常在海边健身,紫外线太强,胳膊晒爆了皮,脸也晒黑了,跟非洲人似的。 我们以白为美,“白富美”嘛。如果晒黑,会被误认为去搬砖了。 我们羡慕俄罗斯人真白,人家却以晒黑为豪,海滩上到处是赤裸日光浴。 如果晒黑了,别人会问:这是去哪儿旅游了?在国外晒黑是富人的行为。 世间不存在绝对的对与错,要看我们站在哪个立场。 商家卖了一单挣到500利润,作为商人,他认为是一次成功的营销,作为消费者,就认为这是一次失败的被套路。 一个商人要追求利益最大化,肯定要对消费者隐瞒什么。 包括我们最常听的一句话:卖给你,我都不挣钱…… 适度的隐瞒叫营销,过度的隐瞒就是另一个概念了。 家里的家具才用了一年,就开始审美疲劳,看哪都不顺眼。 换,沙发挂网上,昨天有人要了。 以前,我的单反、镜头,淘汰的冰箱、洗衣机、电脑,挂网上都很容易出手。 一个城市,卖新家具的几千家,卖二手家具的不过几百家,市场缺口很大。 都觉得现在条件好,没谁要二手。昨天来买沙发的还是个外企高管,家里孩子小,怕买新的有味,满满的母爱啊。 用了一年的沙发,和全新的没多大差别,价格还便宜。 特别是租房的群体,买新的不值得,买二手搬家时扔了也不心疼,需求很大吧? 大家都有个普遍心里,认为二手商家要挣钱,东西肯定贵,个人的都是不想要了的,便宜又好,都愿意买个人的。 以前开店时,我在旧货市场买了一个冰箱,夏天放店里冰饮料。 200块钱买的,用了5年,搬店的时候挂网上卖,标200没人要,改成900第二天就让人拉走了。 一个冰箱用10年,擦一擦和新的差不多,平时就开关一下门子,磨损不到什么,缺点就是老冰箱太耗电,但这又不是直观问题,就跟新手买车不考虑油耗一样。 冰箱好歹也是个电器,在印象中也值几百块钱。 找个房租便宜的房子,去收二手家具、家电,收来摆在房子里,看起来跟平常的家庭一样,什么都有。 然后,把所有家具、家电都挂网上卖,床、沙发、茶几、电视柜、冰箱、空调、电视机、油烟机等等……卖出去一样,再去收。 卖东西要讲营销,要让人有捡到便宜的感觉。同城二手第一步是吸引人过来看,只要来了,差不多就成交了。 不像淘宝,淘宝描述太夸张容易退货。同城当面交易就无所谓了,来了不买你也不损失啥。 二手交易的平台很多,全网发布,每天成交一件就行。 想一下,可以卖的东西太多了,二手笔记本电脑、手机、平板电脑,随便拿出来一项,都可以作为一个产业来做。 前几年,很多在58、赶集转让平板电脑,都是以送礼送的、单位发的为由,千把块钱全新的平板,490就转了,其实,阿里上全新平板200就能买到,但是,在大众心目中,这东西怎么也得千把块。 卖二手苹果的更不用说了,简直就是成熟的产业链,大名鼎鼎的华强北,翻新、水货的天下,这还算好的,更多的是安卓高仿机,搞个苹果桌面,反正贪便宜买的大多没用过,也不知道苹果系统什么样。 原价4000多,1680转让,这个诱人的价格,总有人趋之若鹜,百姓网做全国顶置的,每天发货量几百台,一台七八百的利润。无奈,被咬一口的苹果logo太火了。 看似平静的二手平台,暗潮涌动,形形色色的商家粉墨登场。 以前是百姓网卖宠物狗,全国发布,都是狗场繁育的,全国发客车,一只狗挣几百块钱。 后来就演变成免费送狗,想要的出个空运费二三百块钱,其实就发个土狗,幼崽时又看不出来。 以前和朋友做项目,需要几十台电脑,朋友说去收二手笔记本,当时双核还是主流,一般1600左右。 朋友看了一个戴尔双核,近乎全新,才卖1200,去的时候是个女的,也没有提防。 打开看了一下硬件,确实是双核、200G硬盘。拿回家装上软件就卡。 重做一遍系统才发现,电脑被软件修改了配置,最多值500块钱的单核。 衣钵先生写这些是让大家注意防范,正经八百的卖东西也能赚钱。 每年夏天就是二手空调需求暴增的时候,这东西新旧都能用,一两千的价格,赚二三百块都很正常。 油烟机、燃气灶、音响、哪怕是一辆婴儿车、安全座椅,都有需求者。 东西能不能卖的出去,全靠话术。 有个人修车很出名,就有年轻人拜师学艺,学了三年也没见特别之处,一次喝酒,徒弟说:师傅,我学三年了,能不能把你你的秘籍教给我呢? 师傅说:你听好了,以后不管修任何车,打开发动机盖先摇头…… 后来,他徒弟修车也出名了…… |
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