创业时的牛根生是怎么用有限的资金做大企业的？

牛根生，蒙牛集团董事长。如果谈到今天的蒙牛，融资对他们而言实在是太简单，今天来讲一讲他是怎么在创业过程中来融资做大企业的。

1999年初，牛根生从伊利出来后创办了蒙牛，刚刚创业初期的蒙牛的注册资本只有300万，经过一年的运营到年末，他又吸引了一些民间资本，增加了很多股东。这时候他的资本增加到1380万。1999年末的时候他们企业的销售额在当时乳业排名到1000多位，几乎是很靠后！

当时的蒙牛这家企业一没厂房，二没市场，三没品牌，只有几个人这样的一个小企业。按照常规的企业运作方法，我们一般会先买土地》盖工厂》盖车间盖办公楼》买设备》生产产品》打广告这样来获取知名度，获取市场。但是牛根生没有这样做，因为没有办法，他那点资金别买地盖房子都不够！怎么可能生产出产品？

牛根生这时候提出了逆向思维的经营思路，先建市场，再建工厂。他提出这个思路以后首先就要先建立市场打品牌，首先把有限的资金拿出了300万在中央电视台打广告，一边做广告一边做产品。

这时候产品应该怎么做？剩下的1000多万的资金如何利用？他委托同行类企业加工，自己提供品牌/技术/配方/包装，用托管、租赁、承包的方式让别人给他加工，贴上自己的商标。这样来打造品牌打造商标打开市场。

品牌宣传出去了，广告也打了，产品也生产出来了，可是自己的企业实力还是不够！想要把企业做大，自己没有足够的实力，很难立足。

借用别人的工厂，在全国发现可利用的资源，把自己蒙牛这家企业变成液态的工厂，哪里有资源就流向哪里。牛根生让手下的人收集全国有多少家同类的生产企业，经济效益相对比较差的但是有资源的企业，他要有厂房，有设备，有工人，有技术。找到中国最大的一个乳业生产基地在黑龙江，这家企业是美国的一个老板投资的，投资了7.8个亿，但是老美进来，尤其是在东北很不适应，说中国人不好管理，市场没法打开。所以刚进来的几年效益很不好，一直在亏损中，半停产的状态。

牛根生了解到这些信息以后，带了几个核心骨干，到黑龙江，跟这家企业谈。第一种方式：我来管理你企业一年，你委托我来管理，因为我懂，我在伊利出来的。牛根生把自己包装了一番，说我能让你一年之内，达到什么样的盈利额。这家外国的企业一想，也好啊，跟你学习学习就这样就托管了。

牛根生很有能力，在2-3个月的时间内把这个7.8个亿的项目给盘活了，很快投入了生产。第一年蒙牛在这里生产力2000万的牛奶，贴上了蒙牛的标签。如法炮制，他在全国各地寻找类似资源，贴自己的商标。

这算融资吗？蒙牛融到了看不见的现金，别人在为你生产产品，他相当于融到了一个生产工厂，他投入的是模式。最终的结果是你没有花钱，把你的产品生产出来给卖出去了。蒙牛在初期创业的过程中它融的是资源！

然后蒙牛开始整理运输，整合了600多辆运输车，奶罐车、冷藏车全部自己都没有花一分钱！保证给足这些个体运输司机的每个月的运输业务量，按照合作关系签定好协议。自己不用买运输车，不用请司机养司机，不用建车库。并且是先干活后付款，每个月结一次 。

用同样的方式整合500多个奶站，运作了两年以后，他从1000多名逐渐往前靠，手上有5亿左右的活跃资金。他在创业的过程中所有的项目都是用社会的渠道融资来的，这叫资本运作融资！

牛根生创业初期在自身实力不足的情况下，充分地利用社会资源进行融资！很多中小企业创业初期自身实力也是不足，但是想一味地去找资金，找投资人，也许并不一定正确！君子爱财，取之有道！道就是万物之规律，融资一定有方法，融资一定有规律！

现在融资有很多种方法，我们在操作项目的时候运用类似资本运作操盘融资的项目数不胜数，详情请添加以下微信，对接投融资专家！微信&电话：[phone]（黄志成）

融资专家简介：

周志轩
中国著名投融资专家

天使投资人

博得世纪金融咨询集团董事长

博得创富投资集团董事长

中国实战派战略咨询及商业模式设计专家、中国投资促进会投融资委员会理事、任多家境外投资基金驻华代表。20年投融资经历，涉足50多个行业，投资了85家企业，帮助23家企业上市，创造了众多资本界的财富神话！

客户利益：

①：资本落地：协助企业家资本运作与资本落地实操融资！
②：银行资源：国内80%地方银行行长都是周老师的学生，帮助拿到银行资源融资！
③：新三板上市：与85家证券公司紧密合作，帮助企业新三板，四板挂牌上市！
④：资本军师：做企业长年的资本军师、投融资顾问，筛选风投机构、把控投资风险，协助企业设计资本商业模式，做企业的资本操盘手！

请欣赏周董操作融资的简介：

请欣赏周董操盘案例：

1.口袋牛奶

口袋牛奶是一款简单实用的订奶社区手机应用，由广州酷炫信息科技有限公司研发、运营的项目。口袋牛奶董事长陈勇钊通过周志轩周董的操作，成功引入风投2000万！

2.江苏盐阜众信集团

江苏盐阜众信集团董事长于步亮通过，通过周董成功与长城证券签约新三板上市协议，于董感言借助资本力量实现了财富增值；6个月后周董投资1000万元。于董说通过周董让他生态猪飞起来了，希望他通过资本的力量飞得更远。

3.原味主张椰子鸡

在投资人的眼里，没有什么不可能，原味主张椰子鸡周董协助其进行新店开张的融资，周董只用了三个小时就帮助融资了330万，也让原味主张椰子鸡的旗舰店在上海陆家嘴开张！

4.奇鹭集团

奇鹭集团是做传统鞋业生产的，老板叫林仪，工厂在福建泉州，传统的模式希望融资。但是传统模式融资困难，周董帮助其公司设计具有资本思维的商业模式以后，半个月的模式创新，公司战略和布局焕然一新，此时周总看重这个项目的前景，和奇鹭达成合作，领投奇鹭5000万！