4个小故事,帮你开开脑洞,都是能在生意中直接用的小技巧。 出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。 而在一个交通繁华地段,车辆密集。如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。 据一个粉丝说,一条消息会有5个人回复。 这个主意简直是太绝了! 有些事在你看不明白的时候,别人已经在行动了! 发现商机,一定留心有抱怨的地方。 当对方服务你的时候,你也要考虑是不是能从他身上赚点钱。 一菜摊前,分成了两堆菜。 客户问:“这边多少钱一斤?”
后来发现摊主快速把1块的一分再分成两堆,一堆1块,一堆1块5。 很快,1块5一斤的又都卖光了! 当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买。 当你有两种价格是,留给他的选择就是“买好的”,还是“买差的”。 更多的用户会倾向于买好的,无形间就为你增加了利润。 一家卖男士高档服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。 普通会员1次,银卡2次,金卡3次。 那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗。 会员每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。 这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。 你瞧,赠品就是这么厉害! 利用人性的贪婪,无论是免费熨烫、干洗,还是1元馒头,把人流量锁定在你的店里,让客户心安情愿的重复消费。 微商、网店的“拳头产品”也是这个原理。 一家日用品店,做了一件让很多同行看不懂的事情。 就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场。左边就是著名的顶级品牌:香奈儿。 很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。 原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。 聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。 通过借位、借势,通过其他大品牌、名人影响客服对你的认知。 你在客户心里的地位,取决于你跟谁在一起。换句话,成为牛逼的人,或者跟牛逼的人在一起。 |
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