售楼处隐藏的秘密，揭穿售楼小姐的谎言

售楼处作为楼盘销售的窗口，关乎房地产商的素质、楼盘的品质，理所当然地被房地产商所重视。

而买家在售楼处也基本上能够了解该楼盘的情况，对于楼盘是否符合自己的心意，

也有了大体的把握。因而，售楼处便成了买卖双方的“阵地”。

学会在售楼处里看门道，是买家必修的一课，那么，购房者在售楼处应该看什么呢？

看沙盘

在每个项目的售楼现场基本上都会为项目制作一个沙盘，沙盘可看可不看吗？

不是，沙盘可以传达出丰富的信息，下面讲解如何看沙盘。

（1）购房者要看建筑物模型中规划设计的合理性。

不要一味地被模型上的美景和销售人员避重就轻的解释所迷惑。

（2）购房者要看建筑物模型表示的所有内容的真实性。一些房地产商为了吸引购房者的目光，

常常会有意调整模型的间距比例，用绿化渲染来造成公共空间的宽阔通透，

如果购房者不根据小区的占地、建筑面积和容积率等数据，结合模型比例来做一个预估，往往上当受骗。

（3）购房者要比较楼盘售价和模型反映出来的各种规划费用及建造成本，做到心中有数。

有些楼盘的模型做得非常漂亮，似乎应有尽有，但是购房者看到现房时，才发现现实完全不是那样。

看楼书

楼书一般包括以下几方面内容：

（1）外观图、小区整体布局图；

（2）地理位置图；

（3）楼宇简介；

（4）房屋平面图；

（5）房屋主体结构；

（6）出售价格及附加条件（如代办按揭）；

（7）配套设施；

（8）物业管理。

购房者可以通过楼书有针对性地对房屋进行筛选。

第一步，通过看外观图、小区整体布局图，

第二步，通过看地理位置图，购房者可以了解楼宇的具体位置，同时也估计房屋的大概价格。

第三步，通过看房屋平面图，选择设计合理、适合购房者居住或办公的面积、房型。

第四步，通过以上三个步骤的筛选后，购房者划定的范围已基本确定。

第五步，购房者千万不要被花花绿绿的楼书所蒙蔽，应详细询问小区的绿化率是多少。

看样板房

样板房往往是房地产商为了吸引买房者，不惜重金，精心打造出来的，其效果绝非一般性装修所能达到的。购房者千万要注意别让样板房晃了眼。

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