啊，那么他就马上召集宴会，把雍齿这个人封赏，这个一封赏，不得了，大家都想了，人人都知道，刘邦对雍齿是最恨的，恨不得早点把他除掉，但是现在雍齿这样的人都封了，我们还要担心什么？我们就不要担心杀头了，另外一方面，马上落实抓行动，叫丞相等人赶快去制定政策，把这些人都封赏，你看，就这么一个简单的人际关系，你看，刘邦和雍齿是一个死结，人际关系死结，张良就帮他解开这个死结，然后整个人际关系全盘皆活，所以人际关系是何等地重要，这叫四两拨千斤。 今天这一讲就讲到这里，谢谢各位。 |
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