 文/磊少 事实证明并非所有免费客户都是完全一致的，而且他们的价值对我们而言，取决于何时出现。无论一个初创公司，还是一款新产品，在他们刚刚进入市场时，免费或是最佳市场推广策略。 一方面降低了新客户试用该产品的风险，一方面则扩大了产品的潜在客户群体。但随着市场策略的不断调整，都需要一套完整的盈利模式去使得免费成为流量入口，且产生价值。不然单纯的一直免费并无任何意义和价值而言。 现如今在实际应用中已经出现了很多免费商业模式的案例，以下是其中50个精选案例，它们与免费模式有异曲同工之妙。 免费模式1，直接交叉补贴。*赠送服务，销售产品。 *赠送产品，销售服务。 *赠送硬件，销售软件。 *赠送软件，销售硬件。 *赠送手机，销售通话时间。 *赠送通话时间，销售手机。 *赠送饮品，销售表演。 *赠送表演，销售饮品。 *免费赠送 *买一赠一 *附赠礼品 *超过xx元订单，免运费。 *免费体验 *免费试用 *免费停车 *免费调味品 免费模式2，三方市场（一类顾客补贴另一类顾客。*赠送内容，销售接触观众的机会 *赠送免费信用卡，向生意人收取交易费。 *赠送科学文献，向读者收取出版费用。 *赠送文件阅读器，销售文件写作软件。 *女士免费入场，男士收费。 *儿童免费，家长收费。 *注册免费，搜索收费。 *赠送工作或公寓清单，向登记商家收费。 *赠送旅游服务，从车辆出租或者酒店预订中收费。 *向在商店中存货的卖家收费，保证消费者免费购物。 *赠送房屋清单，出售抵押贷款。 *赠送内容，出售客户信息。 *赠送内容，通过将用户推荐给零售商收费。 *赠送内容，出售物品。 *赠送内容，在内容中对付费客户进行重点展示。 *免费提供简历清单，向招聘单位收费。 *向消费者赠送内容和数据，通过向谋应用程序接口接入内容的公司收费。 *赠送有限数量的“绿色”家居方案，向被列入绿色资源网站名单的建筑商和承包商收费。 免费模式3，免费加收费。某些客户补贴其他用户。*赠送基本信息，出售便于使用的较丰富信息。 *赠送通用管理建议，出售定制的管理建议。 *赠送税务软件，培训服务收费。 *赠送低质量MP3，出售高质量光盘CD *赠送网络内容，出售印刷版内容。 *赠送在线游戏，向希望在游戏中享有更多服务特权的用户收费。 *赠送商业名录，向企业收费使其能够“宣传”并增强自身优势。 *赠送演示软件，完整版收费。 *赠送电脑与电脑通话，收费电脑堆手机通话。 *赠送免费照片分享服务，出售额外储存空间。 *赠送基础软件，收费特色服务。 *赠送广告支持的服务，出售去广告的能力。 *赠送片段内容，出售完整书籍。 *赠送虚拟旅游，收费虚拟土地。 *赠送音乐游戏，出售音乐唱片。 以上为当下最流行的免费商业模式，但我们还是要强调那句话，免费是为了更好的收费。世界上没有什么东西是真正免费的，因为你总要以某种经济方式或其他你能提供的方式为此付费，即便不是当下，以后也会。
作者简介：我是磊少（张磊），知名自媒体，微博签约作者，三石会创始人，目前已签约入驻十大自媒体平台，合作微信sanshihui001。 |
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