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谋略家或者社会精英其个人影响力远远超过普通人，其根本原因在于其人脉关系经营的实际成效比普通人好得多。那为什么会出现这种情况呢？每个人的人脉关系无非就是亲戚、朋友、同事、同学等这几种类型吗？确实大多数都具备这几项人脉关系，虽然有差异但差异不大。真正决定人脉关系经营成效初现天壤之别，则是如何高效地将陌生人（特别是有价值的陌生人）整合到自己的人脉关系之中。只有将陌生人的资源开发好，才可以真正使我们的人脉关系和社会资源不断扩张和壮大。 鬼谷子对这一点有非常深刻的认识，他对于如何与陌生人打交道也是有非常系统的研究。他指出：“夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。”就是说，要处理好复杂的人事关系，特别是跟陌生人打交道，掌握“度材”、“量能”以及“揣情”这三项技能非常关键，就要像有了指南针一样不会迷惑。 1.度材 一个人给他人留下的第一印象是极其重要的，因为别人会以此来判断你和他是不是同一路人。这里鬼谷子所谓的“度材”，其实就是给一个陌生人贴标签，把他归为某种类型人的过程。古语有云：“道不同不相为谋”。我们只有首先对一个人做出基本的人格属性判断，并与自己的类型作匹配，才好考虑是不是应该与之结交，要不要与之建立联系。不然一旦交错朋友，就容易“近墨者黑”，被人带到沟里去了。 2.量能 鬼谷子提醒我们，在对一个人的人格属性做出基本判断之后，还需要对其个人能力做出大概的估量。为什么要这样做呢？既然我们将这个人作为一种人脉资源来开发，那怎么能不好好测量一下这座“矿产”到底有多少“含金量”？那怎么来判断这座“矿产”是“富矿”，还是“贫矿”呢？其实人们最秘而不宣的办法就是与自己相对比。比自己强的可以“拜其为师”，与自己差不多的可以“交其为友”，比自己弱的可以“认其为兄弟”。 3.揣情 我们在考察陌生人时，还有一个人们常常忽视的因素，需要特别重视。鬼谷子将此概括为“揣情”，就是要考察对方所处的立场。有这样一种人，其为人处事值得我们尊重，其个人能力也为我们所欣赏，但就是不能为我所用，甚至相互对立。为什么会出现这种情况呢？那是各自背景和立场不同。这就是为什么曹操再礼贤下士地善待关羽，也无法将其拉到自己身边的原因。 经营好自己的人脉关系，整合好身边的社会资源，这不是在网上看几篇文章就能够“豁然开朗”的，而是要将其作为一门严肃的学问去了解、去思考、去实践，只有这样才能在原有的基础上“稳扎稳打”的一点点前进。 （欢迎想系统学习兵法的朋友搜索并关注微信公众号：moulueyubingfa 或“谋略与兵法”关注。不懂谋略与兵法，怎能从容应对日益激烈的竞争？） |
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