以前每次去看房子,中介总是会问我“怎么样?喜欢吗?你的预算是多少呀…” 我都不知道要怎么接话才不会被唬弄。除了不知道要如何出价之外,也担心如果出的价格太低,感觉好像自己是来捣乱的,也不太好意思说出口。 到底什么话是看房必问的问题,除了让自己不会感觉很菜不懂行情,又可以问到中介资讯呢? 以下几个问题是小编每次看房必问的问题,也就是询问这间房子的“出售情况”,提供给大家参考参考。 “这间房子房东买多久了?” “卖房的原因是什么?” “卖多久了?” “房东是否有紧急资金需求?” “之前有人出价多少,房东有出来谈吗?” 这几个问题,得到答案后,就可以前后推敲到一些重要的信息啦 ! 假如中介告诉你,之前有人出价 900 万,但房东想卖 1200 万,因为差太多,所以房东没有出来谈。如果你想出的价格也大约是 900 万或甚至更低,就可以追问:「之前那个人只是口头说说还是有诚意购房,有要求你去帮争取谈判吗?」 如果他只是随口说说,那就问:“如果是十分诚意购买呢?900 万的价格你会去帮和房东谈吗?有多大机会可以帮谈下来?」因为有时随口说个低价格,房东会认为买方没有诚意,比较不容易松动原来的底价。如果买方是不停的、坚持和房东谈谈,但房东仍不愿意出来谈,则表示这个价格真的与房东的底价差异太大,房东不愿意出来谈。这时候要再补问一句:“这是什么时候的事?”询问时间点资讯,因为房东也是人,只要是人,都有可能改变心意。如果一直都没有卖出去,房东有可能会往下调底价,就有机会用低一点的价格买到。 虽然看房时要打听房东的售房动机和其它人出价的情况,但还是要再次提醒大家,房东或中介说的话也不要全盘接收,完全相信喔!问到的资讯当参考就好。 |
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