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文\潘永堂 当下的地产，规模已全球领先，房价也世界领先，但房子和产品的内功和细节却深研不足，不少优秀房企基于产品力提升奔赴日本、欧美学习，获取“他山之石”的借鉴。 过剩时代，改善时代，今天的城市渐渐不缺房子，而缺好房子，更缺真正懂生活，改善生活，提供与都市生活方式同频率、同频道的房子！也就是在五一前，老潘受邀参加保利地产2017年品牌战略发布会，本以为稳健派央企产品会强调四平八稳，讲讲品质过硬也就翻篇下一章了，但没想到保利地产发布的“生活家系列”竟然洞察人居生活如此深入，产品细节和理念如此走心和接地气，较为感叹！ 产品时代，大多房企都在从户型到配套，从实用到功能，从功能到艺术，不断升级自己的产品段位。但真正的好房子，肯定是C2B视角下的优化，真正的好房子，应该源自生活，又适当高于生活。有圈内设计大师说：“好房子的本质不是空间，而是提供和矫正你的生活方式。年轻的设计师，往往很难做出好户型，因为生活经验和阅历都在那里摆着。中国当下很多户型创新都是让一个住刚需的屌丝去设计豪宅别墅，然后让一帮住改善的高级屌丝去提修改意见，最后卖给身价几个亿的富豪，这个现状不对劲，但却常见。” 以上的桥段，只为说明 房子真正的魂，在于生活！ 宋卫平也说，房子，只是生活的容器，但房地产未来要从“容器时代”进入“生活时代”！保利则说，最好的房子可能是你从未见过的房子！ 也因为此，保利对当下城市生活家的生活方式进行了前瞻，建设性的研究，提出了“保利版”的生活家主张。即保利生活家987产品服务新主张=九大梦想品质空间+八大设备品质系统+七大文化品质社区。今天老潘也择其重点和亮点，为大家分享保利的产品背后理念。 part 1 人，是前提 保利版的生活家5大肖像 最好的房子可能是你从未见过的房子！ 人，是前提！ 与其他房企发布产品白皮书不一样的是，保利开篇不是讲户型，讲产品精神，而是讲人，讲当下的人，未来的人，讲生活家。保利通过大数据结果和自身多年客户调研，总结出当前城市生活家核心的五大肖像：即投资高手、工作狂CEO，处女座家政女王，知性医生养生达人，外资高管。并对每个肖像进行了自身生活主张的DNA解读，比如自由生活的投资高手，他们的标签是“热爱生活，狂热DIY，喜好收藏，爱交往。”
Part 2 保利生活家 比你更懂你想要的生活 房子，是生活方式的折射 保利的房子，是生活家艺术的呈现！ 在保利每一个产品创新，都是以生活家为起点，生活才是创新的起点！ 1场景1：盒厅，让亲情距离更近 三代虽然同堂，虽然天天见面，但真正家人面对面共聚交流的时间非常短。据有关统计，城市家庭每天平均家庭时间其实仅为2.7个小时，更关键的是，家庭真正意义的“共聚”时间只有晚餐及饭后的0.7个小时。 房子更多隔断，墙体和柱子人为的将家人视线隔离，针对此，保利地产特色提出了“超尺度盒厅”微创新，即把家庭公共区域所有柱子和墙都放在盒子外围，将除卧室以外空间隔墙全部取消，打造视距超过10米的尺度家庭厅，这是更大视觉空间换更多家庭共聚时间的“转化”。如此以来，保利用盒子，将起居室，餐厅，厨房、阳台等公共空间都整合起来，可分可合，即能独立自处。 比如盒子延伸出来的儿童天地，位于盒厅中央，一方面，各处视线可达，父母陪伴并保障儿童安全；另一方面旁边墙体设置涂鸦黑板墙，孩子可以独处的随心书写创意，而这一切都在父母视线之下，多少次父母内心呼唤的“多一点时间陪陪孩子”，从理想变为现实。 其次，保利创新的“家具变形金刚也会增加家庭共聚的时光，在保利客厅里，沙发可能不再面对电视并相邻书架，一家人放下手机，坐在一起阅读交流是否更有趣；同时在客厅预留白墙配合投影，马上变身家庭影院和互动游戏厅，最终一个没有“内容”的客厅被保利盒厅设计玩出了“畅享空间，更便捷、更开放式实现了工作区、健身区、阅读区与投影区等不同的内容空间，创造家人共享互动的不同模式。” 2场景二：做饭，不再是一个人的“独角戏” 让做饭不再是一个人的家务，而是一种家庭重要的社交厨房，情感厨房。 在保利的餐厨一体化和开放式厨房里，一方面，开放式西厨黄金三角与合理动线，中厨洗、切、煮的鲜明分区，即使家人一起边做饭、边协作，也是动线合理，空间自如，尽情享受烹饪的乐趣；也可以女主人烹饪，小孩和老公在“视力范围内”聊天，互动。所以，无论哪种做法，凭借盒子和开放式厨房的设计，做饭，早已不是一个人的“独角戏”。 保利估算，类似的盒子设计与功能区的多种结合，比如餐厨一体化，儿童天地，家居变形金刚等，让一大家人增加了交流互动的时间，一年下来，家庭就多了730个小时的家庭时间，大家既能独处，又兼顾了感知家人的情感和关怀需要，最终创造更多家庭甜蜜回忆。 3场景3：花式院落：保利重新定义阳台 阳台除了晒衣服和种花，你还能想到什么？ 对此，保利给出了新答案，或是重新定义了“阳台”，即花式院落阳台，保利给阳台取了一个个诗情画意的名字。在保利看来，阳台是盒厅与自然连接的窗口；阳台，完全可与各功能空间互动形成花样模式，比如阳台可以变成第二家庭厅，风景餐厅，阳光健身房，后花园等功能。比如10米+超长阳台设计还可以玩出儿童滑板，空中高尔夫等多项活动；又比如可以打造整面绿植墙面森林，让家里就能感受森林版的葱葱绿色，打造专属“后花园”。 要做到这一点，保利对阳台也有三点要求： 其一，多开间，超长阳台多开间横跨不同功能区； 其二，多一米，比常规1.5米阳台进深多加1米以上的空间； 其三，多转角，L或U型阳台创造“游艇系”灰空间。 4场景4：会客三重礼：接待好友的”创意情感场景” 房子是用来住的，也是自带社交功能的！尤其是好友到访，闺蜜来袭！虽然楼下有星巴克，但依旧不及带亲朋好友闺蜜到家来得真诚和有情有义！比如上个月老潘非常荣幸去美国好友休斯顿豪宅家中做客，内心是无尽的感谢。在保利好房子中，你会发现温情、细腻的一面，在保利的房子里，会让主人可以称心如意又场景极好的接待你的每一位宾客好友。即会客三重礼： 男主人可以在自己书房“以茶会友”，也可以在超大“游艇式设计”的阳台，以酒会友，与三五知己畅谈人生精彩与岁月沧桑； 女主人也可以在宽绰西式岛厨烘焙款待闺蜜，享受厨艺，共享烘焙之乐，让快乐弥漫在每寸空间。 5场景5：双流线复合玄关，回家的呵护 在日本，主人回家与客户到访是两种不同的动线。 今天在保利的生活家人居中，主人回家与客人到访会有不同的路径，保利设置了双流线玄关。比如客人到访，就从展示型入户玄关，进入家庭展廊区，一览收藏珍品和艺术品，而且还有补粉区，方便客户使用；而主人回家流线可以直达厨房和双向卫生间，而且公共卫生间为双开门设计，迅速切换社会-居家模式与心情。 同时，保利生活家在入户玄关设计可谓“细致入微”，没有做不到，只有想不到，而保利是想到做到。比如入户门采用消音功能，都市夜归人，偶尔加班回来也不会有噪音吵着已经安睡的家人；比如入户鞋柜里面还有贴心的通风扇，并预留烘鞋机电位，最大化消除鞋柜难闻的臭味和异味；比如移动互联网时代下手机总是缺点的时代，保利在玄关就设置USB充电口，比如大容量储藏间，无论是运动达人的高尔夫球杆，还是空中飞人55*40*20厘米的手提行李箱，都能专属存放，便于出门存取方便。 6场景6：家庭艺术回廊：让精神生活更饱满 会过日子的人，总能把生活过的像诗一样幸福美满！ 生活家，本来都是艺术家； 人文与艺术，一定是城市精英的更高的精神需求。 如何满足生活家的精神需求？珍藏品也可以分享，小孩奖杯奖状也要摆放合适位置鼓励继续成长，家庭也需要荣誉墙自我激励……为此，保利打造了从玄关、走廊、客厅、书房层层递进的艺术回廊。设置玄关摆景、艺术展廊、客厅摆设、意境挂画、儿童作品展示黑板墙、书房陈设等家庭展示藏品及展示动线。 显然，这种设计，早已超越户型物理范畴，保利已经在尝试如何更好呵护业主的精神世界！ 7场景7：卫生间，可不可以更温暖和更梦幻？ 阴冷潮湿昏暗，是大多卫生间的第一印象！ 能不能在沐浴下澡的时候让业主体验更美好？ 对此，保利可谓用心良苦。 其一，要摆脱潮湿和异味，首先是干湿分区，而且保利还设计了烘干区域，让干湿彻底分离； 其二，阴冷也不再，保利在干区设置地暖，热毛巾架等加热设备，让阴冷卫生间切换为温暖舒适的梦想空间，让洗浴成为一种享受； 其三，淋浴本来是一件美好放松的事情，但为何传统的淋浴都是“罚站”20分钟，对此，保利在淋浴间设计座椅，即可以坐着淋浴，甚至泡脚，业主根本不需要再买洗脚按摩盆。 8场景8：万能设备墙，预留未来的新设备加入 好的设计都会留白！ 好的房子也会留白！ 时代在发展，科技在进步，面对越来越多的厨房设备以及多样化的厨房功能需求，如何打造越来越专业、高效的厨房空间呢？对此，保利根据对厨房功能流线以及设备模数的深入考量与分析，提出3.9米*2.1米的“万能设备墙”解决方案。包括：双门冰箱、红酒柜、巨无霸拉柜、设备以及未来设备五大模块灵活组合。既满足：电蒸炉、咖啡机、微波炉、电烤箱、红酒柜等现阶段所有先进厨房设备的摆放，亦根据设计模数预留600毫米开间的未来设备位置。可根据需求随意改变或增加功能。这个600毫米开间的留白，就是为业主未来美好生活“留白”。 9场景9，家政盒子：家务为何如此高效？ 工欲善其事必先利其器 如何助力更高效的家务模式？ 据保利调查结果，每天家庭投入到打扫或洗衣服的日常家务平均时间为155分钟，更重要的问题是，如何能让家务更高效，即效果好，速度还得快。 首先是需要把家政工具集约，集中洗衣干衣模块、整理收纳模块、晾晒模块以及清洁收纳模块与工作阳台结合，打造魔幻家政盒子。比如洗衣干衣模块设置独立干衣机，干洗分离，并可容纳至少两台洗衣机，细分普通、儿童、内衣裤、大件衣物的分类清洗。配备手洗衣物台，满足不同衣物清洗的需求。又比如晾晒模块创新性地引入风雨阳台与阳光阳台的随意切换功能：晴天为开放式阳台，可通风晾晒；雨天可一键切换为封闭阳台，并开启内部烘干晾衣架，满足不同天气条件下的晾晒需求；同样，清洁收纳模块设置低给水点、拖把池、家政工具收纳柜，满足工具清洗、收纳的需求。 10场景10：:收纳空间并非越多越好，45平米就好 为什么总说收纳不够？ 为什么有了收纳还凌乱？ 为何很多中式西式装修风格最终入住后都不复存在？ 在回答类似这些问题和客户抱怨前，保利对生活家收纳空间的需求进行统计。以一个标准二代家庭为基准，根据家庭各种收纳品尺寸及合理的数量，保利推算出一个家庭的黄金收纳立方应该是45m3。并提出四大收纳心法，有效的给收纳一个干练且合理的“收纳使用手册”。 其一，够用就好原则。保利强调，收纳并不是越多越好，保利倡导够用就好，合理控制45黄金收纳立方。 其二，各安其位原则，各类收纳品按其使用功能归类至各个功能空间，就近收纳，各就其位，这一点正如圈内大师说，如果没有很好的收纳收捡习惯，那么无论装修是中式还是欧式，田园风格，最终入住后都会没有任何风格，而足够的收纳，正确的收纳，各就其位的收纳习惯同样非常重要；其三，触手可及原则，保利强调根据物品的取放频次设计收纳柜体，与行为习惯一致，方便更高效使用；其四是立体展示原则。即如果按照平均0.9米地柜高度计算，黄金立方投影面积达50㎡，若按2.4米极致立体计算，投影面积则大幅度降低至18.8㎡。因此，保利倡导纵向可视化收纳，最大限度减少收纳立方对其他空间使用面积的影响。在保利，柜体往往都采用巨无霸推拉式壁柜、拉柜，以此收纳能够可视化，所有物品一目了然，节省反复开门的时间。 过去2年因为工作关系老潘陆续和BAT以及小米智能负责人访谈，一个共识的声音是，今天很多智慧科技，其实技术都已经成熟或是接近成熟，但问题就在于科技融入住宅，科技转化为人居生产力，转化为商业化场景，还严重不足。 在保利的产品观里，保利相信，科技提升品质生活，人居健康品质的改善可以具体分解为八大要素：即“水、气、温、湿、声、净、安、智”。从需求出发，依靠科技融入，保利就在产品中搭配出健康人居八大科技设备系统。
好房子，一方面在房子以内的空间主张，另一方面也在房子之外！ 无数经验和数据表明，消费者在购房综合因素中，房子内部户型可能只占10%到30%左右，越来越多消费者更综合，更理性关注的是板块的位置，社区整体品质和周边配套，开发商品牌实力，以及和什么层次和素质的邻居为伴等等。即从买房到买一种生活，甚至一种生活方式的转变。 也因为此，优秀开发商开始在社区领域投入“战略性资源和兵力”去打造房子户型以外的筹码。比如万科在好房子之外提出“好服务，好社区”，比如东原提出极具专利和个性的“童梦童享”服务体系，比如旭辉提出“有温度的社区”，比如非规模楼盘提出做有人情味的共产主义社区，又比如龙湖社区也从过去关注“五重景观”升级到打造社区人居“五维社区”，强调社区从过去有层次的景观观赏转变到强调社区参与性，互动性，社区公共空间营造，邻里关系强化等等。 保利的社区主张，有一个独特的标签就是“文化牌”，这一点具有保利地产特色。 在走访保利集团，老潘也发现保利文化，其实也是保利集团旗下一个不为外界熟悉的重要产业，而且行业影响力并不比地产差，比如保利文化是香港主板首个大陆上市的央企文化企业，目前保利影院规模大约已是中国十强，而保利剧院的规模和影响力已经是世界冠军……而保利社区的文化主张，正是保利地产+保利文化两大产业1+1大于2的资源跨界整合，当然还有其他外部资源，保利地产要做得是，打造保利社区成为高品质的文化中心，打造家门口的艺术殿堂。对此，保利提出满满的社区7大文化场景服务。 在七大文化场景中，老潘对4个场景尤为敏感。其一，是保利专属的“迷你社区院线”。在保利社区，不用舟车劳顿，不用和太多人拥挤入场，业主可以在保利社区电影院，通过APP平台选座购票，同步全国保利院线片源，利用碎片时间即可观赏热映大片。其二，是基于亲子体验的社区飞翔家。在保利收购中航后，保利整合中航资源，面向儿童体质体能、科普教育、亲子互动打造游乐教育基地。今天中国中产最舍得对儿童教育进行投资，但不是苦于四处奔波，就是苦于好的体验项目难寻，而保利家门口的科普亲子体验，无疑是雪中送炭。其三，是基于学习成长的“三乐文创社区书屋”。未来核心城市的阅读氛围会持续提升，老潘一直希望社区都有一个微型图书馆或是社区书屋，这一点保利轻松就做到了。全国第一家由地产商建造的书屋，秉承“求知、共享、乐生活”的生活美学态度：设置阅读区、家居美物展示区、及多功能大空间，并不定期举办亲子活动、培训、文化讲座、艺术展览交流等。成为社区文化精神的纽带。最后值得一提的是保利独创的趣味“太太花房”，这是一个亮点。保利研究女性生活家发现其前三爱好就是“花艺、烘焙和美术”。因此，保利就在社区理性的打造“太太花房”，举办相关课程，承办各类活动、聚会，成为社区交往的好去处。 2100亿时刻的保利地产产品与服务主张，
显然，对未来生活方式的探索与落地，保利地产，又走了一大步！ 学习是收益率最高的投资！！！ 傍大款，学先进，专注百强房企战略解读 A，趋势篇：中小房企还有未来吗？ 3，房企规模九重天，请看2017年1~2月销售榜TOP100 B，标杆篇：30强房企们，他们在干嘛？ 1，金地 从600亿到1000亿，金地仅仅用了1年 2，融侨 凶猛闽企中，谁是另类“克制者”？ 3，万科 【总裁内参】王石：万科6年左右实现1万亿 4，万科 张纪文：5年后万科或许不是一家房地产公司 6，恒大 7大经营哲学，支撑恒大10年从17亿到3734亿蜕变 8，正荣 新正荣的下一步棋 9，融创 融创迟迅：拿下天津5连冠之后怎么玩？ 10，中海 中海地产，如何打造地产'利润之王'？ 11，阳光城 【总裁专访】极速阳光城：2年业绩翻10倍的扩张传奇 12，招商蛇口 招商蛇口：干了1件比冲千亿更重要的事 14，仁恒置地：仁恒：有一种房子叫'住了后都说好' 15，金地：7大借鉴：房企冲刺千亿的'金地样本' 17，融创：不惧调控，孙宏斌的6张底牌 |潘永堂 C，专业篇：房企如何打造“专业战斗鸡”？ 1，营销力：上海万科：用先进'大数据'手段研究市场？ 2，产品力：这家600亿的房企发布了一套产品白皮书 3，产品力：第四代住房革命，建筑业或迎100万亿风口 4，营销力：3万人爆场，三四线楼盘如何未卖先火？ 5，营销力：【狼者融创】7大维度解读“融创版营销” 6，豪宅产品 顶豪下一站：奢侈品 7，组织管控 任正非：砍掉高层手脚、中层屁股、基层脑袋 8，利润力 都是豪宅老司机，为何利润、规模差别那么大？ 9，并购力 融创“并购王”是如何炼成的？ 10 产品力 如何打造一个均价50万\平米的顶豪？ 11，投资力 拿地如此重要，BOSS要敢给投资总'加薪' 12，产品力 杭州万科：住宅'22条军规'背后的5大策略 13，营销力 精准营销元年：写给全国地产营销总的一封信 14，社群力 奥伦达部落：“社群运营之父”炼成记 15，资本力 【独家专访】CFO吴建斌：把碧桂园融资成本降到5% 16，产品力：在深圳，这套豪宅窗外风景'值半个亿' 17，产品力 产品是房企的良心，万科史上最详尽产品细节图谱！ |
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