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免费模式操作手法非常的简单，威力却大的惊人，如果我不把这些方法展现给你，估计你一辈子都不会去在意，更不会去用！ 更重要的是，分享的免费模式就发生在你我的身边，而你却在别人赚你钱的同时，还在向别人声声道谢，口口称赞！ 采用的手法简单，其实没有一点的夸大成分，其实就是一张窗户纸，一捅就破，那么今天就为你捅破这层窗户纸，让你透视庐山真面目！ 宝马和巴斯福都经历了两次世界大战，却至今屹立不倒，其中有什么秘诀呢？
未来，老板只需专注做好如下四件事： 1、准确定位做好战略规划，方向错了努力白费，明确方向是寻找路径的前提，要做好这项工作，必须研究未来，研究未来才能占领未来，预见才能遇见。 2、设计架构打造创业团队，组织建设是企业不断发展壮大的根本保障，发展依靠机制，运营依靠组织，弱化人的作用，才能打造百年老店，宝马的车是流水线生产，却能做到没有每台都是独一无二的，全部定制化生产，就是依托系统的力量！ 3、灌输理念培育企业文化，企业文化是企业的灵魂，但它不是空洞的口号，更不是心灵鸡汤！ 它是整个企业为实现战略目标所奉行的基本原则（我们一定要怎么做，我们一定不能怎么做）、秉承的基本态度（什么是我们赞同的、鼓励的，什么是我们反对的、禁止的）采取的基本方法（我们只需怎么做就可以了）就这么简单！ 任何脱离战略支撑的口号和鸡汤都是孤魂野鬼！ 4、挖掘需求设计商业模式 人类的需求就是未来社会的发展方向（套用共产党人一句话，社会主义的主要矛盾就是人民群众日益增长的物质文化生活需要同落后生产力的矛盾，再次叹服，马克思老人家的牛掰） 满足顾客需求的方式和方法，就是商业模式互联网时代，最强大的商业模式就是免费模式，腾讯、百度、阿里、谷歌、CCTV等都在用。 免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。 免费模式在商业中的应用正文： 一、体验模式（让顾客体验，但不满足他） 让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望 让顾客觉得你能满足他的需求 如：花海乐园 免费骑马、免费摄像、免费婚纱照、免费水上自行车，等等 如：有人做的一个项目，投资40万，一天赚92万 韩国产品，三个月不允许卖产品，任何人都可以免费体验一个月，在免费体验期间，充分了解顾客购买力，然后把产品推给真正有购买力的客户。 等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交 丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店600多家，其精髓就是： 设计好正确的商业模式、总部给你全面的市场方案，你只需听话照做！投资25万，保你一年赚25万！挣不够总部给你贴！ 丽福健设计的免费体验37分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着….. 时间太长，她睡爽了，只有37分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200去VIP区！ 美体：十分钟体验后收费 理疗：两个穴位免费其他穴位收费 二、第三方付费模式（你的东西由别人买单） 如：园林工程引入团委的义务植树，宣传语“树苗已买好、工具已备好，就差植树人”，做到了不花一分钱，种下百亩树 如：饭店走前门全价、走后门半价，后门过道再搞个二维码墙，让客户扫，扫够多少免费 如：报纸——做广告的来买单 BATB（百度）A（阿里）T（腾讯）基本都是这个思维 打火机（成本七毛五毛卖），香烟、白酒等做植入广告等 如：悦生合产品外包装上引入第三方二维码，扫码即获1件产品电子券，还可转让法国报亭、德国公厕 可口可乐——百度糯米，蒙牛——花儿少年，益达——每日游，百事可乐——迪士尼 第三方付费模式的4个核心步骤【第一个核心要点】： 1、你更容易成为谁的载体？你的客户谁比你更需要 2、按照先易后难的顺序成语思维列出流程需要什么设计出来让人填写要求满足要求，通过准确的时间定位，让产品的性能充分展现，达到最优的效果展示，顾客就一定会买单 3.找这些人达成战略合作 4.定出合作细节 如：合作期限合作分成目标等等 个人感悟：课程分享会，企业家认筹即送广告展播权或项目路演机会，发起众筹的人分享一次培训，给予出场费200元，除认筹者外，向全社会开放入场资格，收取场地费 三、主产品免费模式（主产品免费，带动其他产品消费） 如：奥凯航空公司，主要产品机票50%送出去，航班上知名人士旁边的座位加钱，比如范冰冰在这个航班上，她前面加多少钱，她后面加多少钱，她邻座加多少钱等等 同时飞机上盒饭收费、矿泉水收费，然后空调加热、卖哈根达斯，然后卖影视，第一集免费、第二集5美金、第三集6美元、第四集7美元、最后一集30美元。 销售额达到机票1.5倍金额的时候休战（人要知道适可而止，任何时候都不要过于贪得无厌）。 如：弓总的饭店——海参免费、河豚免费，其他菜加价。 如：风景区门票免费，收如厕费、索道费、停车费、饭费、住宿费。 主产品免费模式设计的4个核心关键点【第二个核心要点】 1、主产品一定得有驱动力，把客户迫切需要的免费掉，才有吸引力！ 2、免费商业模式设计需要科学的数据模型和精准的概率测算，不是单纯照搬照抄就能做的! 3、没有全局观根本干不成事，老板的视界有多大，你的世界就有多大，视界决定世界！ 4、模糊自己的目的，清晰对方的需求 四、副产品免费模式（主产品要钱，副产品不要钱） 如：小区的道门闸免费，配置收费 副产品是设计出来的，理发店洗头免费并且用海飞丝 如：洗浴中心，搓背免费，技术好、耗时长，最终大多数因不想排队等还是自己解决，人气爆表 如：防盗门和开锁合作卖门免费开锁 如：宝视达眼镜：免费洗镜面、免费换螺丝、免费换钉，但一个螺丝320元，同时返厂更换需要三天，这三天你能不戴眼镜？怎么办？是不是会再买一幅？ 如：重庆一个小饭店，只有30种菜品，每天翻台六七遍，毛利率67% 小饭店的经营策略【第三个核心要点】 餐具免费、主食免费、小菜免费、擦皮鞋免费、水果免费、湿巾免费…… 五、赠品模式（产品要钱，赠品不要钱） 如：联通移动电信存话费送手机再送空调、电动车 核心：价值 1.赠品必须有价值 2.赠品的价格很大，很透明 通过超具诱惑力的赠品转移顾客的注意力 六、时间模式（在特定的时间免费让顾客形成条件反射） 问：谁用过时间模型 核心：节奏三句话： 花别人的钱办自己的事 花未来的钱办现在的事 花核心的钱办外围的事 反射持续 如：中午吃饭五折 中国当下的商业现象：有人敢卖就一定有人敢买！ 如：38妇女节——凡女人来吃统统加送鲍鱼免费只能吃不能拿！临走还送哈根达斯，是不是更得爆满？ 比如一个饭店每天营业额是1.5万，中午3千、晚上1.2万，那我们是不是可以这么想，只要中午提升晚上就满了，那怎么办呢？ 【第四个核心要点】 中午吃饭五折仅限（11：30到14:00）！与其冷冷清清，不如不挣钱赚个人气，你的大厨和营业员歇着你也得开工资，为什么不让他们忙起来呢，何况，闲则生变！ 有时候，看似不挣钱，实际你在变相盈利！一家中午都爆满的饭店，难道不能说明点什么吗？晚上是不是可以稍微涨那么一点点价？ 如：电影院，10:20到12:00仅需1元就可以看电影，（他来了他不得消费点爆米花、鸡腿、饮料？） 如：夜总会，白天免费（晚上全价）中国人都贪占小便宜 再如：景区，山还是那个山，水还是那个水，为什么不免费呢？ 可口可乐：一个月分四个星期，第一星期力度大（优惠），第二星期力度小（优惠），第三星期没有优惠，第四星期涨价。仓库被占满，资金被占用，别的厂家就没有办法进入时间模型行深一步——造节 什么是造节？ 创造一个属于你自己的但足以引发全民关注的节日 如：双11购物节 5.20拜祖大典 七、空间模式 充分利用现有空间或资源为社会提供免费服务，积累人气，增加流量，从而带动消费 如：麦当劳的空间免费、厕所免费使用、可以不用消费、儿童乐园免费等等 为什么你生意不好？为什么你店里没有人气？因为你把所有潜在客户都赶出了门，顾客停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，没有人气就没有财气！ 还有一种空间模型：在特定的空间免费，到其他空间收费； 比如说，茶馆喝茶免费，但想在家喝，就得买茶叶和茶具； 樱桃沟的樱桃随便吃，带走收费； 快餐店米饭随便加，但带走则每份1元 第一个【核心要点】 应用：卖床及床上用品的、搞装修的、卖地砖地毯涂料壁纸的，和酒店合作，搞一个免费住宿，推‘把五星级酒店带回家’活动，房内一切设施谁是供应商、谁负责施工都有导购说明牌，感觉好随时签约，如此，酒店入住率得多高？ 实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！ |
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