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近年，身边很多做实体的朋友，有的倒闭转行，有的关店出去上班，也有朋友成功转型，生意仍旧不错。 先来说说街边店铺吧，全国各地很多地区都出现了实体店铺倒闭潮，店铺房租连年高涨和人们逐渐喜欢网购是主要原因。现存的实体店大多是高频消费行业和暴利行业，例如饭馆，眼镜店，牙科诊所，房产中介等。大家可以去街头看看，没有暴利的店铺根本无法生存，现在到处开发房地产，门面很多很分散，租金高不一定人流多，所以马云提出了 新零售。 对于新零售我的理解就是以实体为依托，用网络做宣传载体，自己引流，不依靠店铺流量生存的新模式。下面说说我朋友的做法： 我这个朋友之前在超市洗化类区域做营业员，对洗化产品的销量和利润十分了解，同时她还有个亲戚家里开有便利店，她经过对大超市和便利店洗化类产品的对比研究，得出结论：洗化类是一个销量非常大的类目，大超市的销量有保证，部分高端洗化产品也能卖的动。便利店的洗化产品主要是低端的销量大，高端的几乎卖不动。 朋友公寓楼店铺实拍 朋友仔细思考了问题所在，通常大超市的人流较多，高端洗化类的产品进价不是很高，但卖价很高，利润非常大，所以她经常听到客户抱怨东西太贵，不如去网上购买，但又怕网上假货太多，纠结的人很多。便利店作为大超市的补充，很多人只是临时急用才来买的洗化产品，没有在便利店购买高端产品的打算，更何况产品种类也不多，没有什么选择性。所以便利店只能挣低端产品的钱。 朋友一直在想如何让用户用最低的价格买到最好的产品，刚开始考虑租一个门面开一家化妆品店，但几天找寻下来，合适的门面根本没有，门面要不是太贵，要不是太偏，要不就是太大，根本没有合适的，此事就搁置下来。有一次我们聊天，我说你可以去租个公寓楼做门面啊，很多开小公司的人都在用那种房子，租金低，位置也在商业区，楼下人流量大，但宣传就只能靠你自己了。朋友豁然开朗，是啊，自己平时就在微信上卖过洗化类的产品，不过是帮超市宣传的新产品。如果找一个租金便宜的房子，用微信宣传，把客户引到自己的店铺，那不就是能给客户提供又便宜又优质的产品了吗？ 说干就干，租公寓，联系厂家，几个月就做起来了。 朋友公寓楼店铺实拍 我总结了她的几点做法很不错，其实也暗合了马云的新零售精髓。 一，产品一定要好，这是根本。她进的货全都是货真价实的产品，卖价比大超市低很多，但比网上略高。现在的人买东西不看价格是不可能的，你太高估他们了，但你说完全看价格，你又太低估他们了。人们要的是东西质量好，价格合理，只要你做到了，他就是你的忠实回头客。做生意靠什么？回头客。 二，微信宣传。她可以说是微商，但又区别于别的微商，那些天天发产品晒单的早就被屏蔽了。她的朋友圈发的都是行业相关新闻，还有和客户之间有趣的事，不刷屏，每天发一条朋友圈。但是她在其他地方发的广告那就多了：百度知道，闲鱼等。千万不要把宣传的战场放到朋友圈，朋友圈是你维护客户的地方，不是你宣传产品的地方！ 三，初期赠品。她的初期客户是花钱买来的，赠品免费送，你的店铺在15楼，客户能上来看看，买不买都已经付出很多了，你给个赠品加个微信才能给她一个再次光临的理由。 最后说一下，我这个朋友每月能挣5000以上，房租1200，而且这几个月营业额都在增加，对于一个四线城市来说已经很不错了。还有一个朋友卖电子烟的，在20楼，房租1100.。 |
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