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随着人们消费水平的提升，消费者对于饮料的需求不再停留于解渴、口感等浅层需求，对于饮品的附加值有了更多的要求。需求推动生产，饮料厂家也开始不断研发饮料新品，满足不同的消费需求，饮料市场呈多元化发展，市场竞争也日趋激烈。因此，“如何在多元化市场突围而出”正日渐成为饮料行业焦点问题。 细分市场 东鹏特饮走品牌年轻化道路突围 国内饮料市场的主要消费人群是年轻人，功能饮料的消费趋势更是如此，不夸张地说，功能饮料销售额的半壁江山是由年轻人贡献的。显然，东鹏饮料集团也意识到了这一点，东鹏饮料相关负责人指出，重视年轻人的需求，打造品牌年轻化是在多元化市场突围的重要途径。 对于“如何在多元化市场突围而出”这一问题，每个饮料企业都有自己的思考。作为生产出国产功能饮料第一罐的饮料企业，深圳东鹏饮料实业有限公司（以下简称：东鹏饮料集团）表示：“要在多元化市场突围，首先要细分市场，把饮料和主体消费人群紧密联系起来。” 据了解，东鹏饮料集团为了实现品牌差异化，将东鹏特饮的品牌口号也由最初“累了困了喝东鹏特饮”演变为“年轻就要醒着拼”，引导消费者由功能诉求转变为精神诉求。同时，东鹏饮料集团为使东鹏特饮更加贴近年轻人的生活，在影视营销上下足了功夫，从热播电视剧《三生三世十里桃花》、《外科风云》到热门综艺《欢乐喜剧人》、《高能少年团》、《越野千里》中都有东鹏特饮的身影，在年轻消费者面前怒刷存在感，极大地推动了品牌年轻化进程。此外，东鹏特饮还在高校中展开线下活动，利用微信红包等多种方式，与年轻人开展积极互动和沟通。  关注健康 东鹏特饮科学抗疲劳 在“如何在多元化市场突围而出”这一问题上，东鹏饮料集团还提出了另一个重要观点：顺应大健康潮流趋势，生产科学的高品质健康饮品。 在当今社会，“大健康”理念已经深入民心，消费者在选购饮料时越来越关注产品对于人体的作用，碳酸饮料一类的非健康饮品销量一度下滑，而功能饮料则得到了很多消费者的肯定。实际上，东鹏饮料集团作为国内功能饮料行业的先驱，其生产研发团队早在1997年就研发生产了东鹏特饮维生素功能饮料。目前，东鹏特饮已是获得了国家卫生部、药监局批准的抗疲劳保健食品，其所含有的牛磺酸、赖氨酸、咖啡因及多种B族维生素共同组成了一个科学的抗疲劳体系，能帮助疲劳人群快速消除疲劳、增加能量、振奋精神，从而提高生活质量和工作效率。 诚然，随着市场的发展，饮料市场上还会出现更多各具特色的饮品，但只要饮料企业能够把握消费者的需求重点，推出适销对路的饮品，依然可以在饮料市场多元化背景下走出一条康庄大道。 |
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