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对农村人来讲，最关心的莫过于怎样”种好地、好种地、地好种”的问题。 特别是种地大户，头上的三座大山（种植面积大、投资大、风险大）更是压得喘不过气来。  春天，是繁忙的季节，也是播撒希望的季节。 今天早上，经作区的种植能手们都在百忙之中抽身前来参加一次会议。 能容纳二百多人的会议室，被挤得密不透风。  一位前来参会的农户介绍说：“今年的菜价普遍回落，俺们种的菜受到了很大的影响，大伙儿下一步都不知道怎么走了。 今天过来看看，和同行交流下经验，了解一下未来该种什么！ 另外，作物不会因为你付出了，就长得出奇的好，也不是因为你有钱，就傍你的大款。  种好地需要技术，今天我们另外一个目的就是过来取经。 郑老板本身就是技术牛人，方圆百十公里范围的种植大户都离不开他的指导和服务。 而且今天他还请了姚道忠等农业技术专家过来讲课，那真的值得过来听听。”  种植大户对农业科学种植技术的渴望，远远大于对农资的需求，很多人都说，我们看中的是郑老板的技术，以及丰富的人脉关系。 而且他还是个眼里容不得半点沙子的人，他不但自己拒绝假冒伪劣农资，还特反感同行经营假冒伪劣农资。  为此得罪了不少人，但这样的老板正是我们所要的，和他打交道，我们放心。 如今，我们的农业技术服务，基本上都落在了农资经营者的身上，有的农民就对此很不理解，认为农资经营者都是赚农民钱的。 但放眼整个农资界，真正生意好的农资经营者，都是那些有技术傍身的老板。  农资行业是个很特别的行业，他们所经营的农资，不像卖一瓶啤酒，或者一包方便面，你给钱我给你货那么简单。 作为一个合格的农资经营者，你要对销售出去的产品负责，你要告诉农民使用的方法，以及注意的事项。 万一出现了药害，或者效果不理想，农民即使不找麻烦，但在心里也失去了对你的尊重，况且现如今的农闹也层出不穷，有越来越多的趋势。  要想赢得用户的尊重，你就得有让他们尊重的本领，比如能为大家解决病虫草害的问题、为大家提供农作物种植管理经验、为大家提供农作物行情预测信息、为大家提供农作物销售帮助…… 如果你身边有这样的农资经营者，你还说他黑心赚农民的钱吗？任何行业经营者都要赚取合理的利润维持生活。  而农资行业的利润价值恰恰是服务价值的体现，郑老板说：“我从来不强调产品的卖点，因为我清楚用户的买点，用户过来购买农资，很少问我这多少钱那多少钱，因为我卖出去的都是成套的种植管理方案。 农资在哪里都能买到，但农业技术并不是谁都有。” 真希望像郑老板这样的农资经营者再多些，我们的农民就有了依靠，我们的农业也就有了腾飞的基础。 |
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