 大家好我是王路 5年前开始接触乡村游 慢慢的乡村游转变成亲子游 我与农庄共同成长 见证了它是如何从采摘园变为庄园的 那如今的农庄如何做才能更适合幼儿园、教育机构、亲子家庭呢？ 小小经验总结，分享给大家 本文整理自庄主帮微课，嘉宾亲子5班苹果派掌门：王路（威海阿拉丁旅行社总经理，威海爱威海网旅游版主编，威海八爪团旅游电商平台运营者，威海八爪亲子研学旅行创始人） ｜一｜ 5年来，我看着农庄成长 ▼ 由于工作性质的特殊，我的工作主要是跟各类型的农庄打交道，为农庄做策划和产品。5年前接触乡村游，那时候基本没有什么农庄，都是农民简单的弄些大棚，种植一些草莓，到了冬季，组织孩子们或单位去采摘，像蔬菜、葡萄、火龙果等都没种在大棚内，只能夏天才能采摘 △ 苹果派成立，拿海报的就是王掌门 当时我们组织55元的价格去吃葡萄，很多家长说这个价钱我能买一筐葡萄了，报名的人就很少。但是如果是草莓和樱桃人数就会很多。这是最早的庄园运营，是以种植大量的果树来吸引游客，也就是最传统的采摘游 而今天，已经有五年之多，现在好多庄主流转了很多的地，怎样运营好自己的庄园吸引更多的机构、团体来呢？这是一门很值得研究的学问 ｜二｜ 庄园分类 ▼ 通过这几年与农庄的交往中，我大概把庄园分为5类，庄主们看看您是哪一类 花圃类：以园林产业为主的，种植大片的花海，观赏类苗木 采摘类：几百亩到上千亩的各种果树，有的庄园已经做到四季采摘了 △ 采摘活动 拓展类：园区面积不是很大，由真人CS以及各种拓展项目组成，有专业教官带领亲子活动 游乐设施类：以各种游乐设施为主，孩子们在大自然里游玩 小动物类：有独立的小动物饲养庄园，大部分是庄园内融入一块饲养区 △ 孩子们到萌宠动物园活动 ｜三｜ 4个角度，吸引客户群体 ▼ 做完庄园分类后，我想给大家通过4个角度分析一下，机构、团体或者散客到您的庄园，他们的需求是什么？ 1、 庄园不是农村，一定要做出区别 现在我接触了大量的威海当地的山庄，从几十亩到几千亩的都有，但是真正完善庄园设施的却很少，进入庄园后，感觉像来到稍微改造的农村，并非庄园，让顾客没有感受到游览的舒适 大部分的庄园在近郊流转了部分土地，栽了一些果树，没有什么真正的自然景观，这样的话，你的庄园只是初期的采摘园，这样又如何吸引并留住客户呢？建议庄园景观细节建设上可找景观设计师，做专业的改造，让庄园做的越来越精细 △ 每一处都是景观 2、 做出特色，给游客一个来你农庄的理由 每个地区都有很多庄园，那如何在众多庄园中脱颖而出呢？我认为是一定要做出有别于其他农庄的特色，比如设施、景观、餐饮、住宿、课程等等 以餐饮为例，因为好的餐饮是吸引客人的一个重要因素，你庄园特色菜是什么？是绿色有机蔬菜，还是黑猪肉或跑山鸡，这些特色能让游客记住你，要不然各种农家饭那么多，基本上都有鱼、鸡和山野菜，那游客为什么选你家的？所以，特色就成了餐饮的重中之重 △ 羊奶饼，每次都必须去买，这就是特色 那如何让别人知道呢？可以做直播，比如庄主自己或者园区里比较有特色的员工都可以，还可以通过朋友圈转发等多种方式来吸引回头客，进行粉丝营销 3、 庄园基础设施 为满足机构来庄园需要哪些基础设施，才能成为一个合格的校外实践基地 用一个北方160亩的最传统的采摘园举例子，如果选择以采摘为基础，配上儿童娱乐区， 那就需要大棚作物加上露天采摘果园，建议大棚5-6个，种植一些草莓，11月份到第二年5月草莓成熟期，做与草莓相关的活动，然后接着种植网纹瓜、秋季葡萄等，这样全年都有活动 如有空余大棚做一个桃花及多肉植物的景观玩赏棚，配备儿童游乐设施，因为北方冬季温度较冷，外面风大，儿童没有玩耍的地方，所以大棚的湿润空气和温度就很适合，可以在大棚内做一些亲子手工活动 △ 八爪户外亲子活动现场 园区室外，油菜花、樱花、梨树、桃树相间种植，整体形成花的海洋，春季花开时节可以做花卉节庆活动，夏秋季果实成熟举办采摘相关的亲子活动，同时对外招商，各种小吃、儿童游乐设施等带动园区的人气，整体来运营 4、 缺乏专业带队人才，课程无吸引力 因为庄园多数在近郊距市区有段距离，想要聘请专业的老师及幼儿教师都比较难。现在的孩子被各种辅导班和电玩占领了整个生活，像简单的跳皮筋、拍手游戏对于孩子们来说都很陌生，如果没有适合庄园的专业老师带领他们，机构和团体带孩子来到山庄，将会无事可做感觉无趣无聊 △ 专业教官教孩子学习消防知识，长本事 所以，无论是平时上课，还是在活动中，调动孩子的兴趣，吸引他们的专注力，才能真正的正确的引导孩子。因此农庄要做的是，让孩子和家长在你的农庄里有事可干。 这些人才，庄主们可以广散网，找一些大学生实习生、体育老师、学农业的、学旅游的、学幼教的人才等，但最好有一位长期做课程开发和带队的人才，他可以自己培养带队老师 ｜我的心得｜ ▼ 做好农庄要有一个好的心态，农庄收效慢，基础设施建设投资大，但是，未来10年农庄将成为周末休闲游的主要消费目的地！结合教育，让孩子们重返大自然，将是我们未来10年的终极目标！作为一个自然教育的先行者，希望能经过我的努力，让更多的孩子在接触自然中，唤醒孩子们对自然的爱护！ |
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