成功心法（六）1.写下今年你所想要达成的年收入目标。2.写下下个月你所想要达成的月收入目标。3.为什么这两个目标你都尚未达成？4.
随时告诉自己：我是顶尖推销员，我今天一定会成交。（大声念十遍）5.告诉自己：我喜欢我自己。（念十遍）6.大声说：我很健康，我今
天感觉很棒。7.你必须成为你所处行业中专业知识最好的一位。8.电话的目的只是约顾客见面，而不是在电话里谈CASE.9.在你的
产品介绍上，还有哪些地方尚待改进？10.请列出顾客最常向你提出的六项抗拒点，并想出解决方案。11.要想加倍你的收入，你就必须加
倍每天拜访顾客的次数。12.记住，一定要做好售后服务。13.在你的售后服务上，还有哪些地方不是很理想？14.要成功，就要下决
心成为第一名。15.你的成就和你投入的时间及程度成正比。16.在推销的过程中，你最弱的是哪一项？要如何克服？17.你是否把本
月和下个月的行程表通通排满了？18.为了要倍增你的收入和业绩，你必须做哪些改变？19.你愿意做哪些事情来帮助你自己达成今年所设
定收入目标？20.你对你所推广的产品和服务，还有哪些地方不是很了解的？21.为什么你一定要达成今年所设定的年收入目标，写出五个
理由。22.你每天必须拜访几位准顾客，才能使你成为公司的NO.1SALES？23.要时常关心你的顾客，同时教他们正确使用产品的
方法。24.想办法欣赏你的每一位顾客。25.相信你自己一定会成功。26.每一天都保持兴奋的态度。27.每天不断念着及想着你
的收入目标。28.每天早，晚重复写着你的收入目标十遍。29.你认为谁是全世界最棒的推销员，他有什么值得你学习的地方？30.你
的顾客对你的产品或服务有哪些期望？31.问你的顾客：你必须如何做，他才会百分之百地满意？32.你的顾客真正要的是什么？33.
为什么你还没有做到你行业中的世界第一名？34.每天都要告诉自己：今天一定会成功！35.在拜访顾客或打电话约谈之前大声念：我喜欢
我自己！（十遍）36.一定要为成功而穿着，为胜利而打扮。37.在推销的过程当中，你最不喜欢哪一个过程，为什么？38.你必须如
何做，才能让你每天拜访顾客的次数加倍？39.你认为你目前真正可以赚到的年收入是多少？40.你希望在五年后赚取多少年收入？41.
你现在必须做哪些事情，才能够提早达成你五年后的年收入目标。42.假如你想要成为世界级TOPSALES，对你而言关键是什么？4
3.请写下五个快速提升业绩的方法。44.记住，要做就要做最好的。45.要不断想象：自己的收入不断的增加。46.要不断的感谢
你的顾客，因为是他们让你成功的。47.为了使你成为最顶尖的SALES，你每天一定要做哪些事情？48.列出在目前生活和工作中，有
哪些地方需要快速的改变？49.你推销过程中，最重要的就是建立信赖感。50.你可以做那三件事情来增加顾客对你的信赖感？51.一
定要想办法比以前开创两倍以上的顾客量。52.想办法不要流失任何一个顾客。53.你产品最大的五个特点是什么？54.你的产品解决
了顾客的哪些问题？55.你的产品跟竞争对手最大的三个不同点是什么？56.你必须如何做，才能把顾客服务的更好？57.一定要时常
微笑，顾客才会喜欢你。58.要适当的赞美你的顾客。59.不要跟顾客辩论。60.要多了解顾客的背景，以及他所面临的问题。61.
要不断的发问，跟顾客谈论他有兴趣的事情。62.送顾客一份小礼物是一份很好的投资。63.使用顾客见证，以及不断提及成功的顾客案
例是销售的不二法则。64.销售就是帮助顾客解决问题65.要找到顾客对现况不满意的地方，以及顾客的期望。66.分析一下：目前的
顾客最喜欢你商品的哪一点？67.你的产品提供给顾客最大的五个好处是什么？68.谁是你最希望争取到的顾客群？69.为什么顾客购
买你的产品才是他最好的选择？70.你必须如何做，才能说服每一个潜在顾客来购买你的商品？71.你竞争对手的产品，比你好的地方在哪
里？比你差的地方在哪里？72.目前你在销售上，你做对了哪些事情，做错了哪些事情？73.你的竞争对手，又做对了哪些事情？74.
你必须如何做，才能使你的潜在顾客迫切的想要购买你所推广的商品？75.要不断的找寻A级顾客来销售。76.请列出A级顾客的条件。7
7.你如何证明你的产品是真正对顾客有所帮助？78.问你现有的顾客：他们为什么购买你的商品？79.每一次推销之前，都要做好事前
准备。80.当顾客想要购买你的产品时，他最关心及最想要获得的是什么？81.你的顾客通常会对你的商品产生哪些疑问？你要如何解决？
82.顾客不愿意购买你的商品，通常最主要的两个原因是什么？83.你希望你的顾客对你有什么样的感觉和评语？84.要仔细研究业绩
无法快速提升的根源。85.要不断的学习更新，更好的销售方法。86.有哪些潜在顾客群值得你去开发，可是你一直尚未采取行动？87.
你的产品最吸引顾客的地方是哪三点？88.你必须做那三件事情才能开发更多更好的顾客？89.你必须如何解说你的产品，让每个潜在顾
客都会向你购买？90.你必须为你的旧顾客做哪三件事情，他们才会愿意帮你转介绍？91.大部分的潜在顾客不购买你产品的真正原因到底
是什么？92.你必须做哪五件事情才能销售得更多，更快？93.你必须做那三件事情，才会让更多准顾客愿意向你购买？94.你必须如
何介绍你的商品，才能快速的增加顾客的购买欲望？95.记住，不管是电话约谈，或是当面拜访顾客，你的开场白必须是强而有力，而且立刻吸
引顾客的注意力。96.你必须做那三件事情，才能倍增你每日拜访顾客的次数？97.你的旧有顾客群当中，最欣赏你产品的哪一点？98.
你要如何做才能每一次都给顾客良好的印象？99.在你与顾客交谈当中，你的顾客最想要知道的到底是什么？100.每天要求自己比昨天
更努力，更认真的工作。101.每日检讨：问自己，我今天做对了什么？做错了什么？102.在未来半年内，你最想要达成的五个目标是什
么？为了达成这五个目标，从现在起你必须做哪些事情？103.你希望自己成为一个什么样的推销员？104.你必须如何做才能倍增你工作
的效率？105.你要如何来改变你自己，才能让更多的顾客喜欢你？106.要不断的告诉顾客，你的产品将带给他的好处。107.在推
销结束之后，你希望顾客有什么样的感觉？108.写出顾客为什么一定要购买你商品的五项理由。109.先了解顾客的问题和需求，然后才
开始介绍你的产品。110.你必须不断的提出有效的证明来告诉顾客：我讲的是对的。111.要在顾客尚未提出抗拒点之前，先把所有可能
的抗拒点加以解除。112.当顾客找借口不购买你产品时，你要如何处理？113.要不断让顾客了解到你产品的价值，以及对他的好处。1
14.当顾客拒绝你时，你应该如何处理？115.永远要把自己的商品，跟较贵的同类商品作比较。116.假如你所销售的商品是同行里
最贵的，你必须感觉到非常的骄傲，同时跟顾客解释这么贵的理由。117.在产品介绍尚未结束之前绝对不提商品的价格。118.要不断说
你商品的优点，同时也要提到你竞争对手产品的缺点。119.列出你的商品优于竞争对手的地方。120.告诉你的顾客，为什么你的产品物
超所值十倍以上。121.在拜访顾客之前，你可以做哪三件事情使自己的情绪保持高昂的状态。122.你为何尚未达到自己期望的成就？1
23.要求顾客帮你写顾客见证。124.你的服务必须好到让顾客想要帮你主动转介绍。125.在销售生涯中，你最想达成的目标是什么
？126.你每天必须拜访几位准顾客才能达到自己理想的收入目标？127.为了实现你所有的目标和理想，从今天起，你愿意做哪些事情？
128.为了倍增你的业绩，从今天起，你必须做哪些事情？129.你拥有哪三项最浪费时间的习惯？130.你有哪两项不良的工作习惯
？你要如何克服？131.你一天都要提升你的销售技巧。132.要多阅读，才能跟不同层次的顾客建立关系。133.你目前有哪些消极的想法和情绪，请把它列出来。134.你要如何做，才能快速地超越你的竞争对手？135.要不断的提升自己的业绩，降低自己各方面不必要的花费。136.你每天必须额外做哪些事情，才能使自己更成功？137.你要如何做才能确保你永远是业界最优秀的推销员？ |
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