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所谓的商业计划书通常也是融资计划书，随着互联网创业浪潮的来袭（现在退得差不多了），不懂得写商业计划书都不好意思说要融资。虽然说此时此刻，对商业计划书的需求越来越不旺盛，但我始终相信，有优秀的项目值得花心思去好好研究一下，如何把商业计划书吹得更牛逼，哦，不对，写得更好。 介绍商业计划书怎么写之前，我觉得很有必要介绍一个人，这个人是目前全球公认宇宙最强的商业计划书策划人——乐视CEO贾跃亭，不要问我为什么，他已经靠PPT融了900个亿，而且现在还缺钱，还要融。 怎么？你觉得融不到？开玩笑！ 他要是融不到，地球上再没人能融到资。 请记住这样的一个男子，他吹的牛逼可以绕太阳系四五十圈，还能摆个心形。 好了，不说他了，不知道还以为我有多嫉妒，我纯粹就是恨而已。 回归正题，商业计划书也是有分类型的，如果以传统的商业计划书来讲，百来页A4纸肯定要了，这玩意儿整起来能去半条命，主要是常见于收购或并购。今天我们不讲这个，我们讲一讲创业股权融资路演需要的商业计划书，这个比较接地气（其实主要是因为我也只会这个）。 因为是路演使用的商业计划书，因此篇幅不能过长，要讲到点子上，一般PPT控制在30P以内。如果你30P以内还讲不清楚你的项目，我觉得你差不多也可以换一个了。 时间很宝贵，表达要到位。 投资人看你路演其实很大的程度是看你的思路、表达和逻辑，人往往比项目本身更重要。这也是为什么大家都说，投资人主要是看人在投，至于项目，好项目太多了，但人才太少了。 当然，人固然重要，项目本身的商业模式也很重要。一般来说，商业计划书至少要包括以下几个部分： 一、项目概述：用简单几句话把项目想干成一件什么事说清楚，特别是项目的定位，或者说项目想要解决的痛点。 二、项目简介：介绍项目的特点，如果项目本身是一个产品，那就把产品的特点说清楚，主要是差异化、亮点、定位或者说有什么样的功能、专利技术。 三、市场分析：通常市场分析是最基础的数据，包括：市场体量（未来天花板）、发展趋势、竞争分析、SWOT综合分析。 简单说，就是为什么你要干这个事以及为什么你能干这个事。 四、商业模式：商业模式也包括盈利模式，你将构建一个什么样的商业逻辑，在什么环节上创造收益。商业模式是至关重要的一个环节，因为它决定了你的项目体量上限，如果天花板太低，投资人是没有兴趣的。 市场上是不是有可以对标的成功案例。 五、运营策略：运营策略实际上就是市场发展策略，你将通过什么样的运营方法达到实现你商业模式的目的。你需要一个行之有效而且具备快准狠的策略，这也是为什么你需要融资来干这个事，因为运营是很花钱的。当然，前提是你能够说清楚，为什么你花了这个钱可以达到某个指标或效果，无脑烧钱的时代已经一去不复还。 这个时候如果有运营数据会有更好的说服力。 六、组织架构：组织架构就是人。需要多少个岗位，什么样的管理方式，最重要的是核心团队是哪些人，各有什么样的背书。 七、融资计划：说清楚三件事，现在企业的股权情况，想要融多少钱释放多少股权，融到的钱要花在哪里。如果情况允许的话，把预期包括退出机制也说明一下。 把这七点说清楚基本上路演型的商业计划书也就搞定了，但不要高兴得太早，商业计划书仅仅只是一个链接你和投资人的桥梁，并不意味着融到资，毕竟现在资本市场理性了很多，引起投资人注意是首要目标！ 去吧！你也去说服你的投资人吧！ |
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