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对于犹太人来说，他们一天生就似乎拥有了拥有金钱的商业天赋。而他们也被誉为世界上的商业民族。犹太人为什么会成功，没有人知道真正的答案。但是不容质疑的是，作为一个想要成功的创业者。我们或许可以从犹太民族的商业文化中学习到一些我们想要的东西。 解析语录:“找到做生意的秘诀” 简介：让钱罐里的金币不断增加的唯一秘诀是：学会用一只羊换回一匹骆驼。  “精”打细“算” 精明与算计是创业者必须要具备的两种个人素养。对于一个普通人来说，在正常的生活中，我们可以允许对财务或者处事存在一定的模糊性。但是当你选择创业的时候，你必须学会精明和算计。创业容不得模糊。模糊意味着缺陷。而存在缺陷的创业团队，可能会发展，但是一定不能取得比较大的成功。 我们做的是生意 创业者必须明确不论在什么时候都告诉自己，我们做的是生意。在创业团队发展的同时，会存在很多的社会问题，甚至有些问题，会对创业者的精神和创业理念都会产生影响或者质疑。这个时候我们必须要坚定信念，而最本质的信念就是告诉自己做的是生意。既然是做生意，我们就是为了赚钱。不论我们做任何决策，都是为了赚钱。  拒绝讨厌 我们做生意就是为了赚钱，所以创业者不能给自己的赚钱方式加上各种各样的限制。不能因为不喜欢就不做某一项生意。大企业为了发展，从来不缺乏自我打脸的事例，像阿里巴巴的游戏业，苹果的大屏。都是这样的例子。大企业如此，更不要说生存更为艰难的中小型企业。创业者没有讨厌，如果有讨厌的东西，那就是不挣钱。 赚有钱人的钱 对于创业者来说，有钱人的定义一般有两种，一种是拥有巨额财富的富豪，另一种可以控制大数额财富的人。就第一种而言，在生活中从来不缺乏先行者和成功者。这些大概百分之二十的人可以控制百分八十的财富。换句话说，当我们服务者百分之二十的人群，就可以控制百分之八十的市场。而第二种就是指财富控制者。就像为什么很多公司强调挣女人钱，并不是意味女人钱好挣，而是因为一般收入占20%的妇女，控制一个家庭的80%的消费。同样可以取得20%控制80%效果。  确定盈利模式 盈利模式在创业过程中同样有两种，第一种薄利多销，降低利润选择市场。薄利多销的主要好处就是稳固，创业者客户群大，不会因为一两个客户的变换而影响整个创业模式。而第二种就精品路线，所谓的精品路线是指，为少部分精英阶级的服务的创业模式，这种模式的最大好处就是服务量小，利润高。当然其缺点就是第一种模式优点，每一个用户的变换，都会对创业者产生的影响。 “活”用资源 创业者在创业过程中都或多或少有一定的资源。而如何让资源变成成功。其中需要很多的努力。在资源有限的情况下，想要取得好的效果，创业团队必须提高资源利用率，高资源利用率，对创业团队来说不仅能够在有限的资源中取的最大的成功，更能形成一种高效率的企业文化。让创业拥有更高的可能。  生意场上非敌即友 创业者想要成功，必须控制比竞争对手更多的市场份额。这也导致创业者在成功过程中必须经历残酷的竞争。在竞争过程中，我们不知道都哪些人可能对我们有益，哪些人可能有害，所以我们必须做一个相对绝对的判断。这里要注意的是绝对是相对的并不是一定的。相对绝对的判断，主要帮助我们解决创业者的在决策上犹豫不决。市场人群定位不精准的问题。 七八比二二 78：22的经营法则，是犹太人经商的常用法则之一。对于创业者来说，可以合适借鉴。'78：22的法则'是大自然的宇宙法则。例如，正方形内接圆面积与正方形所余面积的比是78：22；空气中的氮和氧的比率为78：22；我们人身的水份与其它物质的比率也是78：22。 犹太人固执地认为，做生意也顺从这一法则。在做生产以以拥有78%货币的22%的富有人为主要对象，必会赚钱。这一法则运用到经济中尽管有些勉强，但也会给人以深思。在通常情况下，78%的生意来自22%的主要客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78%的精力放在22%的最主要的客户上，而不能平均使用力量。  对于创业者来说，没有什么方法可以让你一定会成功的。我们所做的一切努力都只是在提高我们成功的可能性。所以当我们每了解一条创业秘籍，就意味着我们少一个死亡的原因。而想了解更多创业秘籍。只要对我们加个关注就OK了 本文由创客海发布，转载需声明。 创业小问答：什么是生意，生意要求我们怎么做? |
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