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孙子兵法的总体方法论框架谓之为“五事”，是用兵作战所主要研究的对象，具体为“道、天、地、将、法”。这一篇我们主要来讨论“道”这一要素。 《道德经》有曰，“道可道，非常道”，意思是“道”可以研究讨论，但“玄之又玄”，很难用语言解释清楚。后世对道家的主要思想归纳为，“道法自然”，“天人合一”，“无为而治”。道家讲究“和谐”和“平衡”，这也来源于《易经》的元气论。在我看来，“道”就是万物平衡的运行“规律”。打破平衡，必然形成新的平衡。而所谓道家提倡的“无为而治”和避免战争，我认为都是后世对“道”的曲解，“顺其自然”实际上是要顺应事物运行的规律。而战争也是人类发展的必然规律，了解规律，就能防止因穷兵黩武而自取灭亡。 孙子曰，“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”意思是让人民与君主具有相同意愿，不畏生死，是战争的获胜的首要条件。否则当人民认为战争是君主的战争，土地是君主的土地，荣辱是君主的荣辱，谁会愿意为君主赴汤蹈火呢?那么问题来了，君主的意愿是治国平天下，有几个百姓也有同样的意愿呢?那么孙子所说的“道”如何实现呢?答案就是我上面讲的“平衡”。 当君主横征暴敛，民不聊生，就是不平衡，这种不平衡会导致旧政权颠覆，新政权的建立，即建立了新平衡。当君主一味的追求用兵，而不在意百姓的死活，也将导致战争失败，国力削弱。那么真正的用兵之道就是，君主与民合作共赢，各取所需，各获其利。利是我们后面要重点讲的关键概念。曾国藩就有“利共谋寡”的名句。 著名的商鞅变法可谓是用兵之道的最佳典范，最初的秦国之所以贫弱，正是因为收成是贵族的收成，与百姓无干，杀敌是贵族的军功，亦与百姓无干。导致的结果就是“百姓之费，十去其七”。秦孝公启用商鞅变法后，奖耕织，爵军工，百姓有利，秦国才能厉兵秣马，国力大增，这才为后期的统一六国奠定了基础。 再讲用兵之道的管理智慧。商业之“道”，首先应该是创造价值，企业的存在就是为了解决某种问题或者满足某种需求的，作为创业者，如果连这个问题都回答不清楚，就要怀疑下，商业模式的方向性问题了。其次，令民与上同意，是关于领导模式与激励方式的问题。古代管理者讲究“恩威并施”，主要的手段莫过于奖与罚，相比现代，古代的管理者仿佛更容易实施管理，因为除了奖，还可以杀，这个很厉害，谁人不爱惜自己的生命，毕竟生命就这么一次。现代企业可不一样，领导说话稍微重一点，都很可能被下属“炒鱿鱼”。 那么管理者“用兵之道”是什么?答案就是以利诱之，这里的“利”代表的是员工的价值观。什么是价值观，可以用马斯洛的需求层次论解释，生理需求，安全的需求，爱与归属感，地位与尊重，最后是自我实现的需求。管理者首先要研究员工的价值观和需求，然后通过满足需求和实现价值的方式来激励员工。 商界最著名的案例就是海底捞，通过高工资来吸引那些原本较低收入的员工，再通过发展和关怀激励员工，最终实现了“上下同心”，因此创造了商业的奇迹。杰克韦尔奇曾经说过，当你给予员工的工资最高时，你的成本最低。我们经常讲的老板的格局就是他是否懂得“用兵之道”，当他真正明白追求投入产出比，而不是净利润时候，他才真正脱离了小商贩思维。 这一篇就写到这里，下一篇我们继续讲“道、天、地、将、法”中的“天”字。 原创文章，版权所有，越过山邱，转载请注明出处！ |
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