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玩和田玉有好几年甚至十几、二十几年的朋友，估计有人亲自到过新疆和田，去追寻自己心中的“白马王子”——和田籽料。 跟现在玉器交易有专门的拍卖会不同，和田玉最原始的拍卖方式可不那么高大上，甚至说不是是拍卖，纯粹是街头吆喝叫卖。 有位玉友拍下了一个现场原始视频，有参加过这种现场的玉友，是不是勾起了你曾经的回忆？没“赴过前线”的玉友，也来感受下这种籽料拍卖的土方法。
为什么中国人爱玉？或许有千百种理由，从历史文化到经济价值，或许有人说就一个理由：一眼就看上了，越玩越喜欢。 红当当的钞票直接现场数给别人，为的是一块小小的石头。爱玉，还要什么理由? 说到籽料，让我们想起了新疆的玉石巴扎。 “巴扎”，是维吾尔语，意为集市、农贸市场，它遍布新疆城乡。 逛巴扎是最累人的，看的仔细的、挨个一个个看的话，一个上午的时间连两排都逛不完。在这里你能见到上百万一块儿只有两三百克的羊脂，也能见到一两千一块儿的好几公斤重的大石头，琳琅满目。 自己有什么样的喜好，就着重看什么种类的料子。除了正常摆摊的，手里握着东西让你看的人也不在少数，当地人是很愿意让你看他们的料子的，但凡你只要稍微表现出一点点兴趣，他们可以一直跟你好久。 摊位上永远会有一只不停在喷水的水壶，你能拿起来看的玉石永远都是水汪汪的，因为喷过水的料子会遮丑，很多不太明显的玉花和很细的水线在湿的情况下不仔细看是不太容易看出来的，所以在这里买玉除了基本装备外，你还需要准备一条干毛巾，在你把玉石放回摊位的一瞬间，水壶的水就会照着你刚才拿起的料子继续喷，所以摊位周围的地面永远是湿的。 只有有人看料子，他们就会觉得有卖出去的可能。所以如果只是想看看没打算出手买的话，就尽情的看，不要开口询价，更不要随意还价，可能一个东西开价100万，你心里觉得它只值50万，一旦开口还价了，卖家如果伸出手要跟你握手表示成交，你想后悔都来不及。也许它实际只值30万，你觉得你出的价高了，再想收回刚才说的话那是根本不可能的事情，硬着头皮掏50万也得拿下来！ 之前巴扎上出过几回骇人听闻的事情大抵也都是因为类似的原因吧。所以在和田巴扎上还价基本技巧之一：绝对不要轻易喊出你的心理价位，不想买的东西不要随便还价，一定要慎重。 但是，如果你看上一块儿东西，你从心底认为它值50万，人家本身也确实值这个价钱，也不能还得太低，你可以说你最多看到40万、45万，但你不能上来直接问这个东西20万能不能卖给我，遇上脾气好的最多是把料子抢回去不想搭理你，遇上脾气差一点儿的。。。肚子一涨，有你受的，风险永远是伴随着机遇并存的。 还价基本技巧之二：不要喊出远远低于宝贝实际价值的价格，一来尊重别人的劳动成果，二来为了自己的生命安全。 附上一个在巴扎上经常可见的对话场景： 摊主：120万。 ... 接下来一般你都会收到一个所谓本钱，有的本钱会说的很高，有的会直接说的比较低，具体是高还是低，就要靠你自己判断了。如果确实看完实际东西感觉他说的本钱高的很离谱的话便作罢，如果不是很离谱的价格，哪怕确实也比较高，但别人咬死了就是本钱的话，那是绝对不容置疑的。 如果你还想要，那就在他给你报的这个本钱上加排档子。剩下能不能谈成那就是排档子加的多少的问题，一方面别人不能觉得太低，另一方面你不能觉得太高，分寸自己拿捏吧。但你要想抱着捡漏的心态过来，那基本上是不太可能。 |
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